新華網(wǎng)達(dá)喀爾10月2日電（記者李京 王猛）10月的塞內(nèi)加爾剛擺脫潮濕的雨季，在首都達(dá)喀爾，商業(yè)中心圖巴－桑達(dá)加市場人頭攢動。在街道轉(zhuǎn)角處不足10平方米的“可多為”布料店里，擠滿了來買布的人。4名顧客拿著厚厚幾疊鈔票，把手齊齊伸到店員張祺眼前等待結(jié)賬，張祺則不慌不忙地站在柜臺后面點(diǎn)鈔票——一筆買賣動輒就是幾十萬西非法郎（1西非法郎約合0.01元人民幣），一天下來至少要清算幾千張萬元鈔票，負(fù)責(zé)算賬的張祺一點(diǎn)也不敢馬虎。

　　眼下是塞內(nèi)加爾一年一度的“購物月”。10月5日是宰羊節(jié)，節(jié)日前一個月，當(dāng)?shù)厝藭囊率匙⌒懈鞣矫孢M(jìn)行大采購，精心準(zhǔn)備迎接一年中最重要的節(jié)日。這也是當(dāng)?shù)刂袊倘俗錾獾牧紮C(jī)，對于絕大多數(shù)店鋪而言，平時的經(jīng)營是收支相抵，而只有眼下這一個月才是真正賺錢的好時機(jī)。

　　塞內(nèi)加爾第一批中國商人從上世紀(jì)90年代中期開始在當(dāng)?shù)芈鋺簦?jīng)過幾十年經(jīng)營，中國商品已成為當(dāng)?shù)厝瞬少I不可或缺的重要組成。商家也根據(jù)西非地區(qū)特點(diǎn)，形成一套成熟的“經(jīng)營日程”：8月的開齋節(jié)、10月的宰羊節(jié)和1月的圖巴節(jié)是當(dāng)?shù)刈钯u貨的時候；在宰羊節(jié)前一個月，頭10天是布料采買高峰，因?yàn)槿麅?nèi)加爾人喜歡在過節(jié)時買新布料，交給裁縫裁制新衣，因此要提前準(zhǔn)備；后20天，賣鞋子、首飾、生活用品和裝飾品的商家會逐漸忙碌起來，到臨近過節(jié)時迎來高潮。

　　張祺說，連續(xù)開店十多天，經(jīng)常出現(xiàn)客戶爆滿、貨架掃空的情況。來中國商鋪的買家大部分是批發(fā)商，采買后再運(yùn)送到塞內(nèi)加爾各地零售，窄小的門店前總是被貨車和一箱箱貨物塞得水泄不通。

　　同樣擁擠不堪的還有達(dá)喀爾市中心的戴高樂大街。從2000年開始，戴高樂大街兩旁及周邊地區(qū)陸續(xù)入駐了近300家中國商店，成了遠(yuǎn)近聞名的“中國街”。從中國遠(yuǎn)渡重洋的商品布滿大街各個角落，店鋪門前人頭攢動，許多當(dāng)?shù)匦∝湉闹袊痰昀锱l(fā)貨物，轉(zhuǎn)身就在商店門口擺起地?cái)傞_賣，明目張膽的“沾光”行為也得到中國商家默許，連達(dá)喀爾“城管”也拿他們沒辦法。

　　“有錢大家賺嘛，畢竟快過節(jié)了，”馬大姐說。她是“中國街”資深鞋店“瑪麗娜”的店主，來塞內(nèi)加爾已16年。這家老字號店鋪沒有任何牌匾，全靠在當(dāng)?shù)氐目诒奂藲狻＝陙?，在“中國街”做鞋子生意的人越來越多，競爭越來越激烈，從價格到貨物渠道，每個環(huán)節(jié)都在爭，“瑪麗娜”靠著多年積攢的口碑和客戶，才保證在“中國街”眾多商家中銷量領(lǐng)先。

　　“現(xiàn)在西非有實(shí)力的客戶親自到中國去拿貨，回到非洲來賣，已不新鮮，”來自福建的陳昆華在達(dá)喀爾是一家旅行社老板，在“中國街”也經(jīng)營店鋪。據(jù)他介紹，從2000年開始，陸續(xù)有塞內(nèi)加爾人受中國商人啟發(fā)，直接去中國進(jìn)貨，成為當(dāng)?shù)刂袊倘藦?qiáng)有力的競爭者。

　　這種現(xiàn)象被“中國街”一家鞋店的林老板稱為“徒弟打死師傅”，“和最早來塞內(nèi)加爾的中國人一樣，最早去中國進(jìn)貨的塞內(nèi)加爾人是最賺錢的，現(xiàn)在生意越來越難做，畢竟市場就這么大”。林老板說，好多曾在中國店鋪打工的當(dāng)?shù)匕徇\(yùn)工，現(xiàn)在也當(dāng)上了大老板，同樣賣中國商品，中國商人的優(yōu)勢漸漸削弱。一些新進(jìn)入塞內(nèi)加爾市場的中國商人，為分得一塊蛋糕，冒風(fēng)險采取“薄利多銷”的路子，進(jìn)幾千雙鞋子，每雙賣500西法（約合人民幣6元）。但這種方法受市場影響很大，一旦碰上不好的年頭，賣不上數(shù)量，就只能等著虧本。

　　“今年的生意尤其難做，因?yàn)榘２├?，”陳昆華說?！爸袊帧钡纳倘擞泻芏嗫蛻舳紒碜詭變?nèi)亞、馬里、毛里塔尼亞等周邊國家，達(dá)喀爾相當(dāng)于貿(mào)易中心，但在埃博拉疫情持續(xù)影響下，陸路邊境封鎖，航班取消，周邊商人好多都進(jìn)不來，很多商家因此損失了至少一半客戶。

　　此外，中國商鋪的利潤也受當(dāng)?shù)刎泿艆R率影響。由于歐元疲軟，與之掛鉤的西非法郎在兩個月內(nèi)持續(xù)貶值。根據(jù)西非中央銀行數(shù)據(jù)，10月的西法對美元匯率較8月跌了6％，這對于收西法貨幣、換美元結(jié)算的中國商家無疑是當(dāng)頭一棒?！跋裎覀冏霾计ド獾?，利潤基本就維持在5％至10％，匯率要是再這么跌下去，今年說不定也賺不上什么錢，”張祺說。

　　在林老板看來，進(jìn)入市場的商人越來越多，但經(jīng)濟(jì)形勢起伏不定，生意越做越難將是常態(tài)。雖然塞內(nèi)加爾本地商人進(jìn)入勢頭很猛，但不論進(jìn)貨渠道還是經(jīng)營方式，目前還是處于比較原始的狀態(tài)，中國商家也逐漸在研究市場變化，發(fā)揮自己的獨(dú)特優(yōu)勢?！笆袌霰浦嗽阶鲈郊?xì)，”林老板說，他的鞋店現(xiàn)在以主攻中高端運(yùn)動鞋為主，更注重質(zhì)量，不做低端市場?！爸袊吮容^善于研究用戶需求，進(jìn)貨渠道也更講究，目前看來塞內(nèi)加爾本地商人還做不到這一點(diǎn)，”林老板說。

　　來塞十多年的蔣阿姨對走獨(dú)創(chuàng)道路更有發(fā)言權(quán)，她和兒子經(jīng)營一家老字號雜貨店鋪，主要賣床單、椅墊、裝飾品和塑料鮮花等?！拔也慌聞e人抄襲產(chǎn)品，因?yàn)槲疫@生意是獨(dú)一無二的，”蔣阿姨說。經(jīng)過多年積累，她發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藢︴r艷花色情有獨(dú)鐘，店里的裝飾品都以豐富顏色和復(fù)雜圖案為賣點(diǎn)。她還在店里設(shè)立塑料鮮花和畫框加工廠，從國內(nèi)進(jìn)原料、到當(dāng)?shù)亟M裝，不僅降低成本，還解決了十余個當(dāng)?shù)厝说木蜆I(yè)。此外，店里不論中國店員還是當(dāng)?shù)毓蛦T，一律用沃洛夫語取代法語與顧客交流，彌補(bǔ)了中國商鋪與當(dāng)?shù)厣啼佅啾葴贤ㄐ实偷亩贪濉?/p>

　　與往年的生意火爆程度相比，今年離過節(jié)還有幾天時間，有些店鋪就逐漸閑了下來。“這和當(dāng)?shù)厝耸掷镉袥]有錢也有關(guān)系，”蔣阿姨說。作為農(nóng)業(yè)國，塞內(nèi)加爾人消費(fèi)特點(diǎn)明顯，農(nóng)作物收割季節(jié)的購買力最強(qiáng)?！艾F(xiàn)在‘中國街’的人都在等著12月末花生收獲，也許還能再有一波銷售高峰，”蔣阿姨說。