今年以來(lái)，工行寧夏分行狠抓跨境人民幣業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，豐富業(yè)務(wù)品種，不斷提高我行跨境人民幣業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和同業(yè)占比，取得明顯成效。1-9月份，寧夏分行跨境人民幣結(jié)算量同比增加4.76億元，增幅191%，實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

　　深入挖掘客戶需求，不斷調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)。結(jié)合當(dāng)前匯率形勢(shì)及寧夏分行正反向匯兌通、風(fēng)險(xiǎn)參貸等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為客戶降低資金成本，提高市場(chǎng)份額。截至9月末，跨境人民幣結(jié)算客戶17戶，比上年同期增加7戶，增幅70%。

　　積極實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)了貿(mào)易結(jié)算與資本結(jié)算、結(jié)算業(yè)務(wù)與融資業(yè)務(wù)均衡發(fā)展的態(tài)勢(shì)。其中貨物貿(mào)易、資本項(xiàng)下及其他業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn) 3.84億元和3.43億元，占比分別為52.75%和47.25%；同時(shí)大力拓展跨境人民幣結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)參貸業(yè)務(wù)，累計(jì)發(fā)放貸款1.56億元，實(shí)現(xiàn)寧夏分行跨境貿(mào)易人民幣融資零的突破，在提供高效結(jié)算服務(wù)的同時(shí)滿足了客戶低成本人民幣融資需求。

　　深入研究產(chǎn)品特點(diǎn)，加快人員培訓(xùn)力度。結(jié)合當(dāng)前金融形勢(shì)分析對(duì)比新產(chǎn)品特點(diǎn)，了解相關(guān)政策，細(xì)化產(chǎn)品操作流程。借鑒在其他分行制度建設(shè)、客戶營(yíng)銷、業(yè)務(wù)辦理等方面的成熟經(jīng)驗(yàn)，真抓實(shí)干，通過(guò)不斷走訪深入了解客戶需求，利用我行結(jié)算與融資產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，貼近客戶實(shí)際為其制定最佳方案。同時(shí)加大對(duì)支行跨境人民幣等相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，增強(qiáng)支行一線營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)技能，提高其營(yíng)銷積極性，強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷和產(chǎn)品配套服務(wù)，提高客戶滿意度的同時(shí)增加對(duì)我行的貢獻(xiàn)度。