“前30年是沾了時代的光，現(xiàn)在到了真正考驗我們企業(yè)智慧的時候了?！倍骄?，寧波西摩電器進出口有限公司總裁，在小家電行業(yè)摸爬滾打20余年，年近五十仍在不斷學(xué)習(xí)。全球經(jīng)濟危機爆發(fā)之后，本打算退居二線的她，毅然堅持引領(lǐng)企業(yè)進行創(chuàng)新研發(fā)，“我們也不能保證現(xiàn)在的決策就是對的，感覺每一天世界都是新的”。

　　廣交會是市場的“風(fēng)向標(biāo)”，通過廣交會展出的產(chǎn)品以及采購商對產(chǎn)品的反響，就可以大致把握市場的方向。國際商報記者在第116屆廣交會上發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)在感受市場壓力的同時，對市場的了解更為透徹，展出個性化創(chuàng)新產(chǎn)品已不新鮮。

　　市場遇新壓力

　　“市場萎縮是最大的壓力。”山東德州振華裝飾玻璃有限公司銷售部長李勇在接受國際商報記者采訪時表示，公司新研發(fā)的玻璃磚很受客戶歡迎，但今年缺乏比較活躍的市場作為支撐，除歐洲經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢外，中東、日本等市場也欠穩(wěn)定，影響了銷路，使得總體出口量和去年持平。

　　不過，市場的變化不僅僅來自于全球金融危機，外貿(mào)企業(yè)還面臨著消費者、技術(shù)支撐和新產(chǎn)品新趨勢等多重變化和挑戰(zhàn)。

　　“我們也不能保證現(xiàn)在的決策就是對的，感覺每一天世界都是新的?！倍骄?，寧波西摩電器進出口有限公司總裁，在小家電行業(yè)摸爬滾打20余年，年近五十仍在不斷學(xué)習(xí)。全球經(jīng)濟危機爆發(fā)之后，本打算退居二線的她，毅然堅持引領(lǐng)企業(yè)繼續(xù)向前，“前30年是沾了時代的光，現(xiàn)在到了真正考驗我們企業(yè)智慧的時候了?！?/p>

　　董越君表示，隨著“85后”逐漸成為消費主體，他們更注重生活的品質(zhì)，對產(chǎn)品個性化、智能化和功能要求越來越高，市場格局正在發(fā)生深刻變化。“和以往不一樣，以前是產(chǎn)品賣出去就完成了交易?！倍骄硎荆S著互聯(lián)網(wǎng)觸角的延伸，尤其是社交媒體的日趨活躍，密切了消費者之間的聯(lián)系，也密切了消費者和生產(chǎn)者之間的聯(lián)系?！爸挥袖N售真正好的商品，讓消費者說好才行?！?/p>

　　而且商品的銷售并不意味著交易終結(jié)，后續(xù)服務(wù)也很關(guān)鍵，“服務(wù)不跟上，同樣會被吐槽，影響品牌和銷售”。

　　“要給生活帶來實實在在的便利，這樣的產(chǎn)品開發(fā)出來就會比較受市場關(guān)注和歡迎?！倍骄硎?，隨著互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的應(yīng)用，市場對智能的要求也越來越高，比如遠程控制小家電、自動設(shè)置時間和溫度、對健康知識的追求等。

　　新趨勢引發(fā)生產(chǎn)變革

　　“環(huán)保！”當(dāng)國際商報記者問到市場對產(chǎn)品的新要求時，牡丹江市天業(yè)進出口有限責(zé)任公司總經(jīng)理趙海丹用這兩個字作了回答。該公司是主要生產(chǎn)木質(zhì)地板的企業(yè)。趙海丹解釋說，以前的木質(zhì)地板都是用木屑等下腳料，然后用工業(yè)膠粘合在一起制作而成，污染較大，影響人體健康，現(xiàn)在要求不能用有污染的膠，“這樣會有更好的市場，哪怕價格高一些”。

　　走過德州振華裝飾玻璃有限公司的展位，五花八門的玻璃磚映入眼簾，3D的、編織紋的、魚缸樣式的……“這還不算多，我們還可以根據(jù)客戶的需要進行定制?！崩钣卤硎?，個性化是現(xiàn)在客戶的一大需求，這也是公司打開市場的一大法寶?！拔覀儗Ｗ⒂谧鰪N房小家電，要打造健康廚房?！?a href="http://www.zhonghuixigou.com/stock/quote/sz002242/" target="_blank" title="九陽股份 002242">九陽股份有限公司國際營銷部總經(jīng)理黃海濱向國際商報記者表示，現(xiàn)在九陽不僅做豆?jié){機，還做榨汁機、面條機、壓力鍋等，這些產(chǎn)品看似繁雜，但核心只有一個：滿足客戶對健康的需求，專做廚房里的健康小家電。

　　高科技產(chǎn)品也非常賣座。在武漢恩貝思科技有限公司的展位前，高清晰度的電子熒屏以及裸眼3D大屏幕吸引了采購商圍觀。該公司CEO周偉表示，科技的創(chuàng)新實現(xiàn)了手機、電腦和大屏幕的顯示和互動，產(chǎn)品推出不久就吸引了德國、波蘭等地的多家代理商前來合作。

　　市場是生產(chǎn)的導(dǎo)向，也是外貿(mào)企業(yè)生存的根本。在全球金融危機爆發(fā)之后，市場發(fā)生了萎縮和訂單轉(zhuǎn)移的變化。與此同時，外貿(mào)市場也在醞釀新變局，新理念和新需求正是企業(yè)獲得新競爭力應(yīng)當(dāng)努力的方向。