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券商打響資源爭奪戰(zhàn)

  • 發(fā)布時間:2014-10-13 06:14:15  來源:經(jīng)濟日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  10月8日,在證券賬戶統(tǒng)一平臺上線的基礎上,中國證券登記結算有限公司為每位投資者開設“一碼通”賬戶。市場人士分析,未來“一人多戶”將提高客戶議價能力,各券商間的資源爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。

  受互聯(lián)網(wǎng)影響,最近一次券商傭金戰(zhàn)早在2014年初就已打響。當時,國金證券與互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊推出首只互聯(lián)網(wǎng)證券服務產(chǎn)品傭金寶,萬分之二的交易傭金一度刷新了券商行業(yè)傭金率紀錄,隨后中山、東吳等多家券商也紛紛參與到“觸網(wǎng)”與“降傭”隊伍?!爱敃r面臨的阻力比較大,不過我們認為這是一個趨勢,尤其在‘一人多戶’施行后,通過網(wǎng)絡提供便捷的開戶服務同時保證‘價廉質(zhì)優(yōu)’的交易,就更加理所當然。”國金證券相關負責人告訴記者。

  “預計今年下半年,券商爭搶客戶的競爭將加劇,特別是二、三線地區(qū)通道傭金率會有較大幅度的下降。”國金證券該負責人表示。

  受到開戶人數(shù)和傭金率下降影響,許多上市券商的代理買賣證券業(yè)務的收入出現(xiàn)下降。從券商2014年半年報數(shù)據(jù)看,其中,國海、宏源、西部幾家券商受影響明顯,代理買賣證券業(yè)務收入同比下降幅度超過10%。

  對此,國泰證券投資銀行與經(jīng)紀業(yè)分析師趙湘懷認為,“短期來看,爭奪客戶的傭金戰(zhàn)和網(wǎng)絡建設會增加券商成本。但長遠來看,這對中小型券商是一次難得的差異化發(fā)展機會,而抓住機會的綜合性券商也能進一步鞏固優(yōu)勢,能否在贏得客戶的同時最大程度挖掘賬戶的價值是取勝關鍵?!?/p>

  在趙湘懷看來,對于券商來說,利用互聯(lián)網(wǎng)導入流量只是第一步。未來可以利用線上互聯(lián)網(wǎng)平臺和大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢,線下提供兩融、小額信貸、資管業(yè)務,為客戶提供具有特色的差異化服務才能實現(xiàn)流量變現(xiàn)。另一方面,聚焦財富管理等業(yè)務的大型券商仍可以利用全業(yè)務牌照優(yōu)勢,打通滬深A股、B股、基金、債券及新三板等多個市場,減少客戶遷徙,在競爭中仍能保持行業(yè)地位。

  記者留意到,近期不少券商正試圖通過與互聯(lián)網(wǎng)公司合作,打造“個性化”綜合性網(wǎng)絡金融服務。比如,國元證券與上海萬得擬在手機移動開戶、理財產(chǎn)品銷售等方面展開合作;中山證券率先推出了通過股權質(zhì)押融資提供T+1的小額貸款等業(yè)務。

  “總的來說,‘線上標準化’和‘線下增值化’是我們努力的方向?!眹鹱C券負責人表示,未來公司會通過網(wǎng)絡技術升級,以成本優(yōu)勢與網(wǎng)絡渠道優(yōu)勢,為客戶提供更加便捷、極致的服務體驗;同時通過全方位的理財配置為客戶提供增值服務。

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