在互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)風(fēng)起云涌、很多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域快速變革的今天，似乎傳統(tǒng)的企業(yè)采購市場(chǎng)總顯得不溫不火，有種“任憑風(fēng)吹浪打、我自閑庭信步”的淡定勁兒。但實(shí)際上，企業(yè)采購市場(chǎng)也正處在模式變革的臨界點(diǎn)。

　　企業(yè)采購壓力下求變

　　隨著企業(yè)采購市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)的傳統(tǒng)采購模式速度慢、成本高、決策難等問題日益突出。為支持大規(guī)模的企業(yè)采購需求，企業(yè)內(nèi)部需要設(shè)立龐大而專業(yè)的采購部門，管理幾十甚至上百家各類供應(yīng)商，并承擔(dān)繁雜的調(diào)研、招標(biāo)、談判、商務(wù)合作等工作。

　　而為了保證采購的貨物及時(shí)配送到需要的部門及分支機(jī)構(gòu)，企業(yè)內(nèi)部還需要龐大的行政管理部門，以安排貨物的倉儲(chǔ)、物流配送、服務(wù)響應(yīng)。尤其是對(duì)于分支機(jī)構(gòu)分布在全國各地的大中型企業(yè)客戶來說，物流配送的調(diào)度管理絕對(duì)是不小的負(fù)擔(dān)。

　　在采購預(yù)算管理上，傳統(tǒng)的采購模式也存在諸多弊病。采購過程不透明、采購價(jià)格過高等問題屢見不鮮，這些對(duì)于企業(yè)來說是一個(gè)沉重的包袱。對(duì)于大型企業(yè)來說，總部預(yù)算管理太死，則沒有辦法即時(shí)響應(yīng)分部的需求；而如果將預(yù)算下?lián)軈^(qū)域，則總部在預(yù)算監(jiān)管上的難度又會(huì)加大。這是一個(gè)兩難的問題。

　　電商化采購：企業(yè)采購一劑解藥

　　在破解傳統(tǒng)企業(yè)采購模式的探索中，采購電商化提供了化解傳統(tǒng)采購模式難題的一把鑰匙。作為國內(nèi)領(lǐng)先的自營電商平臺(tái)，京東致力于為企業(yè)客戶提供一站式綜合采購解決方案。京東在精準(zhǔn)分析企業(yè)客戶采購需求的基礎(chǔ)上，為企業(yè)客戶量身打造了JD-VOP（大客戶開放平臺(tái)）和JD-VSP（大客戶服務(wù)平臺(tái)）兩大電商采購平臺(tái)，能夠滿足各類大型企業(yè)客戶的采購需求。

　　京東VOP平臺(tái)(大客戶開放平臺(tái))特別適合于自建內(nèi)網(wǎng)采購商城平臺(tái)的企業(yè)客戶。京東能夠?yàn)檫@類客戶專門開發(fā)API接口，對(duì)接到客戶內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)上商城，將產(chǎn)品SKU直接推送到客戶內(nèi)網(wǎng)，客戶內(nèi)部采購人員可以直接在內(nèi)網(wǎng)商城進(jìn)行下單采購，訂單信息通過API接口傳遞到京東后臺(tái)，由京東安排物流配送服務(wù)。VOP模式下，客戶內(nèi)網(wǎng)的數(shù)據(jù)信息京東并不抓取，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)部采購架構(gòu)的獨(dú)立搭建及數(shù)據(jù)的保密與安全。

　　而對(duì)于沒有內(nèi)部采購商城平臺(tái)，但又對(duì)交易保密性、安全性比較看重的客戶，則可以選擇VSP平臺(tái)（大客戶服務(wù)平臺(tái)）。京東VSP平臺(tái)實(shí)質(zhì)是外部公網(wǎng)可以登錄訪問的電商專網(wǎng)平臺(tái)，客戶可通過母子賬號(hào)登錄VSP平臺(tái)，在保證較高獨(dú)立性、保密性基礎(chǔ)上，又能滿足不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下多用戶的采購需求。

　　無論是VOP還是VSP平臺(tái)，京東都能為企業(yè)客戶提供多品類產(chǎn)品、采購優(yōu)惠價(jià)、數(shù)據(jù)分析、靈活支付、統(tǒng)一物流配送及售后標(biāo)準(zhǔn)等服務(wù)支撐。這兩種平臺(tái)都在保證企業(yè)客戶獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)安全的基礎(chǔ)上，既能滿足總部統(tǒng)一管控的訴求，又能滿足區(qū)域的便利使用，同時(shí)保證各個(gè)層級(jí)的安全性，保證資金、用戶信息、交易信息等多方面的安全，方便用戶采購管理，極大提高了企業(yè)客戶的采購管理能力。

　　京東電商平臺(tái)可支持辦公采購、員工福利、渠道獎(jiǎng)勵(lì)、市場(chǎng)活動(dòng)、商務(wù)旅行等采購需求，幫助客戶獲得最有價(jià)格競(jìng)爭力的優(yōu)質(zhì)商品，實(shí)現(xiàn)跨部門、跨區(qū)域的綜合性采購管理，加強(qiáng)和外部合作伙伴的合作關(guān)系，提升使用者采購體驗(yàn)及滿意度。京東VOP/VSP平臺(tái)使采購工作更易于管理和操作，讓采購過程變得陽光、透明、簡單、高效。

　　針對(duì)不具備使用VOP和VSP平臺(tái)條件的中小企業(yè)用戶，京東提供了企業(yè)賬號(hào)功能，用戶登錄京東企業(yè)頻道，同樣可以便捷地獲得優(yōu)質(zhì)的海量產(chǎn)品與強(qiáng)大的物流配送服務(wù)。

　　京東大客戶部總經(jīng)理宋春正認(rèn)為，歐美等發(fā)達(dá)國家的企業(yè)采購經(jīng)驗(yàn)和我國企業(yè)傳統(tǒng)采購模式越來越凸顯的問題都表明，企業(yè)采購電商化改革已是大勢(shì)所趨。作為國內(nèi)自營電商的領(lǐng)軍企業(yè)，京東有能力、有責(zé)任協(xié)助企業(yè)采購更快、更好地完成電商化改革。憑借JD-VOP與JD-VSP平臺(tái)，再加上企業(yè)頻道平臺(tái)，京東已經(jīng)能夠全面滿足不同類型企業(yè)客戶的采購電商化需求，幫助更多企業(yè)客戶順利走上電商化“陽光采購”之路。