低價配貨

　　五糧液出廠價暗降至576元

　　“經(jīng)銷商只要完成任務均可獲配比低價貨獎勵，按2∶1比例配509元/瓶價格的產(chǎn)品?！边@是五糧液周一內(nèi)部高層會議定下的價格新政。目前52度普通五糧液的出廠價為609元，此舉等于直接將出廠價拉低到576元，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)順價銷售。

　　鑒于目前五糧液批發(fā)價和出廠價的倒掛現(xiàn)象還沒完全理順，此政策不免讓人猜想是否五糧液為未來下調(diào)出廠價埋下伏筆。不過昨日，五糧液副總經(jīng)理朱忠玉向記者強調(diào)，這僅是五糧液2014年的激勵措施，609元的出廠價不會調(diào)。

　　從保價向搶量的轉(zhuǎn)變

　　“在這個政策刺激下，經(jīng)銷商能夠拉平成本，能夠順價銷售。”五糧液的大經(jīng)銷商粵強酒業(yè)董事長王富強對記者表示，五糧液此政策一方面能刺激經(jīng)銷商的積極性，另一方面是希望借此能加大出貨。

　　目前52度普五的一批價在580元左右，與出廠價仍有20元~30元的倒掛。此刺激政策之下，等于直接將出廠價拉低到576元，經(jīng)銷商有望盈虧平衡。

　　在五糧液祭出此激勵措施的背后，五糧液的策略已經(jīng)從保價向保量轉(zhuǎn)變。今年5月份，五糧液將52度普五的出廠價從729元下調(diào)到609元。時隔4個月，五糧液祭出了上述新政。

　　其實這樣的激勵政策茅臺要比五糧液玩得早。去年7月，茅臺曾以“一次性打款購買30噸999元的飛天茅臺，第二年可獲3噸819元飛天茅臺”的方式吸納新經(jīng)銷商進入。而今年6月，茅臺發(fā)布專賣店網(wǎng)絡發(fā)展招商公告，以“1.5噸999元配3噸819元”價格拉動新經(jīng)銷商。

　　只不過，相對于茅臺在開拓新渠道放量，五糧液此次仍是針對固有經(jīng)銷商放量。

　　“609元出廠價不會調(diào)”

　　就目前而言，五糧液的經(jīng)銷商仍有著20~30元的虧損，這也衍生出另外一個問題：如果出廠價為509元的普五新增出貨量大，其有可能會刺激批發(fā)價繼續(xù)下行，從而導致即使經(jīng)銷商此次拿到的平均出廠價降至576元，但依然會與批發(fā)價倒掛。

　　面對記者采訪時，朱忠玉并未透露具體預計的新增量，其指出，投放量是在五糧液全年正常投放范圍內(nèi)的，是結(jié)合了去年五糧液同期的數(shù)據(jù)分析的，而且投放會根據(jù)市場需求，在發(fā)貨時間、發(fā)貨量等方面都會均衡發(fā)貨。

　　“價格便宜，會進一點。”一位五糧液的經(jīng)銷商表示。但其預計此次新增量應該不會太大，而五糧液可能會允許經(jīng)銷商對這些新增量的打款分期付款，但具體情況要等五糧液的具體政策。據(jù)記者了解，五糧液會在各個地區(qū)陸續(xù)開會。

　　相對于茅臺刺激出貨的出廠價與其目前819元的出貨價是一致的，五糧液此番新增投放產(chǎn)品的出廠價低于目前其出廠價100元。這是否五糧液未來可能下調(diào)出廠價的一個前奏？

　　朱忠玉強調(diào)，這個激勵政策只管今年，不是明年的政策，現(xiàn)階段609元的出廠價不會調(diào)。

　　南都供稿 黃麗嫦