盡管國內(nèi)母嬰市場的發(fā)展前景一直被看好，但至今母嬰市場并沒有出現(xiàn)強勢的本土品牌，例如童裝一直就存在規(guī)模小、缺乏領軍品牌的問題。

　　近日，國內(nèi)最大的母嬰特賣平臺貝貝網(wǎng)宣布正式推出“貝貝100”計劃，將甄選出200~300家的優(yōu)質(zhì)商家，為他們免費提供滿減補貼、現(xiàn)金券發(fā)放、流量導入、品牌營銷以及運營、客服等綜合性服務。

　　貝貝網(wǎng)表示，希望通過此次扶持計劃，幫助母嬰產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)商家迅速建立起一定的線上規(guī)模，使母嬰商家加大對線上市場的投入，為買家提供正品低價、限時送達等優(yōu)質(zhì)服務，以刺激買家的需求，吸引更多的母嬰消費者把目光從線下轉(zhuǎn)移到線上來，進一步促進商家線上規(guī)模的擴大。

　　母嬰行業(yè)怪圈待打破

　　上線之初，貝貝網(wǎng)就與巴拉巴拉、巴布豆、迪斯尼等眾多大品牌達成了合作，但目前貝貝網(wǎng)的供應商仍以中小商家為主。事實上，這部分商家本身并不“小”，他們中有很多在線下?lián)碛型暾纳a(chǎn)與銷售產(chǎn)業(yè)鏈，工廠規(guī)模千人以上，年銷售額過億元，但由于“觸電”較晚，跟不上現(xiàn)在電商的節(jié)奏，導致遲遲打不開線上市場。他們不缺資金與產(chǎn)品，缺乏的是線上資源和運營支持。

　　由于線上規(guī)模做不大，很多傳統(tǒng)品牌對線上市場缺乏信心，不敢在線上市場投入大量的資金和人力，所以，童裝線上市場形成了一個“怪圈”，規(guī)模小所以投入少，投入少所以規(guī)模做不大。

　　阿里數(shù)據(jù)魔方顯示，2014年8月，淘寶（含天貓）童裝TOP10銷售額總和約為1.24億，而8月女裝銷售冠軍“韓國SZ”一家的銷售額就達到了1.04億元，相當于童裝類目第一名至第七名的總和。8月是公認的童裝銷售旺季，在7月份，TOP10的銷售總額僅為6700萬元。業(yè)內(nèi)人士認為，國內(nèi)童裝線上市場尚未完全打開，仍有很大的潛力等待挖掘。

　　數(shù)據(jù)魔方的另一組數(shù)據(jù)顯示，8月，淘寶（含天貓）銷售冠軍為巴拉巴拉，銷售額3024萬元，第二名dave&bella，銷售額超1600萬元，第三名迪士尼，銷售額1590萬元。巴拉巴拉的銷售額約為第二名的兩倍，在線上童裝市場可謂一家獨大。但就算是一家獨大的行業(yè)領軍品牌，巴拉巴拉的年銷售規(guī)模也只有約2.5億元。

　　對比其他大類目，可以發(fā)現(xiàn)，線上童裝市場缺乏領導品牌，大部分商家仍是月銷售額不足百萬元的中小賣家。以女裝為例，韓都衣舍、歐時力、韓國SZ都曾是女裝類目的領軍品牌，每月銷售冠軍經(jīng)常輪換，而第一名和第二名之間的銷售額比較接近，差距基本都在30%以內(nèi)，可謂是“百花齊放”。

　　扶持額度達3億元

　　據(jù)貝貝網(wǎng)首席執(zhí)行官張良倫介紹，“貝貝100”計劃的目標是打造100個在貝貝網(wǎng)上年銷售額過千萬的品牌，100家為買家提供金牌服務的母嬰品牌，以及100家具有獨特創(chuàng)新意識的母嬰品牌。貝貝網(wǎng)希望在平臺月銷售破億的同時，孵化一批具有代表性的母嬰品牌。除了擁有一定線上規(guī)模外，這些品牌更需要擁有服務意識與創(chuàng)新潛質(zhì)，具備改變線上母嬰市場現(xiàn)狀的決心和能力。此次資源扶持的總額度將達到3億元，其中滿減補貼及現(xiàn)金券各1億元，滿減補貼將以“折上折”的形式發(fā)放，二次折扣的費用由貝貝網(wǎng)承擔，而現(xiàn)金劵則會直接發(fā)放給商家，幫助商家刺激消費。

　　更重要的是，貝貝網(wǎng)將整合自身平臺以及米折網(wǎng)、站外等渠道的優(yōu)質(zhì)流量，持續(xù)為商家免費引流，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品得到更多的曝光機會。其中米折網(wǎng)是本次流量輸送的主角。據(jù)悉，米折網(wǎng)擁有3000萬年輕女性用戶，剛剛完成了從“網(wǎng)購省錢第一站”到“千萬女性專屬特賣”的轉(zhuǎn)型，完美對接貝貝網(wǎng)年輕媽媽用戶，將能提供更精準的流量導入。配合流量導入，貝貝網(wǎng)將進一步為商家提供頁面優(yōu)化、營銷策劃等支持，幫助商家提升轉(zhuǎn)化率，塑造品牌。

　　業(yè)內(nèi)預計，3億元的資源扶持將大幅拉升貝貝網(wǎng)和商家的銷售規(guī)模，這對于平臺和商家的運營能力來說，將會是不小的挑戰(zhàn)。從8月初開始到現(xiàn)在，貝貝網(wǎng)的客服團隊擴充了近1倍，運營團隊也增員了近1/3。預計到今年年底，貝貝網(wǎng)的客服規(guī)模將達到200人以上。

　　張良倫表示，對于一個平臺來說，商家和用戶是兩大支柱，平臺一定是伴隨商家與用戶的成長而成長的。在用戶端，貝貝網(wǎng)已經(jīng)有了相對成熟的運營體系，老客戶的占比在40%以上。此次扶持計劃將會搭建起一個針對商家的綜合服務體系，保證平臺和商家在未來繼續(xù)保持高速增長。