作為一個兩年前才開始逐漸興起的行業(yè)，手游產(chǎn)業(yè)增長幅度驚人。而對于游戲行業(yè)來說，每年下半年都會是一個黃金期，下半年的漲幅勢必更大。

　　去年以來，在資本對這個行業(yè)的催熟作用下，大批量的團隊掘金手游。在深圳這個城市，既有騰訊等大龍頭，也有博雅互動、中青寶、宜搜、天拓立方等一批“小龍頭”，大批中小型黑馬企業(yè)和團隊也不斷進入這一領域。業(yè)內(nèi)人士認為，在產(chǎn)業(yè)進入爆發(fā)期，手游產(chǎn)業(yè)鏈的一個重要變化是每個環(huán)節(jié)都在思考自己的核心價值在哪里。

　　今年1月，深圳民營企業(yè)——博雅互動榮登《福布斯》“中國最具潛力中小企業(yè)榜”的榜首，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。其實早在去年11月，這家曝光度不高的游戲公司在香港成功上市，成為港股市場上的“新股王”時，就已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士眼中的一匹不折不扣的“黑馬”。

　　同樣作為深圳手游行業(yè)的一員，對于發(fā)展勢頭如何一路向上，博雅互動CEO張偉在接受南方日報專訪時表示，其經(jīng)驗總結(jié)就只有“專注”二字。

　　“能夠做得長久的企業(yè)，通常是在市場發(fā)展早期介入到新領域，在中期占領了市場?！彼J為，博雅互動發(fā)展經(jīng)歷了三次轉(zhuǎn)型，背后邏輯是基于對行業(yè)的判斷。在三次轉(zhuǎn)型中，這家手游企業(yè)貫徹始終的是“少即是多”的哲學——投入大多數(shù)精力專注移動端布局，深耕棋牌類游戲，積極嘗試新終端。

　　南方日報記者：胡明

　　一家手游企業(yè)的三次轉(zhuǎn)型

　　“博雅的第一次轉(zhuǎn)型是在2008年，從做聊天室轉(zhuǎn)型做游戲。當時公司做不下去了，不轉(zhuǎn)型不行，算是被迫轉(zhuǎn)型。第二次轉(zhuǎn)型是2010年，從做網(wǎng)頁游戲轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)，這個轉(zhuǎn)型比較成功，今天的博雅的成績都源于那次轉(zhuǎn)型?！睆垈フf。

　　2001年，張偉辭職創(chuàng)業(yè)，成立博雅工作室，專心開發(fā)聊天室軟件。2008年，清晰地感受到移動互聯(lián)網(wǎng)大潮的來臨，博雅互動成立了手游研發(fā)部門，主動開始在手游上進行嘗試性探索。那幾年，博雅互動推出了十幾款游戲，涵蓋兒童類、休閑類、重度類等。

　　“手機游戲是一個新的領域，移動互聯(lián)網(wǎng)剛起來，深圳就立刻有一批企業(yè)迅速跟進?！睆垈ソ榻B說，深圳手游業(yè)有華為、中興、酷派等手機制造企業(yè)的強大生產(chǎn)能力，再加上移動等三大運營商在網(wǎng)絡基礎設施上的資源豐富，為深圳手游產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了空間。

　　“能夠做得長久的企業(yè)，通常是在市場發(fā)展早期介入到新領域，在中期占領了市場。”張偉認為，博雅轉(zhuǎn)型的背后邏輯是基于對行業(yè)的判斷。

　　“轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于思維的轉(zhuǎn)型?！睆垈ダ斫庵校钟斡凶陨淼奶攸c。需要適應移動屏幕，充分利用移動設備的特性，比如震動、橫豎屏等。只有做到把這些特性挖掘得好，才是一個真正的移動產(chǎn)品。在移動端的操作也要盡量簡單，按鈕不能復雜。

　　剛開始嘗試手游開發(fā)的博雅互動，并未真正理解什么叫移動游戲，開發(fā)思維上沒有改變，最初推出的手游“幾乎沒能占領什么市場”?！昂芏喈a(chǎn)品現(xiàn)在看來就像是PC游戲移動版，只是把游戲從電腦搬到手機。早期做手游的企業(yè)幾乎都有這個問題，誰先甩掉傳統(tǒng)思維誰就能贏得先機。”張偉說。

　　過去團隊成員都是做PC游戲的，帶有強烈的PC思維，為改變這樣的情況，博雅互動成立專門的移動游戲部門后，重新招募人馬，對研發(fā)人員進行了大調(diào)整，完全切斷跟PC游戲的關(guān)系。

　　多年持續(xù)加大對移動端的傾斜，目前博雅互動70%到80%的精力都在手游上。而從收入結(jié)構(gòu)上來看，移動端的收入也從上市時的占比約30%，上升到了目前的50%以上。

　　“對一個游戲而言，付費、不付費的用戶忠誠度有很大差別?！睘檫m應移動互聯(lián)網(wǎng)用戶付費習慣的特點，博雅互動打通了手機短信支付的渠道，還采取了降低付費門檻的戰(zhàn)略——以前在PC上鼓勵用戶消費50—100元，現(xiàn)在PC端則鼓勵一兩塊錢的消費。

　　隨著付費的次數(shù)變多，博雅互動的付費用戶群一下子擴大了，從去年6月30日為止的36.6萬人增至2014年同期的143.6萬人，增幅達292.3%。

　　棋牌類游戲生命周期相對較長

　　成功布局移動端后，博雅的第三個轉(zhuǎn)型則是聚焦棋牌游戲。在張偉看來，“大多數(shù)游戲生命周期都很短，上線后幾個月就慢慢沒有聲音了，我們想找到長久價值。與其他類型游戲相比，棋牌游戲老少皆宜，生命周期長，再做十幾年都沒問題。”

　　“實際上棋牌類游戲最大的價值在于滿足人與人之間博弈的樂趣。博弈是人很本質(zhì)的樂趣，博弈的心態(tài)是每個人的需求，而棋牌游戲從古至今都是為了滿足人的這種需求?！睆垈フf，想要成為“常青樹”的博雅互動，一直堅持在棋牌類游戲中“深耕”。

　　對于外界關(guān)于博雅互動“總體營收中，近九成來自《德州撲克》，僅僅靠一款棋牌游戲如何有競爭力”的質(zhì)疑，張偉解釋，《德州撲克》有很多種產(chǎn)品，《斗地主》等游戲也有很多種版本，它們以多種語言、多種版本在多個地區(qū)產(chǎn)生收益。

　　在張偉看來，棋牌類游戲的市場還遠未被充分挖掘?！艾F(xiàn)在棋牌游戲的本土化、分眾化還差得遠，目前博雅互動的產(chǎn)品也只能做到覆蓋幾個省，還有大量‘地方特色’沒有被挖掘?！彼J為，下一步，棋牌類游戲的分眾化、本土化發(fā)展將成為趨勢。

　　不僅是博雅互動，目前行業(yè)內(nèi)對于棋牌類游戲的市場前景也十分看好。根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)艾瑞咨詢的報告，到2017年，中國整體網(wǎng)絡棋牌游戲市場將增長至人民幣86億元，其中90.7%來自移動端。

　　就在前不久，游戲巨頭騰訊推出微信版本的棋牌類游戲《天天德州》，與博雅互動形成直接競爭的同時，其《德州撲克》日均下載量卻翻了幾倍。“這種競爭實際上對我們是有益的，起到了培育用戶的效果。”張偉樂觀地說。

　　未來看好電視游戲前景

　　從產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長，到資本競逐，去年以來，手游行業(yè)賺足了眼球。而今年，手游熱是否將回歸理性？未來手游行業(yè)會否延續(xù)爆發(fā)式增長態(tài)勢？

　　在張偉看來，手游熱短期不會降溫，但隨著行業(yè)發(fā)展，人口紅利的減少和用戶爭奪的進一步加劇，留給大家的機會不多。如果說以前對產(chǎn)品和企業(yè)是百里挑一，未來則是千里挑一。大家都做手游，但賺到錢的是少數(shù)，未來一定會是這樣，這就要求企業(yè)走精品路線。

　　“我們的核心戰(zhàn)略是做棋牌游戲，內(nèi)容上不變，但在終端上會緊跟上時代發(fā)展趨勢，新終端的嘗試方面絕不含糊?！睆垈フJ為，目前能看得比較清楚的一個方向是電視游戲。

　　此前，深圳舉辦的中國移動游戲基地深圳開發(fā)日沙龍上，中國移動游戲基地產(chǎn)品經(jīng)理熊軼表示，在電視智能化時代，家庭電視游戲?qū)⒂瓉硪粋€嶄新的時代，未來家庭電視游戲市場或可達390億元的產(chǎn)值，而這只是硬件上的產(chǎn)值，只占整個產(chǎn)業(yè)的14%，加上游戲內(nèi)容，可形成一個千億元市場。

　　“棋牌游戲特別適合在電視終端上玩兒，未來會有大量客戶聚集。這跟棋牌類游戲的用戶群大多為中老年人有關(guān)。”他透露，目前博雅互動積極布局電視終端，搭建了專門開發(fā)電視游戲的團隊，已經(jīng)推出四款產(chǎn)品在江浙智能機頂盒較為普及的區(qū)域試點，今后還會和華為、康佳、海信等廠商進行深入合作。

　　除此之外，博雅互動今年第二季度完成了對兩家互聯(lián)網(wǎng)公司——深圳港云科技有限公司和深圳市匯富天下網(wǎng)絡科技有限公司的股權(quán)投資，持股比例分別為12%和15%。

　　據(jù)了解，港云科技的核心業(yè)務是攝像頭拍攝效果美化系統(tǒng)，其主要客戶為國內(nèi)外手機品牌廠商。匯富天下的核心業(yè)務是互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議電視Android機頂盒渠道平臺研發(fā)及運營以及彩票研發(fā)與運營。通過以上兩項投資，博雅互動期望在手機品牌廠商渠道及國內(nèi)IPTV渠道中得以進一步的發(fā)展。

　　“家庭電視終端的升級主要靠運營商推動，很多人覺得能看電視就行了，這塊市場需求沒有被挖掘。”雖然看好電視游戲的未來前景，但張偉認為，市場的爆發(fā)至少需要3年時間?！澳壳半娨曈螒蚱款i主要在成本和市場智能機頂盒還在鋪入家庭的過程中，大多數(shù)家庭使用的還是傳統(tǒng)機頂盒，智能機頂盒正在等待一個‘起爆點’?！?/p>

　　本版策劃：劉勇 曲廣寧