一場秋雨，帶來些許涼意，不過溫度的降低絲毫沒有降低股民的熱情，下午1點，北京陶然亭附近的一家券商交易大廳內(nèi)已座無虛席，前來辦理業(yè)務的人絡繹不絕。200多平方米的散戶大廳，儼然成了股民重要的社交場所，不少老股民聚在一起討論行情、喝茶談天，近一百臺交易機前擠滿了人。

　　不過，眼下這種傳統(tǒng)的重型營業(yè)部正悄然“瘦身”。小規(guī)模、低成本的營業(yè)網(wǎng)點推進迅猛，場內(nèi)不再擺設成百上千的交易機，你可能看不到幾個工作人員，但它的盈利能力或許不遜于繁華喧囂的傳統(tǒng)營業(yè)部，業(yè)務和服務內(nèi)容也更加豐富。

　　營業(yè)網(wǎng)點“輕裝上陣”

　　長達6年之久的熊市，讓以通道模式為生的證券營業(yè)部在傭金戰(zhàn)中血浴戰(zhàn)場，巨大的營收壓力下，節(jié)約成本成為各地營業(yè)部的必修課。而看似削減開支的無奈之舉，成為券商營業(yè)部轉(zhuǎn)型的原始探索，券商非現(xiàn)場開戶規(guī)則，則將營業(yè)部輕型化推向了極致。

　　去年3月，《證券公司分支機構監(jiān)管規(guī)定》出臺，取消了對證券公司分支機構業(yè)務范圍的限制以及對證券公司設立分支機構的數(shù)量和區(qū)域限制，輕型營業(yè)部發(fā)展開始成為潮流。在一線城市，新設一家傳統(tǒng)營業(yè)部的成本約在500萬元以上，而在二、三線城市，輕型營業(yè)部成本甚至可以控制在20萬元左右，同年7月，海通證券獲準設立90家證券營業(yè)部，其中89家為輕型網(wǎng)點，各家券商紛紛效仿。2013年，券商新設營業(yè)部超過千家，其中輕型營業(yè)部占比超過95%，而年初至今，新設的130多家證券營業(yè)部也多以輕型為主。

　　一般來說，證券營業(yè)部可分為A、B、C三類。A型營業(yè)部即傳統(tǒng)營業(yè)部，可提供現(xiàn)場交易服務，B型營業(yè)部則稱為新型營業(yè)部，提供部分現(xiàn)場交易服務，而C型營業(yè)部，即是所謂的“輕型營業(yè)部”，既不提供現(xiàn)場交易服務也不需要配備相應的機房設備，其設立成本、維護成本、退出成本都大大降低。

　　“輕型營業(yè)部表示券商經(jīng)紀業(yè)務進入輕資產(chǎn)擴張時代，低成本擴張模式將有利于降低擴張風險。另外，互聯(lián)網(wǎng)金融出現(xiàn)將使得券商提供的服務更加迅速、低成本地到達客戶端，對于券商渠道的沖擊是存在的，輕資產(chǎn)擴張減少了渠道沖擊。”德邦證券分析師李項峰說。

　　目前，輕型營業(yè)部已逐漸成為券商布局經(jīng)紀業(yè)務營業(yè)網(wǎng)點的首選。記者走訪北京多家券商輕型營業(yè)部發(fā)現(xiàn)，其定位有三種類型：財富管理型，定位于服務中高凈值客戶；銷售產(chǎn)品型，重點銷售資管產(chǎn)品，或代銷其他金融產(chǎn)品；投行型，主要服務機構客戶，參與IPO、財務顧問等業(yè)務分成。在位于北京金融街的一家券商營業(yè)部，記者看到，業(yè)務辦理大廳僅50多平方米，配備了兩個業(yè)務辦理和資訊窗口，一個懸掛顯示屏正在滾動播放行情，現(xiàn)場兩個工作人員，這類輕型網(wǎng)點似乎更多地承擔了“終端觸點”的職能。

　　“輕型營業(yè)部擴容將大幅提升券商的渠道價值，在資產(chǎn)管理方面，渠道是必備的核心競爭力，輕型營業(yè)部擴容將使券商渠道下沉，從而拓展渠道價值，提升券商資產(chǎn)管理核心競爭力?！鄙赉y萬國分析師何宗炎表示，代銷金融產(chǎn)品將充分挖掘渠道和客戶的價值，融資融券業(yè)務、股權質(zhì)押融資業(yè)務均需要有很強的客戶基礎來開展該業(yè)務，輕型營業(yè)部擴容，拓寬了券商業(yè)務空間。

　　延展業(yè)務半徑

　　輕型營業(yè)部如春筍般冒尖，越來越多的券商開始思考營業(yè)部職能的轉(zhuǎn)型。事實上，隨著股票交易傭金0.25%時代的來臨，不少券商營業(yè)部已早早謀求尋覓新的盈利點，從簡單的經(jīng)紀業(yè)務轉(zhuǎn)向與資管、投行、直投等部門合作，從單一通道走向綜合業(yè)務。

　　金融街的多家券商營業(yè)部，除了開戶通道業(yè)務，逆回購、債券正回購操作、分級基金、融資融券、投資顧問咨詢、新三板等創(chuàng)新業(yè)務也都有在做，而券商目前可代銷的產(chǎn)品范圍已涵蓋銀行理財產(chǎn)品、信托計劃和保險等。這些成為券商，尤其是營業(yè)部新的利潤點。

　　不過，券商營業(yè)部能否實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，關鍵還在于能否拿出多樣化的貼近市場的產(chǎn)品與服務?！稗D(zhuǎn)型主要是由營業(yè)部交易通道向一種金融超市轉(zhuǎn)型?！北本┬溟T一家證券營業(yè)部客戶經(jīng)理王哲告訴記者，除了約定式回購、新三板等資本中介業(yè)務，營業(yè)部也希望做財富管理平臺，充分發(fā)揮‘接地氣’的優(yōu)勢?！巴顿Y者可根據(jù)自己的風險承受力選擇合適的產(chǎn)品，如理財產(chǎn)品或股票型基金，相較而言，固定收益類產(chǎn)品風險較低，預期年化收益率在4.2%至7.1%之間?！蓖跽苷f，投資周期越長，產(chǎn)品收益率越高，但高收益必然伴隨著高風險，關鍵看投資者的風險偏好。

　　從該營業(yè)部最新一期的產(chǎn)品購買表來看，不乏銀行7天、14天、21天理財產(chǎn)品，起始資金1000元，近1個月年化收益率在4%左右，固定收益類產(chǎn)品則資金門檻跨度較大，從100萬元到5萬元不等，預期收益率為6%左右，而一期門檻5萬元、投資周期1天的現(xiàn)金管理類產(chǎn)品客戶實得收益率為2.4%。具體操作上，國債回購、場內(nèi)貨幣基金到期當日資金可用，T+1日資金可取，理財基金、場外貨幣基金、銀行理財、信托則到期后T+2日資金可用可取，資管產(chǎn)品到期后T+3日資金可用，T+4日資金可取。

　　“目前券商理財產(chǎn)品多以低風險類為主，主要有貨幣類、現(xiàn)金管理類和固定收益類?！痹谖鞒菂^(qū)太平橋某大型證券營業(yè)部客戶經(jīng)理看來，這類產(chǎn)品一般散戶都可購買，而且風險較低，較受投資者青睞，不過，如何在產(chǎn)品銷售中既控制風險又開拓市場，仍需深思。