“350萬(wàn)美元左右?！碑?dāng)國(guó)際商報(bào)記者問(wèn)到對(duì)今年外貿(mào)的看法時(shí)，毛總一口說(shuō)出了這個(gè)數(shù)字，他說(shuō)去年的出口額也是這個(gè)數(shù)字。不過(guò)，對(duì)于毛總來(lái)說(shuō)，更希望的是如何轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)心中新的一幅企業(yè)發(fā)展圖景。

　　十年前，毛總在一家國(guó)企上班，2001年承包了這個(gè)愈加不景氣的工廠，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)出口額50萬(wàn)美元，十年后出口額漲了9倍，達(dá)到450萬(wàn)美元。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)之后年出口業(yè)績(jī)漸漸下滑，現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定在350萬(wàn)美元左右。

　　毛總表示，企業(yè)一方面生產(chǎn)和銷售有自主品牌的產(chǎn)品，另一方面也給國(guó)內(nèi)大企業(yè)代工。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)之后，有幾家企業(yè)因?yàn)樨浛钪苻D(zhuǎn)不靈等原因倒閉了，現(xiàn)在這些訂單已經(jīng)全部收入自己囊中?！安荒茏叩投耍咳肆?，拼價(jià)格?！苯?jīng)歷過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮，毛總在言談之間多了一些從容。他在接觸外國(guó)客人時(shí)，看到自己以10多元人民幣銷售給他們的產(chǎn)品，竟然被精美地包裝好，而且盒子上放了一個(gè)嘀嗒走動(dòng)的鐘，在市場(chǎng)上賣到30多美金，“給人的感覺(jué)很經(jīng)典，很有品質(zhì)?！?/p>

　　毛總?cè)粲兴嫉卣f(shuō)：“做產(chǎn)品，做好質(zhì)量我們已經(jīng)具備了，下一步應(yīng)該做好營(yíng)銷，做好服務(wù)，提升附加值，不然利潤(rùn)率會(huì)越來(lái)越低?！?/p>

　　記者發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，外貿(mào)企業(yè)仍在努力走出困境，但是經(jīng)過(guò)危機(jī)洗禮的企業(yè)，能夠更加認(rèn)清形勢(shì)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局時(shí)，也多了一些從容?！拔医?jīng)常給管理層講，困難是正常的，解決困難才能讓人進(jìn)步?！闭f(shuō)話的是元拓集團(tuán)董事長(zhǎng)游炎明，他在記者面前侃侃而談，而據(jù)他說(shuō)，上學(xué)那會(huì)的自己曾是那樣內(nèi)向膽小，從來(lái)不敢大聲說(shuō)話。

　　改變游總的秘訣是什么？學(xué)習(xí)！游總不假思索地給記者揭開(kāi)了謎底。面對(duì)危機(jī)，有更多的企業(yè)在學(xué)習(xí)中不斷提升自己的思維和管理能力。

　　學(xué)習(xí)不僅改變了他的心境，提高了管理和處事能力，也化作了出口額從幾十萬(wàn)美元到七八百萬(wàn)美元再到去年8000萬(wàn)美元的銷售業(yè)績(jī)，“今年定的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)1億美元的營(yíng)銷額?！?/p>

　　游總最近正在推動(dòng)商業(yè)架構(gòu)的轉(zhuǎn)型，在成為集模板腳手架研發(fā)、制造、銷售、物流于一體的供應(yīng)商之后，元拓集團(tuán)抱團(tuán)其他企業(yè)，打通購(gòu)房、家裝、工程物資、勞務(wù)、租賃等建筑領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈，打造元拓商城，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展，而這也正是游總確定1億美元銷售額的底氣所在。

　　另一家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人陳總，是在醫(yī)療保健行業(yè)摸爬滾打20多年的老外貿(mào)人，去年開(kāi)始主動(dòng)適應(yīng)形勢(shì)變化，成立了一個(gè)由四人組成的電商部，每年投入資金10多萬(wàn)元，希望將跨境電商打造成為繼展會(huì)等之外的新?tīng)I(yíng)銷渠道。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這樣的企業(yè)其實(shí)不乏案例，經(jīng)歷危機(jī)之后，找到新發(fā)展思路的外貿(mào)企業(yè)正在增多，企業(yè)負(fù)責(zé)人更加明白自身即將逝去的勞動(dòng)成本、資源價(jià)格等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越明白企業(yè)的未來(lái)在于各顯神通，提升附加值，向價(jià)值鏈的高端漫溯。