本屆廣交會一期已經(jīng)落下帷幕，建材商品出口依舊火爆。與此同時，一家傳統(tǒng)建材外貿(mào)央企正為建立線上建材交易平臺煞費苦心，不光是為了他們自己，也為更多中國建材中小企業(yè)搭建了線上平臺。

　　“傳統(tǒng)外貿(mào)在一片黑暗的水面下運行，而線上外貿(mào)使我們有機會‘浮出水面’?！闭f這話的是中建材國際貿(mào)易有限公司董事長兼總經(jīng)理、易單網(wǎng)總裁張勁松，一名央企高管。

　　張勁松對此解釋說：“線下的傳統(tǒng)外貿(mào)人就像生活在遙遠的中世紀。過去外貿(mào)業(yè)務員各自為戰(zhàn)，一個外貿(mào)公司就像是一群外貿(mào)個體戶的聯(lián)合體。”他認為，要應對如今越來越復雜的外貿(mào)形勢，個體戶聯(lián)合體的方式無異于在水下潛行，他希望更多的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)浮出水面，讓更多的人看到。

　　“帶著槍入伍”

　　張勁松浮出水面的目的打算通過易單網(wǎng)實現(xiàn)。

　　綜合性建材產(chǎn)業(yè)集團中國建材集團旗下的易單網(wǎng)是一家B2B跨境電子商務平臺，作為“商務部電子商務示范企業(yè)”，易單網(wǎng)基于現(xiàn)代服務業(yè)理念和供應鏈整合，凸顯“全程、可控、信用、增值”四大核心價值，為海外買家提供一站式采購方案，為中國生產(chǎn)企業(yè)提供外貿(mào)出口代理、全球營銷推廣、供應鏈金融服務、外貿(mào)培訓服務、物流服務、信保服務等綜合出口解決方案。“我們是帶著槍入伍的?！睆垊潘傻囊痪湓捦嘎冻鲆患颐惺澜?00強的大型外貿(mào)央企在電商轉(zhuǎn)型時的自信和豪邁，“3年內(nèi)我們希望交易額達到百億級別?！?/p>

　　“中建材通過傳統(tǒng)途徑累積了大量的國內(nèi)外建材行業(yè)資源，其中就包括約幾十萬個國外客戶資源，以及數(shù)萬個國內(nèi)中小企業(yè)供貨商。”易單網(wǎng)副總裁羅振立告訴國際商報記者，并且這些數(shù)字每天都在增加，這些便是易單網(wǎng)信心的來源。

　　易單網(wǎng)正在成為一個“一手托兩家”的B2B平臺，一邊是“為海外買家提供一站式采購方案”，另一邊是“為中國生產(chǎn)企業(yè)提供綜合出口解決方案”，給人的感覺非?！皶r髦”——跨境電商+綜合外貿(mào)服務平臺。

　　張勁松分析了易單網(wǎng)成為一個綜合外貿(mào)服務平臺的可能性：“我們有傳統(tǒng)線下資源作基礎，這讓這個平臺一起步就比較穩(wěn)。我們這個平臺能夠吸納各類別的資源，譬如金融資源、物流資源、海關、倉儲等都整合在我們的平臺上?！彼淖罱K目的還是幫助中國中小企業(yè)和他們的建材產(chǎn)品走出國門，“中國有那么多中小外貿(mào)企業(yè)在尋找出路，現(xiàn)在他們可以通過易單網(wǎng)‘走出去’，給客戶提供更好的服務、更可靠的品質(zhì)和更優(yōu)質(zhì)的體驗?！?/p>

　　學做“會跳舞的大象”

　　真正浮出水面并不容易，何況易單網(wǎng)和它背后的企業(yè)也并非一尾小魚，而是一頭大象。作為外貿(mào)綜合服務平臺，易單網(wǎng)正在世界范圍內(nèi)打造集現(xiàn)貨倉儲、物流配送、售后服務等功能于一身的海外物流園/海外倉，搭建起一個完整的國際營銷網(wǎng)絡，為海內(nèi)外企業(yè)提供一站式外貿(mào)全流程服務。目前，易單網(wǎng)在阿聯(lián)酋、巴布亞新幾內(nèi)亞、坦桑尼亞三國建立的“海外倉”已投入運營，2014年易單網(wǎng)在10多個國家和地區(qū)啟動了海外倉項目，包括：巴西、智利、俄羅斯、德國、緬甸、印尼、越南、沙特、科威特、卡塔爾、阿曼、巴林。

　　央企有央企的優(yōu)勢，同時也有其特有的問題，體量巨大就是問題之一。“所謂轉(zhuǎn)型就是自己對自己動刀，不但痛苦而且效果往往不好。所以我們有時候需要醫(yī)生，譬如說IBM?！睆垊潘烧f他們要向IBM這頭會跳舞的大象學習。

　　為了給全球客戶提供更加高效的服務，易單網(wǎng)希望通過領先的云計算平臺，擴大管理和營銷半徑，提高整體運作效率，完善全球業(yè)務風險管理?；诖耍讍尉W(wǎng)與IBM建立了合作關系。IBM將協(xié)助易單網(wǎng)依托“跨境電商+海外倉”的創(chuàng)新商業(yè)模式，結(jié)合領先的全球云計算服務，共同打造貼近客戶的線上線下一體化跨境電商平臺，推動中國制造業(yè)向制造服務業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，加速海外市場開發(fā)。

　　IBM新興市場事業(yè)部總經(jīng)理羅海波回應說：“的確，IBM自己就是全球化部署的企業(yè)，我們的42萬員工散布在全球170多個國家，我們每天要涉及幾十種貨幣的兌換，這些都和外貿(mào)公司遇到的問題很相似?！薄按篌w量必然帶來大數(shù)據(jù)，線上貿(mào)易的最大好處就是全部外貿(mào)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都在我們的平臺上，我們不用為數(shù)據(jù)額外付出成本，這些數(shù)據(jù)已經(jīng)在易單網(wǎng)的系統(tǒng)中。”張勁松認為這些大數(shù)據(jù)是易單網(wǎng)和IBM合作的基礎。

　　羅海波對此信心十足，他說：“大數(shù)據(jù)技術本身就是IBM引以為傲的東西。易單網(wǎng)上的數(shù)據(jù)很有價值，不管是對電商的分析、對潛在市場的分析、對于企業(yè)客戶360度深入分析、對于企業(yè)客戶的產(chǎn)品偏好分析，以及如何實現(xiàn)快速的物流等等，這些都是IBM在公有云平臺之上能夠給合作伙伴提供的支撐。”

　　中小外貿(mào)企業(yè)通過跨境電商不僅能浮出水面，還能通過對交易數(shù)據(jù)的挖掘獲得金融方面的支持。張勁松對此解釋說：“物流、金融、通關等數(shù)據(jù)都在我們的云平臺上，只要我們把平臺打造好了，平臺上的數(shù)據(jù)足以讓金融機構(gòu)和信保機構(gòu)對中小企業(yè)的信用作出正確的評估，從而大膽地支持其中的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。”