今年上半年，廣州外貿(mào)增長(zhǎng)5%，雖速度高于全國(guó)全省，但增速呈現(xiàn)逐步走低的趨勢(shì)，下半年外貿(mào)形勢(shì)仍舊復(fù)雜難測(cè)。

　　國(guó)際貿(mào)易環(huán)境今非昔比，“廣州制造”急需轉(zhuǎn)型，外貿(mào)企業(yè)如何開(kāi)創(chuàng)適合自己的發(fā)展策略？本期“尋找白云經(jīng)濟(jì)領(lǐng)頭羊”記者走進(jìn)外貿(mào)大區(qū)白云，探尋外貿(mào)民企的轉(zhuǎn)型之道。

　　在企業(yè)代表看來(lái)，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)缺的是好路子，找新興市場(chǎng)、賣(mài)高端產(chǎn)品、轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)強(qiáng)內(nèi)功都可以說(shuō)是各自實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的好路子。選擇企業(yè)適合的路，這樣轉(zhuǎn)型升級(jí)才能越走越多、越走越寬、越走越好。

　　●南方日?qǐng)?bào)記者 張西陸

　　新興市場(chǎng)成

　　外貿(mào)企業(yè)新“藍(lán)?！?/p>

　　“受歐美國(guó)家金融危機(jī)影響，久量光電的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)板塊一直不是很景氣，但近年來(lái)拉美和非洲地區(qū)需求量的異軍突起，給公司帶來(lái)了不少驚喜?！睆V東久量光電科技有限公司董事長(zhǎng)助理李僑如是感嘆。

　　7月29日，廣州市發(fā)改委主任潘建國(guó)在市十四屆人大常委會(huì)第三十次會(huì)議上透露，廣州的外貿(mào)進(jìn)出口形勢(shì)不容樂(lè)觀。人民幣匯率波動(dòng)、歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)不穩(wěn)定和新興市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，使外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不確定性增大。

　　加之勞動(dòng)力、融資、土地等綜合成本上升導(dǎo)致部分產(chǎn)業(yè)和訂單加速轉(zhuǎn)移，廣州有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的加工貿(mào)易企業(yè)從2010年的1623家減少到2013年的1340家，加工貿(mào)易進(jìn)出口自上年9月起連續(xù)下降10個(gè)月，比重從43.2%下滑到39%，1月至6月加工貿(mào)易進(jìn)、出口同比分別下降7.7%和6.4%。

　　廣州整體情況如此，白云區(qū)的情況也大同小異。面對(duì)歐美市場(chǎng)持續(xù)疲軟，廣州的出口商如何應(yīng)對(duì)，在維持出口穩(wěn)定及控制成本的同時(shí)積極發(fā)掘可持續(xù)發(fā)展之道，成為當(dāng)務(wù)之急，除了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)外，不少外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)把眼光投向了新興市場(chǎng)國(guó)家。

　　今年以來(lái)，中非西海岸國(guó)家在日用照明方面的需求量很大，特別是以尼日利亞為首的中非貨品集散市場(chǎng)，已成為非洲西海岸國(guó)家乃至全非洲最大的華商產(chǎn)品集散中心。

　　李僑告訴記者，北非國(guó)家的低迷銷(xiāo)售額，一度讓久量光電的海外市場(chǎng)開(kāi)拓一籌莫展，而在廣交會(huì)時(shí)機(jī)下的大力宣傳，卻引來(lái)了中非國(guó)家的青睞。上半年，久量光電在尼日利亞等國(guó)家的銷(xiāo)售額累計(jì)超過(guò)了1億元，占上半年總銷(xiāo)售額的四成以上。

　　隨著尼日利亞人口的逐步增加和對(duì)周邊國(guó)家消費(fèi)市場(chǎng)的逐步輻射，下半年，久量光電將會(huì)加大對(duì)其的投入力度，特別是針對(duì)廣交會(huì)、中非貿(mào)易展等面向非洲客戶(hù)的展會(huì)，久量光電將會(huì)布置超過(guò)30平方米的大型展位，全年展會(huì)累計(jì)投入將超過(guò)100萬(wàn)元?！澳崛绽麃喌氖袌?chǎng)份額奪取已成為久量光電海外市場(chǎng)拓展的重要一環(huán)，若是朝這個(gè)方向發(fā)展下去，未來(lái)不排除我們?cè)诜侵奘袌?chǎng)成立公司的全球第一家海外直營(yíng)店的可能?！崩顑S坦言。

　　走高端之路 市場(chǎng)低迷無(wú)礙產(chǎn)品大賣(mài)

　　面臨復(fù)雜嚴(yán)酷的產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境，外貿(mào)企業(yè)如何針對(duì)自身特征，制定出科學(xué)的企業(yè)發(fā)展路徑及競(jìng)爭(zhēng)策略？結(jié)合產(chǎn)業(yè)及企業(yè)發(fā)展的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，做“小池塘里的大魚(yú)”未嘗不可。

　　所謂“小池塘里的大魚(yú)”，就是專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)的某一特殊細(xì)分領(lǐng)域，往往是相對(duì)高端的領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，以追求較高的業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為核心的發(fā)展模式。

　　廣州溢滔錢(qián)潮減震科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“溢滔錢(qián)潮”）位于白云區(qū)太和鎮(zhèn)太和第一工業(yè)區(qū)，是一家專(zhuān)業(yè)從事空氣減震技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售服務(wù)的企業(yè)。

　　相對(duì)近幾年外貿(mào)市場(chǎng)的萎縮低迷，溢滔錢(qián)潮卻在外貿(mào)板塊走得風(fēng)生水起，年產(chǎn)值逐年遞增，去年外貿(mào)出口總額超過(guò)1億元，其中空氣彈簧減震門(mén)類(lèi)全國(guó)出口量第一。今年上半年，溢滔錢(qián)潮的發(fā)展同樣喜人，產(chǎn)值達(dá)7000萬(wàn)元，較去年增長(zhǎng)了15%。

　　在公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理龐志強(qiáng)看來(lái)，溢滔錢(qián)潮之所以能活下來(lái)并活得好，在于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位始終聚焦在高端人群，“賺錢(qián)就要賺有錢(qián)人的錢(qián)?！?/p>

　　“我們的空氣減震配件大多用于國(guó)外高端車(chē)系，如凱迪拉克、路虎、奧迪SUV系列、寶馬X系列等。這些車(chē)系造價(jià)很高，能夠選擇消費(fèi)的人群的購(gòu)買(mǎi)力本身就很強(qiáng)，而金融危機(jī)所打擊的大多是中產(chǎn)或是白領(lǐng)的收入水平，對(duì)我們的客戶(hù)群影響并不大?！饼嬛緩?qiáng)坦言，上半年，溢滔錢(qián)潮超過(guò)90%的客戶(hù)來(lái)自歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的中高端階層。

　　但龐志強(qiáng)也不否認(rèn)，整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)能給溢滔錢(qián)潮提供的空間相對(duì)狹小，溢滔錢(qián)潮利用國(guó)內(nèi)和東南亞在橡膠原材料方面的價(jià)格洼地優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自身在產(chǎn)品研發(fā)方面的多重技術(shù)創(chuàng)新，得以在性?xún)r(jià)比方面實(shí)現(xiàn)突破。

　　據(jù)龐志強(qiáng)介紹，溢滔錢(qián)潮每年在研發(fā)方面的投入超過(guò)公司年產(chǎn)值的20%。今年下半年，公司將要投產(chǎn)全國(guó)第一條自主研發(fā)的空氣減震生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)其年產(chǎn)值將超過(guò)100萬(wàn)美元，“目前溢滔錢(qián)潮占全球空氣減震產(chǎn)品的份額超過(guò)10%，待生產(chǎn)線運(yùn)作后，相信不止這個(gè)數(shù)字”。

　　選擇“外轉(zhuǎn)內(nèi)” 要做的功課多

　　近年來(lái)，記者走訪廣交會(huì)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，談及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣闊前景沒(méi)有一家外貿(mào)企業(yè)會(huì)否認(rèn)。面對(duì)巨大的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，很多廣州制造企業(yè)躊躇滿(mǎn)志。走得較快較好的企業(yè)，在占領(lǐng)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　廣州市雄星塑料制品有限公司從1994年建廠至今已有20年歷史，現(xiàn)已擁有5條PVC壓延薄膜生產(chǎn)線、3條PVC人造革生產(chǎn)線、2條PVC木紋片生產(chǎn)線，產(chǎn)能達(dá)到4500噸/每月。

　　該公司總經(jīng)理梁偉強(qiáng)向記者介紹了雄星豐富的產(chǎn)品種類(lèi)，主要產(chǎn)品類(lèi)型包括各種PVC透明膜、木紋印花裝飾膜、臺(tái)布印刷膜、靜電保護(hù)膜、噴繪膜、冷裱膜、床墊膜、吹氣膜、磨砂膜、玻璃絲等壓紋膜系列產(chǎn)品。

　　“我們的PVC裝飾板是一種新型環(huán)保材料，它有大紋仿真感、強(qiáng)防水、耐酸堿、離火自熄等特點(diǎn)。它不會(huì)褪色，所以在施工時(shí)不需油漆，操作方便。不僅縮短了工期又降低了成本，特別是無(wú)油漆之污染氣味，十分有利室內(nèi)裝修和制作家具。”梁偉強(qiáng)對(duì)公司的PVC產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)發(fā)展前景很有信心。

　　“這些年，公司通過(guò)引進(jìn)德國(guó)高端精密設(shè)備，采用國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，也聘請(qǐng)德國(guó)及日本高級(jí)工程師為技術(shù)顧問(wèn)，走專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展道路?！绷簜?qiáng)說(shuō)，目前公司產(chǎn)品的內(nèi)外銷(xiāo)比例為7:3，有賴(lài)于公司高性?xún)r(jià)比的PVC產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)表現(xiàn)，今年全年公司總產(chǎn)值預(yù)計(jì)可提高20%。

　　在梁偉強(qiáng)看來(lái)，專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展路徑是公司得以良性發(fā)展的基礎(chǔ)?！斑@也主要基于企業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，向產(chǎn)業(yè)鏈縱向或者水平方向延伸，做專(zhuān)注于某一垂直行業(yè)或者水平方向的專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，全面提升企業(yè)在這一領(lǐng)域內(nèi)的專(zhuān)業(yè)化程度?！?/p>

　　“‘外轉(zhuǎn)內(nèi)’要做的功課很多，要做到我們認(rèn)為的專(zhuān)業(yè)，保持設(shè)備的尖端性很重要，走在同行的前面，進(jìn)而提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，最終得到內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的青睞?！绷簜?qiáng)說(shuō)。