央廣網(wǎng)北京10月8日消息（記者 王浩 實習記者 張藝萌）：一位農(nóng)資公司高管、一位農(nóng)科院研究員，一位種子公司技術(shù)員，為了一個共同的農(nóng)業(yè)理想，三人辭職，在北京郊區(qū)租了30個蔬菜大棚，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。但第一年投入的資金全打了水漂，第二年勉強持平，而第三年他們開始了反思、轉(zhuǎn)型。經(jīng)濟之聲特別策劃《都市新農(nóng)夫》為您講述，這三人種菜的酸甜苦辣。

　　魯國順：每一個大棚應該是一畝二分地，然后這個西紅柿是在3000株，12月份中旬這個可以上市了。主要是銷到北京市場。大概產(chǎn)量就在1萬5千斤左右吧，按照那時候的價格的話，大概在差不多2塊錢一斤吧，（一個大棚）3萬塊錢的產(chǎn)值。

　　給記者算生意賬的，是北京格農(nóng)科技公司總經(jīng)理魯國順，他干過5年記者，還在一家大型農(nóng)資公司當過董事長助理，但在2012年，他辭職了，在河北涿州承包了30個陽光大棚，開始種菜。他的創(chuàng)業(yè)團隊中，還有一位農(nóng)業(yè)碩士和一位資深種子技術(shù)員。

　　公司成立之初，三人創(chuàng)業(yè)小組意氣風發(fā)——都是大學生，還都干著跟農(nóng)業(yè)相關(guān)的工作，見多識廣，去種菜還不是件手到擒來的事兒？

　　魯國順：一開始我們想這還得了，憑我們這個團隊，那決定就是說先搞個三五十個，如果行的話，我們就把這個基地全部弄下來，兩百多個棚，兩千多畝地，自己種，甚至想去把農(nóng)民的土地流轉(zhuǎn)、全都集中起來我們種，農(nóng)民就幫我們打工就可以了，當時想著這么規(guī)?；脑捫б嬉矐摬诲e啊。

　　但現(xiàn)實卻是殘酷的。種菜三年來，一共投入了300多萬，卻沒見著回頭錢，第一年虧損，第二年持平，今年則有望實現(xiàn)盈利。魯國順這才明白，“干農(nóng)業(yè)不賠個兩三年是做不下去的”。他感嘆，千萬不要把農(nóng)業(yè)想得太簡單，首先遇到的就是管理難題。

　　魯國順：對于農(nóng)民的管理這一塊，確實和工業(yè)的管理有很大的區(qū)別，你比如說我們剛開始的時候就請了一個隊長，但是工作了大概不到三個月的時間，我們我覺得這個人力方面還是有點欠缺，我們就想給她調(diào)一個崗位，但是她不能理解，就覺得她沒法在村里面去面對村民，讓她很沒面子，就要在那里扯皮，還要干擾生產(chǎn)。

　　除了管理，自然風險更加難以預測。類似去年的霧霾天，或者是一場意外的暖冬，都有可能導致蔬菜市場價格的極度混亂。

　　魯國順：大部分的農(nóng)產(chǎn)品特別是這種時令性的農(nóng)產(chǎn)品，如果價格不行的話，可能很多情況下，還是把它倒掉，或者說直接打在地里，這是它最殘酷的地方就在這里，你會看到自己的勞動成果都會化為烏有，那一瞬間的話，你要是心理素質(zhì)不好的話，你都會瘋掉，那都是你付出了成本收獲的東西啊，但是它換不到錢。

　　有了這些教訓，魯國順他們也在反思：自己的核心優(yōu)勢是什么，難到真要挽起袖子跟農(nóng)民比種地么？后來終于想明白了，在種植環(huán)節(jié)，你再努力，也趕不上一天24小時全心全意種地的農(nóng)民。于是經(jīng)營思路開始向農(nóng)業(yè)服務轉(zhuǎn)型，給農(nóng)民提供產(chǎn)前農(nóng)資購買、產(chǎn)中技術(shù)指導以及產(chǎn)后的市場對接。

　　但魯國順仍然堅持要在農(nóng)村經(jīng)營一定數(shù)量的蔬菜大棚作為示范，因為他更加理解了農(nóng)民的思維方式，農(nóng)民講得是眼見為實，想要說服農(nóng)民，那必須得先干出些實實在在的成果出來。目前，魯國順的蔬菜大棚產(chǎn)量要高出普通大棚30%-50%，而示范效果已經(jīng)初見成效，正在給周邊20個多村的1萬多畝蔬菜提供技術(shù)服務。

　　魯國順：我們的一個口號就是“講給農(nóng)民聽，帶著農(nóng)民干”，你必須帶著他，讓他看到這個實際是怎么操作的。我們把基地建在田間地頭，而且我們的人就在村里住著，不是說今天去了，明天就走了，他隨時都可以到你的田間地頭去，給你提供服務。

　　魯國順說，類似這樣城市和鄉(xiāng)村、工業(yè)與農(nóng)業(yè)文明之間觀念差異而導致的誤解、糾紛，如果不親身實踐，是根本無法想象和理解的。而有了這三年的碰壁和經(jīng)驗，他們也在嘗試將傳統(tǒng)公司化管理模式跟農(nóng)村、農(nóng)民的習俗相嫁接，以求更接地氣。對于未來，魯國順說：

　　記者：你從事這個事，到目前為止您后悔嗎，還是說早知道這樣還不如去上班呢？

　　魯國順：說心里話的話，有時候真有這種退縮的想法，但是一想想呢，感覺又好像看到希望，做農(nóng)業(yè)是一件非?？鞓?、非常健康的事情，因為它總是讓你看到綠色、看到豐收，雖然有時候豐收不能產(chǎn)生很可觀的效益，但是你看到那個西紅柿掛在枝頭，紅彤彤一大片，人看了之后心里非常舒服，有一種內(nèi)心的喜悅。