■本報(bào)記者吳 溫

　　自我國(guó)《農(nóng)民專業(yè)合作社法》實(shí)施7年多來(lái)，我市合作社數(shù)量激增。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，合作社整體盈利能力不高、內(nèi)部管理不夠規(guī)范、規(guī)模整體偏小、人員素質(zhì)普遍較低等矛盾日益突出。對(duì)每一個(gè)合作社而言，盡快走向規(guī)范，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)，成為避免被淘汰的唯一出路。

　　17家合作社再聯(lián)合、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、保護(hù)價(jià)收購(gòu)、打出自己的品牌、合作社成員互為產(chǎn)業(yè)鏈條上下游……無(wú)極縣高頭鄉(xiāng)專業(yè)合作社聯(lián)合社，把一個(gè)個(gè)“小舢板”再聯(lián)合，巧解一個(gè)個(gè)管理、生產(chǎn)、銷售等“風(fēng)浪”，在市場(chǎng)中披荊斬棘，僅去年便實(shí)現(xiàn)銷售收入9040萬(wàn)元，助農(nóng)增收700萬(wàn)元。

　　近日，記者深入該聯(lián)合社，探究其“聯(lián)合”背后的奧秘。

　　加入聯(lián)合社

　　銷售不再愁

　　無(wú)極縣北虎村村口，成片的蔬菜大棚依次排開，接受著晚秋明媚陽(yáng)光的“洗禮”。

　　“聯(lián)合社可幫了大忙了！”正在收香菜的村民耿明強(qiáng)樂呵呵地告訴記者，以前種的香菜，最遠(yuǎn)賣到石家莊，價(jià)格也上不去。自打加入合作社聯(lián)合社，每天下午收購(gòu)裝車，后天一早能賣到廣州，比在石家莊賣，每斤至少增收一倍以上。遇上“爛價(jià)”之時(shí)，聯(lián)合社還會(huì)以保護(hù)價(jià)收購(gòu)。

　　耿明強(qiáng)說(shuō)的“聯(lián)合社”，便是高頭鄉(xiāng)專業(yè)合作社聯(lián)合社。

　　農(nóng)產(chǎn)品如何賣得順暢，賣出好價(jià)錢，而不致于豐產(chǎn)不豐收，這是多年未解的難題?！耙郧昂献魃缍际歉髯詾閼?zhàn)，開拓市場(chǎng)能力比較有限，現(xiàn)在聯(lián)合社集中銷售，大大降低了成本，擴(kuò)展了銷路?！甭?lián)合社理事會(huì)主任王同科介紹，成立3年多來(lái)，聯(lián)合社與山東壽光簽訂了技術(shù)合作協(xié)議，聘請(qǐng)了北京市農(nóng)林科學(xué)院植保研究所的專家任顧問(wèn)，按照“統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)、統(tǒng)一產(chǎn)品品種、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)種植、統(tǒng)一技術(shù)管理和統(tǒng)一訂單銷售”的模式，組織農(nóng)戶進(jìn)行合作社標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

　　如今，聯(lián)合社的蔬菜基地頭頂“國(guó)家農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”等多項(xiàng)光環(huán)，他們還在廣州等地設(shè)立銷售點(diǎn)，將產(chǎn)品賣到了廣州、香港、山西及石家莊等地。

　　規(guī)模大了 議價(jià)能力提升

　　記者了解到，從2011年10月起，結(jié)合縣供銷聯(lián)社改革，無(wú)極縣發(fā)揮供銷社業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，以廣源蔬菜種植專業(yè)合作社為龍頭，牽頭聯(lián)合17家合作社組建聯(lián)合社。其中，僅種植基地便有3200畝。

　　規(guī)模大了，也就有了做大做強(qiáng)配套設(shè)施，以及與大市場(chǎng)議價(jià)的能力。

　　在位于北虎村的蔬菜基地內(nèi)，記者看到，一個(gè)1000立方米的冷庫(kù)很是顯眼。每天都有幾十噸“訂單生產(chǎn)”的鮮菜采摘后，在這里進(jìn)行必要的處理，再“踏”上南去的冷鏈車。

　　“農(nóng)民合作社比農(nóng)戶單打獨(dú)斗有優(yōu)勢(shì)，但眼下普遍小、散、弱，營(yíng)銷能力比較有限?！蓖跬平忉屨f(shuō)，一般要對(duì)接超市或大的市場(chǎng)，對(duì)方首先的要求就是量大質(zhì)優(yōu)，而這也恰恰是很多合作社的軟肋。量跟不上，銷售受阻，自然也就無(wú)法在配套設(shè)施上再加大投入；而后續(xù)投入缺乏，則直接影響合作社做大做強(qiáng)。如此，也便進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)的“怪圈”。

　　而成立聯(lián)合社，不僅有利于產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)，提高產(chǎn)品附加值，經(jīng)過(guò)精細(xì)加工后，同以前那種“洗洗泥、去去皮、裝裝箱”的做法也大為不同。如今，高頭鄉(xiāng)農(nóng)民合作社聯(lián)合社還培育了自己的“芳草園”蔬菜品牌，在多個(gè)銷售地廣受歡迎。

　　不同類型再聯(lián)合 一舉多贏

　　除了將同一類型合作社做大做強(qiáng)，聯(lián)合社的另一個(gè)特點(diǎn)，便是不同類型合作社之間的再聯(lián)合。它們之間又會(huì)產(chǎn)生怎樣的“反應(yīng)”呢？

　　“今年，整個(gè)合作社每畝玉米至少多賺300元?！闭劶凹尤肼?lián)合社的“好處”，億邦谷物種植合作社負(fù)責(zé)人王丁未開心不已。這是因?yàn)槟瓿?，合作社?00畝玉米便與聯(lián)合社的另一成員——牧鑫肉牛養(yǎng)殖專業(yè)合作社，做起了訂單生產(chǎn)：億邦的玉米直接賣給牧鑫當(dāng)青儲(chǔ)飼料，牧鑫的牛糞免費(fèi)給億邦做肥料。

　　在王丁未的“賬本”上，記者了解到，一噸青儲(chǔ)300元，一畝地產(chǎn)量為4.5噸至5噸，這樣一來(lái)，每畝收入為1350元至1500元。如果賣玉米，每斤約1.2元，以每畝500公斤計(jì)算，畝收入不過(guò)1200元。這還不包括收獲、粉碎等必要的支出。

　　“牛場(chǎng)得到了好飼料，又解決了往日雇人清理牛糞的支出；谷物合作社增收顯著，還得到了免費(fèi)的好肥料，可謂多贏?！蓖醵∥锤嬖V記者，更重要的是，加入聯(lián)合社后，再也不用整天忙著應(yīng)付市場(chǎng)價(jià)格起落，不用為銷售發(fā)愁了，而是可以集中精力加強(qiáng)合作社規(guī)范化建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　記者看到，在高頭鄉(xiāng)專業(yè)合作社聯(lián)合社的成員內(nèi)，除了5家谷物合作社，還有10家特色養(yǎng)殖及苗木合作社。王同科告訴記者，從明年開始，聯(lián)合社內(nèi)現(xiàn)有的養(yǎng)殖合作社將全部加入這一循環(huán)模式中。未來(lái)，還打算吸引本縣其它鄉(xiāng)一些較大規(guī)模的谷物種植合作社加入，實(shí)現(xiàn)更大范圍的“聯(lián)合”。

　　市場(chǎng)倒逼“聯(lián)合” 但不宜一哄而上

　　“這幾年，合作社是‘四面開花’?！睙o(wú)極縣供銷社有關(guān)負(fù)責(zé)人李哲說(shuō)，僅在無(wú)極，截至今年上半年，在工商部門注冊(cè)的合作社就已經(jīng)達(dá)600多家，平均每個(gè)行政村便有兩三個(gè)。然而，他們?cè)谡{(diào)查中卻發(fā)現(xiàn)，很多合作社沒有正常運(yùn)營(yíng)，更不用說(shuō)對(duì)接大市場(chǎng)時(shí)的議價(jià)能力了。

　　市供銷社有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，合作社闖市場(chǎng)遇到的各種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，倒逼合作社再聯(lián)合。我市合作社在飛速發(fā)展的同時(shí)，數(shù)量多、規(guī)模小、實(shí)力弱的特點(diǎn)開始顯露。單一合作社往往難以給農(nóng)民提供產(chǎn)、加、銷等綜合服務(wù)，在農(nóng)超、農(nóng)社對(duì)接中，受到產(chǎn)品單一、產(chǎn)量小的制約，很多合作社履約能力不足，運(yùn)作也不正規(guī)，有些甚至無(wú)法開具有效發(fā)票等，限制了自身的發(fā)展壯大，也難以分享流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)品增值。

　　“但合作社聯(lián)合也不宜一哄而上。”該負(fù)責(zé)人表示，合作社質(zhì)量不平衡、管理不規(guī)范，仍是我市合作社發(fā)展的重大瓶頸。如果單個(gè)合作社財(cái)務(wù)制度不規(guī)范，缺少利益聯(lián)結(jié)，組織結(jié)構(gòu)松散，即便搞了聯(lián)合，仍是一盤散沙，反而加大了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。