“不發(fā)展電商，企業(yè)會(huì)‘死’掉，發(fā)展電商企業(yè)‘死’得更快！”這是如今在傳統(tǒng)企業(yè)中流行的一句話。姑且不談此話說(shuō)得有沒(méi)有道理，先來(lái)看看這個(gè)數(shù)字：去年我市網(wǎng)購(gòu)的貿(mào)易逆差達(dá)到了23比1，也就是說(shuō)在蘭州，我們從網(wǎng)絡(luò)上買(mǎi)東西花的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于賣(mài)東西掙的錢(qián)。為什么？就是因?yàn)樘m州缺乏本土電子商務(wù)平臺(tái)，大家的網(wǎng)上交易金額多被平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者掙走了。這樣的事實(shí)讓眼睜睜地看著自己的市場(chǎng)份額被這些電子商務(wù)大踏步占領(lǐng)的傳統(tǒng)企業(yè)主們心里很不是滋味。但發(fā)展電商，似乎又是困難重重，怎么辦？是不是單純地建立本土電子商務(wù)平臺(tái)就可以？如果建立電商平臺(tái)，線上的產(chǎn)品價(jià)格低于線下，那傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)銷商渠道豈不失守？業(yè)內(nèi)人士告訴記者，解決辦法遠(yuǎn)沒(méi)這么簡(jiǎn)單。有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，目前阿里巴巴旗下的淘寶、天貓等平臺(tái)已經(jīng)擁有固定的銷售群體和客戶群體，從C2C和B2C的角度來(lái)講，這些平臺(tái)擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，如果盲目地建立本地電商平臺(tái)，很難與這些“電商巨頭”相抗衡，投資者甚至?xí)源筇?，落得個(gè)血本無(wú)歸的下場(chǎng)。

　　今年被我市定為電子商務(wù)發(fā)展年，從政府到企業(yè)，從商家到消費(fèi)者，大家對(duì)本土電子商務(wù)都很關(guān)注，也對(duì)其發(fā)展都給予了極大的期望。在如此復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)下，蘭州乃至甘肅省要如何發(fā)展電子商務(wù)？是投巨資建立Ｃ2Ｃ電商平臺(tái)與電商巨頭硬碰硬，還是另辟蹊徑尋找適合本地的電商模式來(lái)發(fā)展？傳統(tǒng)企業(yè)是不是應(yīng)該進(jìn)行線上發(fā)展，尋找新商機(jī)？對(duì)此，記者近日走訪了我市商務(wù)部門(mén)、本土電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人和專門(mén)為電商平臺(tái)進(jìn)行服務(wù)的業(yè)內(nèi)人士，對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了了解、探討。

　　事件石門(mén)大棗電商平臺(tái)成功營(yíng)銷

　　今年各個(gè)大棗產(chǎn)地大豐收，市面上的新鮮大棗品種繁多，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)多了選擇的余地，價(jià)格上也多了很多優(yōu)惠。而這“大豐收”對(duì)棗農(nóng)來(lái)說(shuō)可謂喜憂參半，喜的是自家的大棗質(zhì)高量足，憂的則是如何及時(shí)銷出去，讓大棗盡快變現(xiàn)——雖說(shuō)大棗晾干了還能賣(mài)，但眼下正是用錢(qián)的時(shí)候，自家的孩子上學(xué)要學(xué)費(fèi)，快入冬了家里需要錢(qián)來(lái)儲(chǔ)備糧食和生活用品。靖遠(yuǎn)縣石門(mén)鄉(xiāng)的棗農(nóng)們就遇到了這樣的問(wèn)題，往年的七八月份是棗販到地頭收購(gòu)大棗的旺季，可今年，棗販遲遲不來(lái)，每家上萬(wàn)斤的大棗沒(méi)了銷路。眼看著棗子快上市了，望著滿樹(shù)豐收的大棗，棗農(nóng)們心情難以形容。商務(wù)部門(mén)了解到石門(mén)鄉(xiāng)大棗賣(mài)難問(wèn)題后，積極對(duì)接三維商場(chǎng)和甘肅淘一郞電子商務(wù)有限公司，與農(nóng)戶和當(dāng)?shù)睾献魃缃忧ⅲ柚娚虨?/p>

　　棗農(nóng)解決了大棗滯銷問(wèn)題。

　　作為甘肅最大的本土化電子商務(wù)平臺(tái)，三維商城不僅在線上幫助棗農(nóng)進(jìn)行銷售宣傳，還在蘭州市各社區(qū)同時(shí)設(shè)有便民自提點(diǎn)及三維數(shù)字便民服務(wù)終端，可以實(shí)現(xiàn)與與棗農(nóng)的直接對(duì)接，由三維商城聯(lián)系物流及快遞，將大棗運(yùn)到自提點(diǎn)進(jìn)行銷售，甚至上門(mén)送貨。據(jù)介紹，三維商城還多次發(fā)起促銷活動(dòng)，在蘭州市郵政管理局的支持下，石門(mén)大棗的預(yù)售活動(dòng)取得了成功，據(jù)悉，此次石門(mén)大棗的銷售目標(biāo)是50至100萬(wàn)斤，甘肅淘一郞電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人張國(guó)斌告訴記者，目前進(jìn)展順利，目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。三維商城總經(jīng)理李勝龍表示，大棗的預(yù)售持續(xù)一個(gè)月，最大限度地幫棗農(nóng)解決大棗滯銷問(wèn)題。后期繼續(xù)鼓勵(lì)農(nóng)戶將農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)三維商城銷售及預(yù)售，并會(huì)給予更大支持和幫助，最大限度調(diào)動(dòng)能調(diào)動(dòng)的力量，配置能配置的資源，通過(guò)三維平臺(tái)將農(nóng)產(chǎn)品電商落到實(shí)處，為農(nóng)戶做好事做大事。

　　顧慮線上價(jià)格低于線下易失去經(jīng)銷商渠道

　　從石門(mén)大棗的網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)案不難看出，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)求發(fā)展是可行的。然而，記者了解到，面對(duì)電子商務(wù)，不少本土傳統(tǒng)企業(yè)卻仍不敢試水，顧慮很多。

　　“如果我發(fā)展電子商務(wù)，把產(chǎn)品放在線上銷售，由于減少了中間環(huán)節(jié)，線上產(chǎn)品的價(jià)格勢(shì)必比線下便宜，短期看，產(chǎn)品的銷量是上去了，但細(xì)想下，如果線上產(chǎn)品價(jià)格低了，我的經(jīng)銷商在零售終端上肯定吃虧，經(jīng)銷商賺不到錢(qián)，那么就不會(huì)再?gòu)奈疫@里進(jìn)貨，也就是說(shuō)我就得罪了所有下游經(jīng)銷商，這樣反而會(huì)降低產(chǎn)品的銷量。”一位不愿透露姓名的本土企業(yè)經(jīng)營(yíng)者告訴記者，發(fā)展電商對(duì)他來(lái)說(shuō)就等于切斷了線下渠道，因此他不得不放棄發(fā)展電商，但同時(shí)，從電子商務(wù)發(fā)展的勢(shì)頭看，不開(kāi)辟電商銷售的途徑，時(shí)間長(zhǎng)了，傳統(tǒng)的銷售遲早會(huì)被網(wǎng)絡(luò)銷售給擠壓，這些顧慮讓他陷入了兩難的境地。

　　通過(guò)走訪，記者了解到，這位企業(yè)主的想法在傳統(tǒng)企業(yè)中很普遍。同時(shí)，張國(guó)斌告訴記者，從整個(gè)西北地區(qū)來(lái)看，由于政府的高度關(guān)注與支持，蘭州乃至甘肅電子商務(wù)的發(fā)展都是比較靠前的，但與其他發(fā)達(dá)城市相比，仍有差距，除了傳統(tǒng)企業(yè)存在顧慮外，應(yīng)用型人才不足也是電商發(fā)展的一塊絆腳石。他告訴記者，從他在甘肅各地培訓(xùn)的情況來(lái)看，對(duì)于普及性的知識(shí)，大家理解起來(lái)很容易，一旦涉及專業(yè)電商知識(shí)時(shí)，就很少有人能理解透徹。

　　對(duì)策Ｏ2Ｏ模式是本土電商發(fā)展的出路

　　“甘肅地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品最大的問(wèn)題在于銷售渠道單一，農(nóng)戶信息不對(duì)稱，導(dǎo)致預(yù)期銷售很難保障。而通過(guò)訂單預(yù)售和電子商務(wù)能夠很好地解決這個(gè)老大難的問(wèn)題。”張國(guó)斌告訴記者，其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)的顧慮是有解決辦法的，就拿石門(mén)大棗預(yù)售來(lái)看，這個(gè)活動(dòng)取得初步成功的原因之一是采取了“政府+電商平臺(tái)+服務(wù)公司+合作社”的訂單預(yù)售模式，對(duì)于本地的農(nóng)產(chǎn)品銷售來(lái)說(shuō)，這個(gè)模式如果能在全省各市州得到推廣，將更大范圍地幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題。

　　“對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的唯一出路就是Ｏ2Ｏ模式，將線上與線下相結(jié)合，在發(fā)展線上業(yè)務(wù)的同時(shí)將線下渠道逐步納入線上發(fā)展。這樣一來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)既能發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，又能守住經(jīng)銷商這個(gè)線下渠道?！睆垏?guó)斌告訴記者，從目前甘肅最大的電商平臺(tái)是三維商城發(fā)展來(lái)看，線上線下結(jié)合的Ｏ2Ｏ模式特點(diǎn)很明顯，已經(jīng)初步具備了社區(qū)化電子商務(wù)的雛形。據(jù)介紹，社區(qū)電子商務(wù)是針對(duì)具有社區(qū)屬性的用戶、在社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行的交易行為，對(duì)用戶而言提供了一種更為便捷的社區(qū)在線銷售方式，具有快速、高效、低成本等特點(diǎn)。在談到三維商城的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)時(shí)，李勝龍指出雖然我市網(wǎng)購(gòu)熱潮不斷攀升，但大量本地資金流入淘寶、阿里巴巴、京東等省外電商平臺(tái)，造成蘭州本地資金外流，引起嚴(yán)重的網(wǎng)購(gòu)貿(mào)易逆差。三維商城的運(yùn)行將有效解決這一問(wèn)題，促進(jìn)本地資金沉淀，扭轉(zhuǎn)網(wǎng)購(gòu)貿(mào)易逆差。同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了三維商城的優(yōu)惠政策：免交易手續(xù)費(fèi)、免店鋪裝修費(fèi)，免店鋪?zhàn)饨穑饧夹g(shù)服務(wù)費(fèi)。通過(guò)優(yōu)惠的政策和專業(yè)的服務(wù)對(duì)入駐企業(yè)提供保姆式服務(wù)，促進(jìn)我市傳統(tǒng)企業(yè)向電商企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　扶持出政策、搞活動(dòng)促進(jìn)電商發(fā)展

　　今年以來(lái)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊抓創(chuàng)建國(guó)家電子商務(wù)示范城市和開(kāi)展電子商務(wù)發(fā)展年活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)，抓基礎(chǔ)、搭平臺(tái)、引品牌、定政策，圍繞我市電子商務(wù)發(fā)展做了大量工作。特別是在電商平臺(tái)建設(shè)方面，依托“三維服務(wù)網(wǎng)”建成了集商品銷售、資金流轉(zhuǎn)、商品發(fā)布、在線購(gòu)物、金融理財(cái)?shù)确?wù)的本地電商平臺(tái)“三維商城”?！叭S商城”已于4月份開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，目前已入駐商戶300多家，線上經(jīng)營(yíng)商品2300多種，累計(jì)完成交易訂單20390筆，其認(rèn)知度、影響力和銷售額實(shí)現(xiàn)正在快速增長(zhǎng)。

　　為了推動(dòng)本土電商平臺(tái)“三維商城”的發(fā)展，使更多的人能體驗(yàn)電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)的便捷服務(wù)，市商務(wù)局牽頭和三維數(shù)字中心、蘭州銀行一起在全市范圍內(nèi)開(kāi)展“三維商城”進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)部隊(duì)、進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)基層的“七進(jìn)”體驗(yàn)式學(xué)習(xí)活動(dòng)，共同促進(jìn)“三維商城”服務(wù)功能和客戶體驗(yàn)的不斷完善。9月12日，三維商城走進(jìn)市商務(wù)局，舉行電子商務(wù)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新嘗試。期間，三維商城負(fù)責(zé)人就三維商城的發(fā)展背景和籌備工作做了簡(jiǎn)單闡述。指出三維商城是以專業(yè)化金融服務(wù)為依托的電子商務(wù)平臺(tái)，融商品銷售、資金流轉(zhuǎn)、信息流和物流為一體，為客戶提供商品發(fā)布、在線購(gòu)物、便民繳費(fèi)、社區(qū)服務(wù)、支付結(jié)算、分期付款、線上理財(cái)?shù)确?wù)，并有效解決最后1公里及100米物品配送問(wèn)題。

　　名詞解釋

　　電子商務(wù)常見(jiàn)模式：

　?。?Ｃ：個(gè)人到個(gè)人，如淘寶網(wǎng)；Ｂ2Ｃ：商家到個(gè)人，如天貓；Ｂ2Ｂ：商家到商家，相當(dāng)于批發(fā)，如阿里巴巴的誠(chéng)信通；Ｏ2Ｏ：線上到線下，如團(tuán)購(gòu)、大眾點(diǎn)評(píng)；Ｃ2Ｂ：消費(fèi)者到商家的訂單式消費(fèi)。

　　社區(qū)電子商務(wù)：

　　是針對(duì)具有社區(qū)屬性的用戶、在社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行的交易行為，對(duì)用戶而言提供了一種更為便捷的社區(qū)在線銷售方式，具有快速、高效、低成本等特點(diǎn)。

　　他山之石：

　　阿里巴巴·南寧產(chǎn)業(yè)帶是阿里巴巴與南寧市青秀區(qū)政府共建的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)帶子站點(diǎn)，依托青秀區(qū)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)資源和阿里巴巴巨大的線上市場(chǎng)，通過(guò)阿里巴巴中國(guó)站搭建本地化電子商務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)電子商務(wù)在南寧的發(fā)展，吸引更多的商戶和企業(yè)入駐，集南寧市乃至全廣西的名優(yōu)特色產(chǎn)品，線上線下共同發(fā)力，輻射東盟，產(chǎn)生巨大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而探索并實(shí)現(xiàn)南寧優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　青秀區(qū)把東盟商務(wù)區(qū)內(nèi)的中國(guó)—東盟南寧國(guó)際步行街作為服務(wù)和配套南寧產(chǎn)業(yè)帶的區(qū)域，利用南寧產(chǎn)業(yè)帶線上的資源，引導(dǎo)線上企業(yè)落戶國(guó)際步行街線的實(shí)體店，形成“線上+線下”融為一體創(chuàng)新模式，借助阿里巴巴強(qiáng)大影響力和帶動(dòng)效應(yīng)，由第三方運(yùn)營(yíng)商利用3至5年時(shí)間，投資9000多萬(wàn)元，采取返租鋪面的形式，引進(jìn)400家商家進(jìn)駐中國(guó)—東盟南寧國(guó)際步行街，助推入駐商家到線上發(fā)展，實(shí)現(xiàn)商家線上有交易網(wǎng)店，線下有實(shí)體鋪面。