專做一國產(chǎn)品，把吃的穿的用的集成“一站式”購物

　　“進(jìn)口土特產(chǎn)店”試水杭城Shopping Mall

　　□本報記者 ?，?/p>

　　從家喻戶曉的綿羊油，再到澳大利亞產(chǎn)區(qū)的紅葡萄酒，甚至于未來還有望面市的澳大利亞產(chǎn)的冰凍牛羊肉......近期，包含了奶粉、橄欖油、保健品、化妝品等各種當(dāng)?shù)亍巴撂禺a(chǎn)”的“澳洲生活館”，悄然進(jìn)駐杭城的一些Shopping Mall。

　　從奶粉、蜂蜜到飾品

　　“一站式”體驗(yàn)店杭城低調(diào)試水

　　頭一回在Shopping Mall逛以國別為標(biāo)簽的進(jìn)口商品店，杭城消費(fèi)者小白對其大加贊賞，“商品可以試，至少不用看著電腦屏或是手機(jī)屏‘盲選’了，省去了不少麻煩。”

　　被稱為“集成店”的“一站式”購物模式，也被網(wǎng)友戲稱為“進(jìn)口土特產(chǎn)店”，倒是讓小白這樣的“海淘客”，多了幾分直接逛海外購物網(wǎng)站線下實(shí)體店的即視感。

　　“產(chǎn)品暫時還不多，都是吃、穿、用等比較‘接地氣’的澳大利亞當(dāng)?shù)仄放??！薄鞍闹奚铕^”杭州旗艦店店長代娟表示，近期在天虹百貨B座低調(diào)面世的“澳洲生活館”，面積不過150平方米，賣的幾乎全是“澳大利亞貨”。

　　代娟表示，產(chǎn)品種類還在陸續(xù)增加，已有不少對產(chǎn)地和品質(zhì)頗為“敏感”的消費(fèi)者“聞風(fēng)而來”。

　　無獨(dú)有偶，在西溪印象城安營扎寨一年多的“新西蘭”小站，雖然僅有一個小小的柜面，但卻將新西蘭當(dāng)?shù)刂哪谭?、化妝品、蜂蜜等猛打“天然牌”的“土特產(chǎn)”統(tǒng)統(tǒng)收入囊中。

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人黃猛表示，無奈店鋪太小，其實(shí)旗下代理的“新西蘭籍”商品最多可達(dá)上千款?！俺艘恍┟餍钱a(chǎn)品，在新西蘭當(dāng)?shù)仡H具盛名但不為國內(nèi)消費(fèi)者熟知的鮑魚殼飾品，也從新西蘭輾轉(zhuǎn)來杭在店內(nèi)出售，售價為兩三百元左右?！秉S猛表示。

　　得益于渠道優(yōu)勢

　　價格有望比肩“電商價”

　　“進(jìn)口土特產(chǎn)”相繼來杭開店，對不少“海淘客”來說，舍棄了復(fù)雜的流程、“盲選”、真假難辨等不良海淘經(jīng)歷。在實(shí)體店享有“高體驗(yàn)”的同時，這些進(jìn)口商品的價格會不會也高出一截？

　　在采訪中，不少商家都透露，因?yàn)榍纼?yōu)勢，很多商品走的是“直銷模式”，部分進(jìn)口商品的價格低于普通商超零售價的10%，甚至還有可能比肩“電商價”。

　　代娟透露，旗下的澳大利亞商品來自上海自貿(mào)區(qū)澳大利亞國家館，價格方面存在一定的競爭力。黃猛告訴記者，比起市面上不少通過二三級代理商層層“加碼”的進(jìn)口商品，自己因?yàn)槟孟铝苏憬瓍^(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，部分新西蘭進(jìn)口商品在價格上存在一定的優(yōu)勢。

　　記者了解到，僅是一款新西蘭DNZ麥盧卡10+規(guī)格的蜂蜜，促銷價就低于京東、1號店等電商的網(wǎng)絡(luò)定價。

　　記者了解到，以“澳洲生活館”、新西蘭小站為代表的“一站式”體驗(yàn)店都處于低調(diào)的“試水期”，而未來的杭城連鎖門店尚在布局中。

　　代娟表示，目前在售的商品以杭城消費(fèi)者熟悉的奶粉、蜂蜜、保健品、化妝品、紅酒等為主，但商品將會有調(diào)整，“考慮到杭城消費(fèi)者的認(rèn)可程度，未來將有有機(jī)會引進(jìn)澳大利亞的牛羊肉等生鮮產(chǎn)品。”

　　“一站式”集成店業(yè)態(tài)

　　未來還有很長路要走

　　個頭不大、品種不算多的進(jìn)口商品“一站式”集成店正在杭城各大Shopping Mall里“跑馬圈地”，不過，也有人表示擔(dān)憂，“一站式”集成店業(yè)態(tài)未來還有長路要走?！皟r格因素也局限了一批對價格較為敏感的海淘顧客群，如果面向的本地顧客群有限，會不會出現(xiàn)流轉(zhuǎn)率不高、商品不夠‘新鮮’的情況？此外，高昂的租金、人力等開店成本，也是商家所不容忽視的。”

　　對“一站式”的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，從事進(jìn)口商品工作的世紀(jì)聯(lián)華采購部資深人士周君認(rèn)為，近年來進(jìn)口商品消費(fèi)需求的異軍突起，讓業(yè)內(nèi)對不同類型的營銷模式進(jìn)行大膽探索。

　　周君告訴記者，從去年以來，世紀(jì)聯(lián)華的杭城多家門店就同步舉辦過以韓國、泰國等為主題的進(jìn)口商品“購物節(jié)”。“只有短短一周至半個月，選擇一個國家或地區(qū)的‘一站式’購物體驗(yàn)，每一次都激發(fā)了杭城消費(fèi)者的熱情?！敝芫硎?，接下來，世紀(jì)聯(lián)華將舉辦“2.0”版的韓國購物節(jié)，除了有人氣爆款和網(wǎng)絡(luò)美食加盟，百貨產(chǎn)品的比例也將大幅提升。

　　記者了解到，在國內(nèi)北京、上海、長沙等其他城市的類似“一站式”集成店，不僅進(jìn)入了Shopping Mall，還現(xiàn)身于街頭和社區(qū)，業(yè)態(tài)更為成熟。

　　例如，姑娘們鐘愛的澳大利亞原產(chǎn)雪地靴和皮革制品，也會在澳大利亞商品為主題的小店里“應(yīng)景”上柜，搶灘冬季檔；而產(chǎn)自澳大利亞的鮑魚、海參等海味，以及澳大利亞牛軋?zhí)恰怨热藲饷朗?，也會通過細(xì)分不同的吃貨群體，時不時定向“推送”。