十月臨近，證券市場上的“一碼通”也開始進入讀秒階段。

　　近日，中國證券登記結(jié)算公司表示，將在10月份正式上線統(tǒng)一賬戶平臺，即證券市場的“一碼通”賬戶，建立股市“一碼通”體系。

　　據(jù)悉，“一碼通”業(yè)務(wù)將放開“一人一戶”限制。個人投資者被允許開立多個證券賬戶，分別與不同券商的資金賬戶進行關(guān)聯(lián)，這意味著投資者可以同時擁有多家券商的證券賬戶，不需要再為轉(zhuǎn)戶去原開戶營業(yè)部銷戶或者轉(zhuǎn)托管。

　　在一碼通將實行的契機下，以前的市場格局可能會被打破，從而形成新的市場化的競爭格局。大小券商會重新放在投資者的籃子里，投資者將有更多的機會體驗和評價各個券商的服務(wù)。由此也將引發(fā)券商領(lǐng)域新一輪客戶爭奪潮。業(yè)界對于未來券商格局的爭議，也集中在“低傭金是否唯一取勝方法”這一議題上。

　　對此，中信證券在近期研報中指出，預(yù)測不久投資者將無成本轉(zhuǎn)移賬戶，加大券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)壓力。而券商業(yè)經(jīng)紀業(yè)務(wù)低傭化競爭會加劇、純通道業(yè)務(wù)盈利模式面臨終結(jié)。

　　而作為一家混合所有制的新銳券商，天風證券則認為：“現(xiàn)階段最重要的是以積極開放的態(tài)度，來迎接一碼通帶來的市場化競爭格局，除了以更靈活的傭金來增加競爭力，更需要以市場化、創(chuàng)新化的思維來服務(wù)客戶。傭金必定有下限，但服務(wù)沒有上限，‘低傭金’和‘好服務(wù)’是一碼通后券商爭奪客戶的重要手段”。

　　天風證券的觀點，其實代表了大部分業(yè)內(nèi)人士的態(tài)度：隨著“一碼通”的到來，擺在券商面前的其實是兩道坎。低傭金絕對不是唯一的砝碼，在“傭金價格戰(zhàn)”背后，券商的服務(wù)質(zhì)量比拼更是關(guān)鍵。畢竟，在低傭金大潮后，真正考驗券商的還是券商的服務(wù)質(zhì)量。

　　每一次行業(yè)變革，都意味著巨大的機遇，一碼通時代的到來同樣如此。一碼通的實行可能會引發(fā)行業(yè)新一輪洗牌，這對中小券商是實現(xiàn)‘彎道超車’的好機遇。

　　一碼通實行后，客戶將面臨“向左走還是向右走”的選擇。但毋庸置疑的是，對于擁有了選擇主動權(quán)的客戶來說，根據(jù)差異化的服務(wù)特色，和自己本身的需求來選擇有券商，是必然趨勢。這樣就要求券商必須擁有全牌照資格，才可以滿足投資者的多樣化需求。

　　從這點上來看，綜合性的金融集團具備一定的優(yōu)勢，其擁有銀行、保險，證券等諸多子公司，可以實現(xiàn)客戶資源的共享。但是，大型金融集團的不足在于其傳統(tǒng)金融行業(yè)思維和固有運作模式，使其缺乏創(chuàng)新，活力不足。

　　相對于大型傳統(tǒng)券商，一些擁有全牌照的中小券商，由于其思維靈活，業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式突出，更加容易在新格局中脫穎而出，實現(xiàn)彎道超車。

　　天風證券表示，一碼通業(yè)務(wù)的啟動，將使證券市場的賬戶資金充分流動，方便客戶賬戶及資金往有利于客戶自己的一方合并。作為一家擁有全牌照的券商，天風證券堅持“跨界金融服務(wù)專家”的定位，打通內(nèi)部結(jié)構(gòu)上的壁壘，形成各業(yè)務(wù)板塊和金融牌照之間的無間隙合作，可以為客戶提供全方位的一條龍服務(wù)以及各種衍生服務(wù)，并努力探索實現(xiàn)線下業(yè)務(wù)與線上業(yè)務(wù)的有效對接。同時在服務(wù)的創(chuàng)新、市場化、人性化方面更是下足了功夫，這就很大程度上提高了客戶的黏性。

　　以其網(wǎng)上開戶業(yè)務(wù)為例，天風證券跳出了此前券商在網(wǎng)上開戶業(yè)務(wù)中的傭金戰(zhàn)，將重點放在了提升用戶的體驗和人性化服務(wù)上，從互聯(lián)網(wǎng)金融背景下的用戶使用習慣出發(fā)，通過對網(wǎng)上開戶流程的設(shè)計與簡化，使用戶僅需3分鐘，便可輕松完成整個開戶流程。同時，天風證券推出零門檻的極速交易系統(tǒng)，將現(xiàn)行主流交易系統(tǒng)的單筆業(yè)務(wù)交易響應(yīng)時間由原來的20ms，提升到0.3ms。眾所周知，市場瞬息萬變，籌碼的價格也是不可預(yù)估的。因此，在同等價格前提下，要成功、快速、足量的搶購市場籌碼，必須分秒必爭。而極速交易系統(tǒng)的優(yōu)勢，正是在于交易速度上10倍級的提升，幫助客戶在理想的價格拿到足夠籌碼。業(yè)內(nèi)人士認為，只有這樣便捷高效，從用戶角度出發(fā)的產(chǎn)品，才是互聯(lián)網(wǎng)金融所應(yīng)具備的特質(zhì)，也更容易收到客戶的青睞。

　　正所謂，客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，市場競爭的實質(zhì)其實就是爭奪客戶資源。一碼通時代，各大券商之間的戰(zhàn)爭不可避免，只有幫助客戶跨過財富管理與增值的坎，才能真正跨過行業(yè)市場化競爭放開的這道坎。