厲金芹

　　今年某種企在筆者所在的山東五蓮縣推出玉米新品種，業(yè)務(wù)員在推銷其主產(chǎn)品之外，順便將這一新品種在各銷售點(diǎn)鋪貨，讓經(jīng)銷商免費(fèi)送給前來購種的農(nóng)民試種。一旦試種成功，來年便可大力推廣。企業(yè)的這種做法算計(jì)得不錯：試種成功，自然就有了口碑，來年便可輕而易舉地占領(lǐng)市場，省時省力還省錢。試種出現(xiàn)問題，放棄推廣就是，既不影響其主推品種的銷售，又可以以免費(fèi)試種為借口推脫責(zé)任。筆者也不例外地得到了一些這樣的種子，但看到試種品種樣品后，筆者卻不敢貿(mào)然送給農(nóng)民試種。

　　因?yàn)樵撈贩N包裝上的說明文字實(shí)在太籠統(tǒng)，像品種名稱、株高、穗位、天數(shù)、密度、肥水要求等這些基本的信息都沒有，如何讓農(nóng)民試種？既然要讓農(nóng)民試種，就要想到并交代種植過程中需注意的問題，讓農(nóng)民了解該品種的特性，以便在實(shí)際的管理過程中有的放矢，達(dá)到理想的效果，企業(yè)也才能得到有用的反饋信息，為將來推向市場做好充分的理論、案例準(zhǔn)備。比如說株高吧，如果該品種株高較高，農(nóng)民在作物生長前期就要采取控旺措施，如果錯過了控旺時間則難以補(bǔ)救，如果株高、穗位都較低，其抗倒伏性就會較強(qiáng)，農(nóng)民就無須采取相應(yīng)的措施等等。其實(shí)，只有詳盡地說明了，經(jīng)銷商了解了，農(nóng)民明白了，在實(shí)際的試種中才會規(guī)避問題、發(fā)現(xiàn)不足，最終得到有用的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。

　　還有，在種植過程中，一旦發(fā)生問題，像該品種自身存在不足，如易感病，抗逆性、適應(yīng)性不強(qiáng)等原因?qū)е碌臏p產(chǎn)或絕收問題該如何處理？是企業(yè)負(fù)責(zé)賠償還是農(nóng)民自認(rèn)倒霉？這類問題企業(yè)是否早已做好了應(yīng)對措施？不可否認(rèn)，既然是試種試驗(yàn)就一定存在這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn)，該如何規(guī)避又該由誰買單？只有這一系列的問題解決好了，農(nóng)民試種起來才不會有后顧之憂，經(jīng)銷商推廣起來才能理直氣壯。否則一旦發(fā)生問題攤上官司，無論企業(yè)還是經(jīng)銷商都脫不了干系。因此，企業(yè)試種新品種、推廣新品種還是謹(jǐn)慎規(guī)范為好。