□左鷹 本報記者 張學(xué)文

　　銀行難貸款，商戶貸款難，項目銷售難，是眾多布設(shè)在縣區(qū)或大城市周邊各種家居博覽園、商城遇到的共同難題。最近，記者發(fā)現(xiàn)，廣漢市農(nóng)村信用合作聯(lián)社以商圈融資的新方式巧妙化解難題，實現(xiàn)了銀行、商戶、項目業(yè)主的三贏。而這一模式也為其他類似家居博覽園、商城實現(xiàn)商業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了新思路。

　　銀行、商戶貸款遇難題

　　3月初，廣漢市農(nóng)村信用合作聯(lián)社小企業(yè)金融服務(wù)中心（下稱“小企業(yè)中心”）陸續(xù)收到廣漢市美億家家居裝飾城管理有限公司（下稱“美億家公司”）開發(fā)的“浪度·國際家居博覽園”內(nèi)多個商戶的融資申請。但小企業(yè)中心深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這一貸款的實現(xiàn)面臨著不小的難題。

　　家居博覽園的商戶裝修投入需150萬元到500萬元，鋪貨投入需250萬元到1300萬元，貸款需求額度自50萬元到500萬元不等，如果按照抵押優(yōu)先的風(fēng)險控制理念，這類無法提供有效可供抵押資產(chǎn)的客戶，調(diào)查成本過高，單戶風(fēng)險過大，銀行不愿意貸款。

　　此外，“浪度·國際家居博覽園”作為新興商業(yè)物態(tài)中的一種，其營利模式是要通過達(dá)到所有“商鋪滿租開業(yè)”的狀態(tài)，實現(xiàn)商鋪租金收入的提高，最終帶動商鋪的銷售，但項目現(xiàn)在銷售進(jìn)度與滿租開業(yè)還有差距，如何迅速擴(kuò)大銷售，也成為一道難題。

　　以商圈融資方式破解

　　這樣的難題，依靠傳統(tǒng)信貸模式顯然無從應(yīng)對。小企業(yè)中心在聯(lián)社支持下，按照批量開發(fā)客戶，降低調(diào)查成本的營銷理念，與“浪度·國際家居博覽園”的開發(fā)商美億家公司共同為商戶搭建融資平臺。

　　按照項目業(yè)主與小企業(yè)中心形成的批量授信、風(fēng)險共擔(dān)原則，美億家公司為融資商戶提供無限連帶責(zé)任保證擔(dān)保，并向廣漢市小企業(yè)中心推薦有貸款意向的優(yōu)質(zhì)商戶，而小企業(yè)中心則綜合融資商戶的從業(yè)年限、從業(yè)經(jīng)驗、代理品牌、現(xiàn)場投入、貸款用途、所有者權(quán)益等軟信息，對商戶進(jìn)行篩查后確定融資額度、制定金融服務(wù)方案。

　　與此同時，廣漢聯(lián)社與美億家就“浪度·國際家居博覽園”項目簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。明確按照“1對1”的方式，指定聯(lián)社公司部、消費(fèi)貸款中心、電子銀行部為該項目在不同階段的金融訴求提供專業(yè)、高效、全面的服務(wù)，從而大大提高商鋪的銷售進(jìn)度。

　　通過這一創(chuàng)新的融資模式，商戶貸款難、項目銷售難的問題迎刃而解。半年來，小企業(yè)中心已完成6戶商戶，合計金額835萬元的貸款投放。

　　小企業(yè)中心主任羅陽表示：“這一模式在解決商戶貸款的同時，也為廣漢市農(nóng)村信用社探索出一種向商圈拓展貸款的新形式。”美億家公司高管陳永峰也表示：“有了貸款，商戶們也有了信心。今年4月份以來，‘浪度·國際家居博覽園’已新增商戶400多戶?！?/p>