湖北日?qǐng)?bào)訊 記者 彭一葦 通訊員 李雯雯

　　據(jù)省貿(mào)促會(huì)介紹，我省外貿(mào)企業(yè)每年在各種糾紛中損失上億美元，其中除了遭遇貿(mào)易壁壘、貿(mào)易摩擦之外，有相當(dāng)大一部分由國(guó)外客戶惡意拖欠或欺詐造成。

　　26日，省貿(mào)促會(huì)舉辦“國(guó)際商事法律服務(wù)進(jìn)企業(yè)”活動(dòng)，多位外經(jīng)貿(mào)法律專家現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑，教60多名企業(yè)代表防范耍無(wú)賴的外國(guó)客戶。

　　付款方式有講究

　　今年5月，我省一家從事醫(yī)用紗布出口的公司向意大利中間商出口一批貨物，以D/P（付款交單）方式付款。但貨到港口后，滯留了兩個(gè)月，中間商也沒有承兌單據(jù)。焦急萬(wàn)分的業(yè)務(wù)員找到最終客戶一問，原來(lái)中間商拿了最終客戶的貨款后就消失了。無(wú)奈之下，公司只好想方設(shè)法將貨物打7.6折低價(jià)處理，加上港口的費(fèi)用，這筆生意虧了12萬(wàn)元。

　　目前國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中，D/P（付款交單）是較常見的一種方式，即出口商把單據(jù)交給本國(guó)銀行，寄往客戶指定銀行，外國(guó)銀行收到單據(jù)后通知客戶付錢拿單。華中科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座教授劉鋼表示，企業(yè)采用D/P方式結(jié)算時(shí)，一定要充分認(rèn)識(shí)其風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)客戶信譽(yù)做詳細(xì)調(diào)查，防止對(duì)方玩“空手道”。比較正常的做法是貨物裝船后，將提單副本傳給客戶，客戶確認(rèn)裝船信息、航次、到港時(shí)間后承兌單據(jù)。而那種貨到目的港再承兌單據(jù)的做法，一般不應(yīng)該接受，企業(yè)在簽約時(shí)需要注意這一點(diǎn)。

　　各種“門檻”要當(dāng)心

　　今年5月，武漢某工貿(mào)公司向西班牙出口一臺(tái)拖拉機(jī)，客戶付了30%定金。拖拉機(jī)生產(chǎn)好后，西班牙客戶卻說(shuō)該產(chǎn)品無(wú)CE認(rèn)證（一種安全認(rèn)證標(biāo)志，貼有CE標(biāo)志的產(chǎn)品可在歐盟各成員國(guó)內(nèi)銷售，無(wú)須符合每個(gè)成員國(guó)的要求），無(wú)法進(jìn)口，并認(rèn)為武漢公司賣給他無(wú)法進(jìn)口的產(chǎn)品，涉嫌欺詐，拒付余款，并聲稱要去法院起訴。

　　華中科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院外聘專家米歇爾·查理斯表示，CE認(rèn)證對(duì)出口到歐盟的產(chǎn)品非常重要，可說(shuō)是制造商進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的“護(hù)照”，企業(yè)一定要事先弄清這一點(diǎn)。

　　至于西班牙客戶要起訴，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)法學(xué)院教授徐偉功支招，要打這起官司，最好是在中國(guó)打，這樣武漢的公司就占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，而客戶如果在西班牙起訴，武漢公司是不占優(yōu)勢(shì)的。當(dāng)然，雙方事先應(yīng)該約定好糾紛解決方式，以協(xié)商解決爭(zhēng)議。

　　商標(biāo)、專利要先辦好“身份證”

　　湖北某實(shí)業(yè)公司，生產(chǎn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的X光醫(yī)用跟蹤線，該公司是繼德國(guó)、英國(guó)企業(yè)之后，世界上第三個(gè)擁有這項(xiàng)專利技術(shù)的企業(yè)。但在2012年，湖北這家企業(yè)將產(chǎn)品帶到德國(guó)杜塞爾多夫參展時(shí)，卻被告知侵犯了德國(guó)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，主辦方將他們趕了出來(lái)。至今，這家企業(yè)都不敢再去德國(guó)開拓市場(chǎng)。

　　省貿(mào)促會(huì)法律部部長(zhǎng)盧昆祥說(shuō)，商標(biāo)和專利僅在國(guó)內(nèi)注冊(cè)不夠，還要在國(guó)外注冊(cè)，不然，一旦出國(guó)，就會(huì)被當(dāng)?shù)卣J(rèn)定為侵權(quán)。此外還應(yīng)注意，不同國(guó)家對(duì)商標(biāo)歸屬采取不同的認(rèn)定原則。如我國(guó)采取“注冊(cè)在先”原則，誰(shuí)先注冊(cè)商標(biāo)就是誰(shuí)的；而美國(guó)采取“使用在先”原則，誰(shuí)先使用商標(biāo)就是誰(shuí)的。