記者 白麗媛 實(shí)習(xí)生 勞育聰

　　在杭州前不久舉行的一場(chǎng)工業(yè)設(shè)計(jì)論壇上，杭州博樂工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理周立鋼受邀成為座上賓，分享工業(yè)設(shè)計(jì)給企業(yè)帶來(lái)的巨大改變?！皞鹘y(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)品，經(jīng)過我們的設(shè)計(jì)和整合包裝，附加值至少可以提升30%以上?！闭搲?，周立鋼的一番話讓不少在座企業(yè)家眼前一亮。

　　設(shè)計(jì)的獨(dú)特魔力，讓越來(lái)越多的傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品衍生出新的文化、商業(yè)價(jià)值。德力西國(guó)際電工多年前年銷售額才5000多萬(wàn)元，但今年預(yù)計(jì)能超過7億多元；一家生產(chǎn)旋轉(zhuǎn)拖把的外貿(mào)企業(yè)拓樸，從過去兩三千萬(wàn)元年銷售額一路飆升到現(xiàn)在的4億多元，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌……在博樂，這樣的案例不勝枚舉。

　　在隱匿于西湖邊的西湖創(chuàng)意谷，曲折穿行過幾個(gè)廊道后，記者找到博樂公司的辦公室。從進(jìn)入廊道到辦公室映入眼簾，從小路上水泥與木質(zhì)結(jié)構(gòu)的鋪陳相間到室內(nèi)各種物件的擺設(shè)——無(wú)一不充盈著設(shè)計(jì)的精神。

　　給產(chǎn)品二次生命

　　采訪中，恰逢一個(gè)客戶帶著一只沒有鍋把的琺瑯瓷鍋具來(lái)到博樂洽談合作項(xiàng)目，討論產(chǎn)品細(xì)節(jié)。周立鋼告訴記者，這位客戶就是青青實(shí)業(yè)公司負(fù)責(zé)人袁煜青。3年前，只做外貿(mào)琺瑯瓷生意的袁煜青，面對(duì)外貿(mào)盈利日益微薄的現(xiàn)狀，希望創(chuàng)建品牌打開內(nèi)銷市場(chǎng)，拜訪了不少設(shè)計(jì)公司，最后與博樂合作并打造了“青青樂?！边@種賦予更多文化內(nèi)涵的琺瑯廚房用品，還在此基礎(chǔ)上衍生出了高端品牌“拉芙蘭”，在杭州新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)等開出了精品體驗(yàn)店，讓傳統(tǒng)琺瑯壺的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力獲得了大幅提升，也讓企業(yè)獲得更多的市場(chǎng)份額和品牌價(jià)值。

　　在公司的展區(qū)，記者看到了“青青樂?！钡囊粋€(gè)琺瑯瓷茶壺，它與很多市面上已有的琺瑯瓷茶壺相比，設(shè)計(jì)更加精巧，紋路呈現(xiàn)中國(guó)風(fēng)樣式，其握柄處的曲線也更加動(dòng)人。

　　據(jù)周立鋼介紹，這次袁煜青前來(lái)洽談的是關(guān)于鍋把手系列化設(shè)計(jì)的相關(guān)細(xì)節(jié)，他們希望通過產(chǎn)品形式和紋樣的改進(jìn)，為產(chǎn)品添加更多文化元素。

　　點(diǎn)金之手同樣賦予其他產(chǎn)品的二次生命。博樂曾為揚(yáng)州兩面針酒店用品公司精心雕琢品牌和產(chǎn)品，使兩面針酒店用品在漢庭酒店、如家酒店等商務(wù)酒店獲得了更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)和用戶好評(píng)。而為了幫助兩面針公司從戰(zhàn)略層面上向更高端市場(chǎng)的滲透和突破，博樂又為其打造了一個(gè)定位于高端市場(chǎng)的 “途悅”品牌。以“東方”、“國(guó)際”、“奢華”的品牌形象和精致高端的五件套產(chǎn)品在今年6月18日的酒店用品交易會(huì)上首次亮相，即獲得了同行贊許和經(jīng)銷商的熱捧，并順利打入諸多五星級(jí)高端酒店中。

　　堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)策劃使博樂取得了一次又一次喜人的好成績(jī)，他們?yōu)榈铝ξ鏖_發(fā)的高端開關(guān)2012年入圍中國(guó)優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，為拓樸公司打造的旋轉(zhuǎn)拖把產(chǎn)品2013年榮獲中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)、為“青青樂福”設(shè)計(jì)的琺瑯瓷廚房用品項(xiàng)目榮獲2013年杭州市工業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)典案例。在創(chuàng)立公司的11年間，博樂一共拿下了全球60余項(xiàng)的大獎(jiǎng)。

　　如今，在策劃設(shè)計(jì)品牌的旅程中，博樂已經(jīng)與飛利浦公司、美的公司、博世公司、吉利集團(tuán)、超威集團(tuán)等大型企業(yè)形成了合作伙伴的關(guān)系，也與拓樸、愛侶、博納屋、特美刻等成長(zhǎng)型企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　設(shè)計(jì)品牌和終端

　　博樂還致力于幫助成長(zhǎng)型企業(yè)在市場(chǎng)中的突圍。其中就包括許多來(lái)自浙江的傳統(tǒng)制造企業(yè)，它們?cè)诓返膸椭芦@得了更加多元化的銷售渠道和銷售方式，有的外貿(mào)企業(yè)甚至還實(shí)現(xiàn)了從外貿(mào)到內(nèi)銷的華麗轉(zhuǎn)型。

　　在去年的廣交會(huì)上，博樂沒有準(zhǔn)備售賣展品，有外商看到他們?yōu)榈铝ξ鏖_發(fā)的旅行插座后竟然喜歡到強(qiáng)行丟下錢，拿了一個(gè)就走。“大家在外出時(shí)需要電源，但動(dòng)車、酒店處的插座不一定適合使用，而這個(gè)帶有1.4米延長(zhǎng)線和USB接口的旅行插座就有用武之地了。”周立鋼邊展示邊說，“這款小小的插座能賣到60多元錢，附加值較傳統(tǒng)插座大幅提升，一年不到，天貓上僅這款排插的銷售額就達(dá)到了1000多萬(wàn)元，就是因?yàn)槔锩嬗袆?chuàng)新和品牌價(jià)值?！?/p>

　　這個(gè)產(chǎn)品只是博樂為德力西打造的諸多消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品中的一款。2011年，博樂還與德力西共同組建了全省首家由企業(yè)與設(shè)計(jì)公司共建的工業(yè)設(shè)計(jì)中心，工業(yè)設(shè)計(jì)人員由博樂提供，技術(shù)、工程人員由德力西提供。這種合作模式在當(dāng)時(shí)成為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，該中心今年還被評(píng)為杭州市級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心。它既彌補(bǔ)了中小型企業(yè)沒有能力獨(dú)立創(chuàng)建優(yōu)秀設(shè)計(jì)中心的短板，又發(fā)揮了工業(yè)設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。

　　“我們?cè)O(shè)計(jì)的不僅僅是產(chǎn)品，還有品牌和銷售終端。”在周立鋼看來(lái)，這正是博樂出類拔萃的原因。除產(chǎn)品外，博樂還提供專賣店模塊化設(shè)計(jì)方案，協(xié)助德力西建設(shè)全國(guó)近3000家形象統(tǒng)一的銷售終端，在博樂的協(xié)助下，德力西開關(guān)的銷售額也從原有的每年5000萬(wàn)元在短短幾年時(shí)間躍升到7億元。

　　這樣整體性的服務(wù)模式帶來(lái)的好處顯而易見，不僅為中小型制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來(lái)了福音，也讓更多的企業(yè)以博樂的策劃設(shè)計(jì)成果為起點(diǎn)去創(chuàng)造奇跡。

　　博樂發(fā)起并聯(lián)合浙江工業(yè)大學(xué)和富潤(rùn)集團(tuán)，在諸暨市打造了一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)基地，面向全國(guó)乃至國(guó)際引入以工業(yè)設(shè)計(jì)為核心的優(yōu)秀設(shè)計(jì)公司，并延伸至品牌、營(yíng)銷、軟硬件智能技術(shù)、材料、工藝、電商等產(chǎn)業(yè)鏈上的服務(wù)機(jī)構(gòu)，為客戶提供一條龍服務(wù)。同時(shí)，為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)提供三維數(shù)據(jù)輸入、3D打印輸出服務(wù)和市場(chǎng)及趨勢(shì)分析研究數(shù)據(jù)報(bào)告的咨詢平臺(tái)。

　　探索設(shè)計(jì)服務(wù)新模式

　　相比國(guó)外的設(shè)計(jì)師可以在設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品之后收取相應(yīng)的銷售提成，直到這款產(chǎn)品退出市場(chǎng)為止，國(guó)內(nèi)許多工業(yè)設(shè)計(jì)師可能還無(wú)法擁有這樣的機(jī)會(huì)。

　　國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師現(xiàn)狀的差距殘忍地?cái)[在眼前——博樂公司曾為江蘇一家電器企業(yè)設(shè)計(jì)了一款移動(dòng)空調(diào)，當(dāng)時(shí)只收取了10萬(wàn)元的設(shè)計(jì)費(fèi)，但最終這款產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售超過了5億元。然而這樣“一筆清”的合作方式注定讓博樂和之后的銷售額沒有一點(diǎn)關(guān)系。

　　于是博樂在開啟整體服務(wù)模式之后又開始摸索新的發(fā)展模式。從去年開始，博樂與福建一家企業(yè)合資成立了新公司——杭州橙舍文化創(chuàng)意有限公司，共同打造竹品生活家居高端設(shè)計(jì)師品牌“橙舍”。

　　這是一家全國(guó)廚房竹制品業(yè)的龍頭企業(yè)，其制造實(shí)力和銷售網(wǎng)絡(luò)成了博樂的好拍檔。周立鋼說，兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，既讓傳統(tǒng)制造業(yè)升級(jí)發(fā)展，找到新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，也讓設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)新成果快速落地，通過傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代家居用品的結(jié)合，開發(fā)出品位高、功能性強(qiáng)的平價(jià)產(chǎn)品。

　　在今年7月的上海日用品博覽會(huì)上，“橙舍”系列產(chǎn)品引起了轟動(dòng)，味家集團(tuán)的經(jīng)銷商為此大受鼓舞，并壯大了全國(guó)銷售隊(duì)伍。周立鋼說：“設(shè)計(jì)公司和制造企業(yè)共同投資成立一個(gè)新公司開創(chuàng)一個(gè)新品牌，這是在現(xiàn)有市場(chǎng)中的一種新嘗試，它比單純的設(shè)計(jì)服務(wù)合作更具穩(wěn)健性和價(jià)值性?！?/p>

　　不同模式為博樂獲得了不同的盈利方式。“第一種依靠純?cè)O(shè)計(jì)服務(wù)模式，第二種依靠設(shè)計(jì)成果的制造生產(chǎn)，如終端展示道具制造，而第三種則是與合作企業(yè)共同投資或股權(quán)預(yù)留的方式深度合作?！敝芰撜f，多元化的盈利方式為博樂營(yíng)造一個(gè)更穩(wěn)定的環(huán)境。

　　從工業(yè)設(shè)計(jì)公司，到新的品牌策劃公司，再到展具制造公司、橙舍文化創(chuàng)意有限公司，再到諸暨工業(yè)設(shè)計(jì)基地的正式開園，博樂用6年時(shí)間使一套整合設(shè)計(jì)的服務(wù)模式變得成熟，成為國(guó)內(nèi)最早創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌、終端“三位一體”設(shè)計(jì)服務(wù)模式的領(lǐng)軍者。又用了幾年的時(shí)間慢慢從一個(gè)單純的設(shè)計(jì)公司變成驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助跑者，華麗轉(zhuǎn)型為設(shè)計(jì)領(lǐng)域帶來(lái)別樣的風(fēng)景。