【本報西安訊】“我們測算過，未來市場規(guī)模應(yīng)在200億元?！闭f起市場前景，十花湯總裁錢毅胸有成竹。他說，原因是以“怕油膩就喝十花湯”為賣點的全新的湯類飲料市場需求額會遠遠超過植物功能飲料。現(xiàn)代社會，并不是人人都“上火”或“犯困”，但人們都希望在享受美食的同時能消食去油，保持良好身材。

　　但好產(chǎn)品如何能讓廣大消費者知道，并且能夠方便地買到？錢毅說，為此他們今年提出了“大招商、大鋪貨、大拉動”的策略。

　　2014年繼與分眾傳媒，百度大數(shù)據(jù)達成戰(zhàn)略合作后，7月18日，十花湯又與湖南衛(wèi)視芒果TV達成戰(zhàn)略合作，網(wǎng)絡(luò)特約贊助《爸爸去哪兒》第二季，新版TVC也已登陸央視一套黃金時段及央視新聞頻道和各大衛(wèi)視。

　　十花湯產(chǎn)品問世不滿三年，全國銷售額已近2億元，錢毅對此并不諱言，“飲料行業(yè)一般3-5年出現(xiàn)一匹黑馬，這個周期已經(jīng)到來，十花湯很有機會成為這匹黑馬。”

　　據(jù)了解，十花湯上市初期采取集中力量打造幾個樣板市場，再以此為原點向周邊輻射的渠道擴展策略，目前首批樣板市場有西安、重慶、南京等。短短一年多時間，十花湯在西北市場的覆蓋率就躍居第一。樣板市場的空前成功，更堅定了錢毅的信心，他認為應(yīng)該啟動全國市場大招商了。

　　錢毅說，“廠家與經(jīng)銷商是要講時機匹配的，一定是處于同一階段，能共同成長的”。最終十花湯決定采用“化零為整”的招商策略，區(qū)域獨家代理與終端代理相結(jié)合，即在一個地方盡可能多招有終端的經(jīng)銷商，每個經(jīng)銷商負責一定數(shù)量的終端。根據(jù)經(jīng)銷商實力，讓他們靈活選擇是采用定量定位的利潤包干方式，還是廠家配送理貨促銷一條龍服務(wù)的扶植方式?？傊?，利用一切可以利用的資源，共同把品牌做起來。

　　目前，十花湯在全國已有1000家經(jīng)銷商，今年年底前，要實現(xiàn)發(fā)展4000家經(jīng)銷商的目標，到2015年要發(fā)展至2萬家，覆蓋800萬個終端，這就是十花湯“大招商，大鋪貨”的具體數(shù)字目標。

　　因為十花湯堅持“永久大單品”的發(fā)展策略，要把它孵化成一個體量超百億元的品牌，這種長遠的戰(zhàn)略投資態(tài)度，決定了十花湯一手抓研發(fā)，一手抓品牌，絕不吝惜對品牌和開發(fā)的投入。錢毅透露，目前的媒體投放強度還僅是序曲，等到十花湯完成全國布局，央視、省衛(wèi)的廣告會繼續(xù)加碼，并將進一步深化與各類強勢媒體的合作。（郭文）