曾經(jīng)是時(shí)髦玩意的P2P（個(gè)人對個(gè)人）網(wǎng)站轉(zhuǎn)眼之間成為一片“紅海”。來自第三方機(jī)構(gòu)網(wǎng)貸之家最新數(shù)據(jù)顯示，9月新上線平臺103家，行業(yè)運(yùn)營平臺達(dá)1438家，環(huán)比增速達(dá)5.96%。

　　除了數(shù)量之外，大玩家們的進(jìn)場則讓P2P領(lǐng)域的競爭更為火熱。8月，阿里巴巴上線“招財(cái)寶”，9月搜狐上線“搜易貸”。同日，聯(lián)想控股旗下聯(lián)想之星投資P2P網(wǎng)站銀豆網(wǎng)。9月中旬，和訊也宣布進(jìn)入這一領(lǐng)域。

　　“僧多粥少”的現(xiàn)實(shí)讓以往常常高達(dá)20%到30%的收益率一去不復(fù)返。數(shù)據(jù)顯示，9月網(wǎng)貸行業(yè)成交量達(dá)257.28億元，環(huán)比增長8.71%，低于8月時(shí)的增速9.20%，此外，9月綜合收益率下跌至17.14%，環(huán)比8月下降了0.32%。

　　P2P網(wǎng)站在紅海中如何應(yīng)對？避免同質(zhì)化，探索新模式成為不少平臺提升核心競爭力的“法門”?；鹎蚓W(wǎng)CEO孟慶彪表示，避免同質(zhì)化的方式主要有三種：避免直接項(xiàng)目競爭，在垂直行業(yè)深耕細(xì)作，通過背靠信譽(yù)度高的金融機(jī)構(gòu)提高投資者對產(chǎn)品信任度。

　　從具體實(shí)踐來看，一方面是利用手中已有的資源。比如搜狐搜易貸的首款產(chǎn)品“焦點(diǎn)首付貸”，結(jié)合的就是同是搜狐旗下的焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的房地產(chǎn)資源，瞄準(zhǔn)購房金融領(lǐng)域。另一方面則是在垂直行業(yè)尋找機(jī)會。P2P網(wǎng)站銀客網(wǎng)總裁林恩民告訴本報(bào)記者，銀客網(wǎng)剛剛與海華集團(tuán)位于云南芒市的一家珠寶銷售市場“珠寶小鎮(zhèn)”簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，針對珠寶小鎮(zhèn)商戶的融資需求開發(fā)上線借款項(xiàng)目?！巴ㄟ^P2P提供線下服務(wù)是規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)的有效渠道。具體的做法則是，銀客網(wǎng)適當(dāng)對借款商戶降低利息，借款商戶則為投資人提供當(dāng)?shù)氐穆糜畏?wù)，投資人在旅游和考察商戶的過程中還會再次消費(fèi)（珠寶等）而為商戶帶來交易。目前已有15家融資商戶完成了約3000萬元的交易。”林恩民表示。

　　林恩民還告訴記者，P2P的差異化經(jīng)營還來自于對行業(yè)的了解：“比如在風(fēng)險(xiǎn)隔離方面，我們主要是通過融資商戶的貨品抵押實(shí)現(xiàn)，抵押率一般在50%左右，但考慮到珠寶行業(yè)的銷售需求，我們的三個(gè)抵押倉庫都設(shè)置了公開的展示柜臺，如果有客人對商戶抵押的珠寶商品有興趣，也可以直接購買，商戶再拿同樣價(jià)值的其他貨品來替換。”

　　P2P網(wǎng)站中瑞財(cái)富CEO張巍薇表示，未來P2P平臺想要避免價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵點(diǎn)還是要融入產(chǎn)業(yè)中，和產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，在垂直領(lǐng)域深耕細(xì)作才會保有自己的核心競爭力。