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雀氏發(fā)力終端市場

  • 發(fā)布時間：2014-10-19 21:30:50  來源：國際商報  作者：房磊  責任編輯：羅伯特

　　本報訊在商超渠道、嬰童渠道、電商渠道等紛紛布局完善后，專業(yè)制造嬰幼健康護理用品的大型企業(yè)雀氏開始發(fā)力終端市場。記者近日獲悉，雀氏已經(jīng)投入更多精力和資金探討終端銷售問題，設立更多產(chǎn)品體驗處讓顧客了解企業(yè)和產(chǎn)品。

　　傳統(tǒng)的渠道銷售顯然已不能滿足品牌擴張的需求，雀氏意識到必須打破傳統(tǒng)，開拓新的銷售模式，這讓“終端”建設進入了管理層視線。雀氏銷售負責人表示：初期會在商超等擴展陳列面，并設立更多產(chǎn)品體驗處，讓顧客親自走進雀氏，了解產(chǎn)品以及其背后的價值。

　　據(jù)悉，今年9月，雀氏于廈門開展“終端為王”營銷峰會，邀請國內(nèi)專家、權威人士前來探討終端銷售問題。同時，雀氏投資千萬，在全國各大經(jīng)銷商中選擇“最優(yōu)”合作伙伴，開啟嬰童行業(yè)“終端為王”的新時代。

　　管理咨詢專家魏慶表示：“選擇合適的賣場是十分重要的。通常的選擇標準包括人流量大，形象好，地理位置好；店方對產(chǎn)品較重視，愿意配合廠方促銷；超市定位與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群也需要一致?！被谏鲜隹茖W的終端選擇標準，伴隨雀氏今年企業(yè)戰(zhàn)略的轉變，消費者將在各地大賣場見到更多雀氏專柜。（房磊）

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