□ 本報記者 李 鐵

　　“十一”將近，中國證券登記結(jié)算公司統(tǒng)一賬戶平臺(下稱“一碼通”)即將上線，作為賬戶整合配套制度，《證券賬戶管理規(guī)則(修訂稿)》(下稱“新規(guī)”)，明確取消“一人一戶”限制。業(yè)內(nèi)普遍認為，此舉將加速國內(nèi)證券行業(yè)的洗牌，倒逼券商創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

　　“新規(guī)”刪除原證券賬戶管理規(guī)則中“對于同一類別和用途的證券賬戶，一個自然人、法人只能開立一個”的限制性規(guī)定，允許開立多個證券賬戶。屆時，投資者的證券賬戶將由一碼通賬戶及關(guān)聯(lián)子賬戶共同組成。一碼通賬戶用于匯總記載投資者各個子賬戶下證券持有及變動的情況，子賬戶用于記載投資者參與特定交易場所或用于投資特定證券品種的證券持有及變動的具體情況。

　　據(jù)了解，為迎接一碼通上線，加強開戶工作已經(jīng)擺上各券商日程，爭奪客戶的競爭愈演愈烈。海通證券山東分公司總經(jīng)理齊淮鈞介紹，一碼通開通后，開戶變得更加重要?！耙郧耙恍嵙Σ蛔?、服務(wù)功能不足的券商可以通過“一人一戶”的手段，將客戶留在手中，現(xiàn)在這個壁壘沒有了，就像在銀行開戶一樣，可以根據(jù)個人意愿選擇?？蛻舻牧鲃有约訌?，他會在券商之間作比較，他只有在你這里開戶，你才會在他的選擇范圍內(nèi)?！?/p>

　　作為吸引客戶的手段，降低傭金是最直接的選擇。幾家券商均表示，長期來看，傭金下滑的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，但是短期不會出現(xiàn)“斷層式”下跌，因為目前傭金率已經(jīng)接近成本，很多券商都是虧損經(jīng)營，另外一碼通的推進需要一段時間，也會起到緩沖作用。

　　不過，一位業(yè)內(nèi)人士對記者透露，目前券商對于是否會大幅下調(diào)傭金均持觀望態(tài)度，不排除為爭奪客戶，一家券商率先調(diào)低傭金后，其他券商集體跟進，整個市場傭金率存在大幅下滑的可能性。

　　記者從幾家證券公司了解到，目前傭金收入占證券公司整體收入比重的一半左右，占營業(yè)廳收入的比重更高，因此，傭金收入下滑勢必對券商盈利產(chǎn)生巨大影響，這在一定程度上迫使券商加緊轉(zhuǎn)型，不斷降低運營成本。

　　齊魯證券零售業(yè)務(wù)總部副總經(jīng)理劉洪松介紹，山東的證券市場發(fā)達程度不如北、上、廣、深等地區(qū)，競爭激烈程度也相應(yīng)不強，客觀上造成傭金率較高，因此會有更強烈的危機感。為降低經(jīng)紀業(yè)務(wù)成本，該公司自去年就開始減少營業(yè)面積、轉(zhuǎn)租和退租原有場所的“降轉(zhuǎn)退”工作，節(jié)約不必要的成本，重點發(fā)展微型營業(yè)網(wǎng)點。

　　微型營業(yè)部也稱C型營業(yè)部，即不提供現(xiàn)場交易服務(wù)也不需要配備相應(yīng)的機房設(shè)備，因此設(shè)立成本、維護成本、退出成本都大大降低，受到很多券商推崇。記者從海通證券了解到，該公司C型營業(yè)部一年的綜合成本在100萬元—120萬元左右，而傳統(tǒng)營業(yè)部的成本要比這高上5—10倍。

　　減少傭金和節(jié)約成本固然是券商轉(zhuǎn)型的有效手段，但從長遠來看，為顧客提供更好的服務(wù)，提升客戶的黏性，才是券商的生存之道。券商普遍認為，在傭金率相差不大的情況下，消費者更加注重優(yōu)質(zhì)和全方位的服務(wù)，證券市場客戶的服務(wù)也將從“賬戶”向“人”轉(zhuǎn)變。

　　日前，海通證券推出“e海通財”互聯(lián)網(wǎng)金融綜合理財服務(wù)平臺主推三個“五大功能”，分別是賬戶五大功能(交易、理財、投資、融資、支付)、互聯(lián)網(wǎng)五大平臺(在線開戶、網(wǎng)上營業(yè)廳、在線商城、手機應(yīng)用軟件、微信)、理財五大產(chǎn)品(現(xiàn)金管理、資管產(chǎn)品、場外交易市場產(chǎn)品、小額融資產(chǎn)品、消費支付產(chǎn)品)，在業(yè)界取得很大反響。

　　齊淮鈞說，通過賬戶、平臺、產(chǎn)品“三管齊下”，目的是為了給客戶提供更多、更便利的服務(wù)，讓顧客足不出戶就能實現(xiàn)各類業(yè)務(wù)辦理。

　　除便捷性外，滿足人們?nèi)找娑嘣呢敻槐Ｖ?、增值需求也是券商轉(zhuǎn)型方向之一。借青島獲批成為財富管理中心試驗區(qū)的契機，券商紛紛涉足這片商業(yè)藍海。海通證券的財富管理旗艦店不日將在青島開門納客。

　　爭奪高凈值客戶也成為券商財富管理工作的中心。齊魯證券表示，鑒于目前的客戶組成以中小散戶為主，如何加大對中小散戶的財富管理專業(yè)化服務(wù)力度以便使有潛力的中小散戶成為高凈值客戶，是該公司現(xiàn)階段財富管理業(yè)務(wù)的主要目標之一。