金 聞

　　郵儲(chǔ)銀行浙江省分行成立6年多來(lái)，已經(jīng)成為支持和推動(dòng)浙江小微企業(yè)發(fā)展的重要力量。截至目前，該行已累計(jì)向80多萬(wàn)戶農(nóng)戶和小微企業(yè)提供2450億元的信貸資金支持。

　　尤其在今年經(jīng)濟(jì)下行壓力較大的形勢(shì)下，郵儲(chǔ)銀行浙江省分行始終堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)社區(qū)的戰(zhàn)略方針，把小微企業(yè)貸款和小額貸款作為全行的根基與特色，不斷加大小微企業(yè)和三農(nóng)的貸款投放力度，以優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，贏得了客戶的交口稱贊。

　　郵儲(chǔ)銀行浙江省分行負(fù)責(zé)人表示，郵儲(chǔ)銀行具有網(wǎng)點(diǎn)多、覆蓋面廣、嵌入基層深、儲(chǔ)備客戶多的特點(diǎn)，和浙江小微企業(yè)發(fā)展階段非常吻合，因此在支農(nóng)支小方面具有先天優(yōu)勢(shì)。正是憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、清晰的產(chǎn)品線和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，郵儲(chǔ)銀行浙江省分行在激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)中贏得了屬于自己的市場(chǎng)。

　　“藍(lán)莓阿姨”的夢(mèng)想

　　“今年8月上旬，郵儲(chǔ)銀行給我發(fā)放了200萬(wàn)元貸款，前后只花了一周時(shí)間。這是我拿到的貸款中速度最快的一筆，而且貸款成本也要比以前便宜?！毙虏h榮越藍(lán)莓專業(yè)合作社理事長(zhǎng)俞林娣笑聲朗朗。

　　因?yàn)榈谝粋€(gè)把藍(lán)莓種植引進(jìn)新昌，俞林娣被當(dāng)?shù)匕傩辗Q為“藍(lán)莓阿姨”。2008年9月，她牽頭組建了榮越藍(lán)莓專業(yè)合作社，專業(yè)從事藍(lán)莓優(yōu)良品種引進(jìn)示范、苗木繁育和藍(lán)莓果生產(chǎn)及加工?，F(xiàn)在合作社共有成員156戶，遍及全縣10多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中低收入農(nóng)戶有54戶，種植面積已達(dá)1000余畝。今年上半年，合作社嘗試推出了藍(lán)莓采摘游，沒想到大受歡迎，一個(gè)月時(shí)間里引來(lái)近萬(wàn)游客。初嘗觀光農(nóng)業(yè)的甜頭，俞林娣打算加大投入，新建游步道和休息平臺(tái)，做大農(nóng)家樂(lè)。同時(shí)，她還想上馬新的藍(lán)莓加工生產(chǎn)線，打響“天姥藍(lán)”品牌。這些都離不開資金的支持。

　　幸運(yùn)的是，像榮越藍(lán)莓這樣發(fā)展勢(shì)頭良好、帶著農(nóng)戶奔小康的農(nóng)業(yè)主體，已經(jīng)成為郵儲(chǔ)銀行重點(diǎn)關(guān)愛對(duì)象。

　　8月27日，郵儲(chǔ)銀行紹興市分行全面啟動(dòng)“扎根農(nóng)村、服務(wù)三農(nóng)”金融服務(wù)提升活動(dòng)，加大三農(nóng)貸款的投放量，計(jì)劃到今年底，為三農(nóng)提供資金支持3億元，服務(wù)至少100家涉農(nóng)企業(yè)、新型農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體和農(nóng)戶。

　　受益于此的還有上虞百味園果蔬專業(yè)合作社。合作社成立兩年多來(lái)，已經(jīng)從最初種植20畝獼猴桃基地逐步擴(kuò)展到目前的300畝果園，游客一年四季進(jìn)入果園，都可以采摘到當(dāng)季水果。合作社負(fù)責(zé)人王榮斌打算繼續(xù)增加投入，開發(fā)更多的休閑觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。不久前，郵儲(chǔ)銀行向他授信150萬(wàn)元，使他不再為資金發(fā)愁。

　　郵儲(chǔ)銀行浙江省分行副行長(zhǎng)楊苗昌表示，郵儲(chǔ)銀行始終把“三農(nóng)”金融服務(wù)放在重要位置，并充分發(fā)揮在農(nóng)村地區(qū)的資本和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，不斷加大對(duì)“三農(nóng)”的服務(wù)力度。據(jù)悉，該行在產(chǎn)品上，推出了農(nóng)民專業(yè)合作社貸款、“公司+農(nóng)戶”貸款、糧食訂單貸款等業(yè)務(wù)，滿足“三農(nóng)”建設(shè)的資金需求；在審批流程上，開通涉農(nóng)貸款綠色通道，推出限時(shí)服務(wù)，大大縮短了貸款時(shí)間；在服務(wù)能力上，完善農(nóng)村服務(wù)點(diǎn)功能，集理財(cái)、結(jié)算、信貸功能為一體，農(nóng)民在家門口就可以享受到和城里一樣的金融服務(wù)。

　　關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)的助推

　　“企業(yè)發(fā)展中的幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，都有郵儲(chǔ)銀行在背后大力助推。而且，郵儲(chǔ)銀行利率優(yōu)惠，服務(wù)又好?！被仡櫣?0年的發(fā)展，浙江榮企醫(yī)療科技有限公司董事長(zhǎng)樓國(guó)榮贊許道。

　　“創(chuàng)業(yè)就好比爬1000米的山坡，企業(yè)爬到400米了，銀行扶一把、拉一把，我們就邁過(guò)了500米的坎。銀行繼續(xù)扶一把、拉一把，企業(yè)就登上了800米。有了郵儲(chǔ)銀行的鼎力相助，我們企業(yè)一定會(huì)成長(zhǎng)為真正的行業(yè)巨人。”樓國(guó)榮如此比喻和郵儲(chǔ)銀行的關(guān)系。

　　浙江榮企醫(yī)療科技有限公司是浙江省高新技術(shù)企業(yè)，可生產(chǎn)30多款規(guī)格及顏色的電極片和多種規(guī)格的導(dǎo)線及導(dǎo)電膠，與國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)保持良好的合作關(guān)系，產(chǎn)品95%出口，遠(yuǎn)銷歐美市場(chǎng)，去年銷售額達(dá)到7000多萬(wàn)元。

　　2011年的時(shí)候，企業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。隨著市場(chǎng)的快速拓展，流動(dòng)資金開始變得緊張，他們急得到處找銀行要貸款。但是很多銀行并不看好產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。幸運(yùn)的是，郵儲(chǔ)銀行上虞區(qū)支行及時(shí)伸出了援手，向其發(fā)放個(gè)人商務(wù)貸款260萬(wàn)元，之后又發(fā)放小企業(yè)貸款500萬(wàn)元，幫助企業(yè)解決了資金問(wèn)題。

　　有了760萬(wàn)元資金血液的注入，企業(yè)發(fā)展能力快速提升，2012年建成約5400平方米的廠房，并添置相應(yīng)生產(chǎn)設(shè)備，以進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2013年郵儲(chǔ)銀行為其增加授信至1100萬(wàn)元，企業(yè)投入300萬(wàn)元用于購(gòu)買設(shè)備。2014年，為進(jìn)一步提升自身形象，更好地打開國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，企業(yè)投資近1800萬(wàn)元購(gòu)買上虞區(qū)百官?gòu)V場(chǎng)一層高檔辦公樓1700多平方米，郵儲(chǔ)銀行于今年5月又為企業(yè)增加授信至1740萬(wàn)元。

　　銀行及時(shí)有效的信貸支持助推了企業(yè)成長(zhǎng)，而企業(yè)不斷發(fā)展帶來(lái)的對(duì)金融服務(wù)的新需求，又促進(jìn)了銀行服務(wù)能力的不斷提升。

　　郵儲(chǔ)銀行上虞區(qū)支行負(fù)責(zé)人告訴我們，隨著榮企公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)擴(kuò)大，該行與其在國(guó)際業(yè)務(wù)上的合作也將全面展開。比如，企業(yè)生產(chǎn)所需的醫(yī)用明膠全部依賴進(jìn)口，目前年進(jìn)口量200萬(wàn)美元左右。郵儲(chǔ)銀行擬為其提供開立信用證、進(jìn)口代付業(yè)務(wù)等，拉長(zhǎng)企業(yè)付款期限，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。又如，企業(yè)年出口量達(dá)900萬(wàn)美元，郵儲(chǔ)銀行計(jì)劃在為企業(yè)提供匯款、托收、信用證審單等基礎(chǔ)服務(wù)外，還將提供信用證質(zhì)押、發(fā)票融資等國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。

　　據(jù)悉，去年郵儲(chǔ)銀行上虞區(qū)支行為榮企公司順利辦成承兌匯票質(zhì)押美元流動(dòng)資金貸款2萬(wàn)多美元，成為全國(guó)郵儲(chǔ)銀行同類業(yè)務(wù)中的首筆。

　　從小到大的呵護(hù)

　　“郵儲(chǔ)銀行給了我們信貸資金的支持，也幫我們節(jié)約了財(cái)務(wù)成本。企業(yè)能有今天的成績(jī)離不開郵儲(chǔ)銀行的幫助與支持?！苯B興市普森電器有限公司負(fù)責(zé)人任少文感慨。

　　紹興市普森電器有限公司是郵儲(chǔ)銀行嵊州市支行成立后的第一個(gè)企業(yè)客戶，郵儲(chǔ)銀行也見證了普森電器從小到大的發(fā)展過(guò)程。

　　經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，普森電器在行業(yè)中已頗有名氣，公司重力打造的集成環(huán)保灶更是受到中西部市場(chǎng)的歡迎。

　　普森成立之初，走的是利潤(rùn)少而穩(wěn)定的OEM加工道路。經(jīng)過(guò)初期的平穩(wěn)發(fā)展，企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)烈地意識(shí)到品牌的重要性，走上了品牌發(fā)展之路。2011年開始，公司進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，隨著市場(chǎng)的快速拓展，流動(dòng)資金開始緊張。恰逢郵儲(chǔ)銀行推出針對(duì)中小企業(yè)的扶持政策，企業(yè)很快從郵儲(chǔ)銀行獲得小企業(yè)貸款500萬(wàn)元。

　　在郵儲(chǔ)銀行的信貸支持下，企業(yè)抓住機(jī)遇，逐漸增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。生產(chǎn)場(chǎng)地已擴(kuò)大到近8000平方米，且擁有獨(dú)立研發(fā)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)及完善的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)各地發(fā)展連鎖專營(yíng)店300多家。

　　“9月18日，我們又推出了兩款新產(chǎn)品?！比紊傥耐嘎叮衲赇N售額估計(jì)可達(dá)1.2億元。眼下，企業(yè)正在物色品牌代言人，進(jìn)一步打響知名度。

　　廚具行業(yè)已成為嵊州市三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。在扶持普森電器一路成長(zhǎng)的過(guò)程中，作為總行級(jí)特色支行，郵儲(chǔ)銀行嵊州市支行以廚具產(chǎn)業(yè)為支持重點(diǎn)的特色凸顯。今年，郵儲(chǔ)銀行浙江省分行加快了小微企業(yè)特色支行的建設(shè)，現(xiàn)在已有總行級(jí)特色支行12家，省級(jí)特色支行9家。各家特色支行立足當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，在信貸規(guī)模、利率定價(jià)、獲貸速度等方面向重點(diǎn)支持的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)傾斜。像普森電器，就享受到了比其他行業(yè)低5%的貸款利率優(yōu)惠。

　　尤其值得一提的是，全國(guó)郵儲(chǔ)銀行中的第一家科技支行將落戶嘉興，目前各項(xiàng)籌備工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。作為總行級(jí)的科技型特色支行，嘉興科技支行將享有專項(xiàng)貸款規(guī)模等傾斜政策。對(duì)嘉興的科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)福音。

　　裘里奧的笑容

　　“郵儲(chǔ)銀行，OK！”亞曦紡織整理（嘉興）有限公司董事長(zhǎng)裘里奧樂(lè)呵呵地拍拍郵儲(chǔ)銀行嘉興分行王磊的肩膀。

　　8年前，意大利人裘里奧和其他5位意大利股東共同投資，在秀洲工業(yè)園區(qū)內(nèi)辦起這家從事印花面料生產(chǎn)和加工的企業(yè)，為一些知名時(shí)裝、內(nèi)衣和泳衣品牌提供配套服務(wù)。

　　裘里奧介紹，因?yàn)橐獯罄镜目蛻舻街袊?guó)發(fā)展了，所以他們也跟著來(lái)到了中國(guó)，最終選擇在嘉興落戶。他樂(lè)呵呵地說(shuō)，目前只有他一個(gè)股東在嘉興打理生意，平時(shí)家人也不在身邊，生活中難免冷清，但是當(dāng)?shù)卣峁┝撕芏喾?wù)，讓他在嘉興的工作和生活都還算順利。特別讓他開心的是，他在嘉興有了一個(gè)會(huì)用英語(yǔ)和他交流的金融顧問(wèn)——郵儲(chǔ)銀行嘉興市分行小企業(yè)金融部副主任、80后王磊。

　　雖然亞曦的股東資金比較充裕，日常投入基本以自有資金為主，但是也難免出現(xiàn)臨時(shí)性的資金問(wèn)題。2011年9月，亞曦準(zhǔn)備引進(jìn)一條新的生產(chǎn)線，但是股東資金需要20多天才能打到國(guó)內(nèi)賬戶，便想向當(dāng)?shù)劂y行貸款。由于外資企業(yè)在境內(nèi)的銀行存款和現(xiàn)金較少，且外資企業(yè)的企業(yè)征信和重要的外籍管理人員的個(gè)人征信查證困難，國(guó)內(nèi)銀行對(duì)于給外資企業(yè)放貸通常比較謹(jǐn)慎。郵儲(chǔ)銀行通過(guò)實(shí)地調(diào)查，以企業(yè)名下的廠房和土地使用權(quán)為抵押，向其授信500萬(wàn)元，并在第一時(shí)間發(fā)放。

　　當(dāng)時(shí)還是客戶經(jīng)理的王磊，憑借一口流利的英語(yǔ)，熱情周到地和亞曦溝通，提前準(zhǔn)備好各種資料，當(dāng)其他5位股東趕到嘉興的時(shí)候，只需簽字即可。

　　從此，王磊成了裘里奧的朋友，郵儲(chǔ)銀行嘉興分行成了亞曦的金融合作伙伴。目前除了信貸和外匯結(jié)算業(yè)務(wù)，郵儲(chǔ)銀行還為亞曦代發(fā)工資、代收水電費(fèi)。

　　在郵儲(chǔ)銀行浙江省分行各分支機(jī)構(gòu)的小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)部門，活躍著一支80后、90后的年輕隊(duì)伍，他們青春洋溢的面孔為郵儲(chǔ)銀行帶來(lái)蓬勃朝氣。

　　郵儲(chǔ)銀行紹興分行的90后趙凱琳，雖然去年才參加工作，但工作上一點(diǎn)都不含糊。按照行里的貸后管理規(guī)定，小企業(yè)客戶根據(jù)貸款金額不同，都需要不同頻次地定期回訪。她每周都會(huì)坐著公交車，從分行趕到支行，再和支行的客戶經(jīng)理一起去客戶企業(yè)實(shí)地走訪，了解企業(yè)最新的經(jīng)營(yíng)情況和金融服務(wù)需求。年紀(jì)雖輕，她的心思卻很大：紹興民營(yíng)企業(yè)發(fā)達(dá)，小微企業(yè)眾多，小微企業(yè)金融領(lǐng)域大有可為。

　　“桃花潭水深千尺，不及郵儲(chǔ)送我情?！边@是紹興一家企業(yè)在獲得郵儲(chǔ)銀行的支持后給予的高度評(píng)價(jià)。這也是郵儲(chǔ)銀行在浙江大地上辛勤耕耘獲得的最好回報(bào)。