“您在這里試合適了，掃描二維碼到我們官方網(wǎng)站上購(gòu)買，還可以再減40元。”在佛山創(chuàng)意園的創(chuàng)意會(huì)展中心，“色非”鞋業(yè)的工作人員向前來(lái)體驗(yàn)的顧客介紹道。

　　作為一家線下的傳統(tǒng)品牌，擁有300多家實(shí)體店的“色非”已經(jīng)熟諳與消費(fèi)者的交流之道，但對(duì)于許多線上品牌來(lái)說(shuō)，這一次“智造佛山 網(wǎng)購(gòu)天下”--廣貨狂歡購(gòu)物節(jié)之佛山電商嘉年華卻是他們首次與線下的消費(fèi)者“親密接觸”。

　　在9月19日—21日這三天里，歐莎、Mr.ing、SKG、小冰火人、AMII等60多家國(guó)內(nèi)及本土一線“淘品牌”首次同時(shí)聚集線下，試水O2O線下體驗(yàn)，使佛山消費(fèi)者真正看得見(jiàn)、摸得著這些平時(shí)只能在天貓、京東等電商平臺(tái)上看到的品牌。

　　對(duì)于“淘品牌”來(lái)說(shuō)，想通過(guò)參與活動(dòng)觸摸線下銷售的“溫度”，從而獲得更多的線下實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是不少品牌參加此次活動(dòng)的初衷。不少品牌也絲毫不掩飾沖擊線下的強(qiáng)烈愿望，然而城市里的實(shí)體店租金高昂，成為“淘品牌”往線下走的一大攔路虎。

　　而佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園提出的“零租金”模式受到當(dāng)天不少品牌的認(rèn)可，不少品牌表示考慮進(jìn)駐該園區(qū)。據(jù)悉，該園區(qū)將以“免租分成”的形式，引入天貓、淘寶各品類排名前列的品牌在園區(qū)開(kāi)設(shè)實(shí)體店，利用“免租”“無(wú)物流”“無(wú)流量廣告”“業(yè)態(tài)符合”“集合營(yíng)銷”等特點(diǎn)，做到線下實(shí)體店比線上還要便宜的優(yōu)勢(shì)。

　　撰文：藍(lán)志凌 李曉莉

　　“淘品牌”因租金貴落地難線下體驗(yàn)店首選二三線城市

　　在南方口音聚集的人群中，“淘品牌”IITA的負(fù)責(zé)人張陽(yáng)的北京口音顯得尤為突出。張陽(yáng)介紹，IITA是一家專做內(nèi)衣的“淘品牌”，公司設(shè)在北京，去年一年的銷售額已達(dá)到4000萬(wàn)。在收到佛山電商嘉年華的資料后，他專門從北京趕了過(guò)來(lái)，“比起在活動(dòng)中銷售產(chǎn)品，此次活動(dòng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)更重要的是給我們直接與消費(fèi)者面對(duì)面的機(jī)會(huì)”。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)“淘品牌”來(lái)說(shuō)，要在北京鋪排線下店鋪，昂貴的租金是不少“淘品牌”難以企及的。

　　“條件允許的話我們會(huì)嘗試去做這件事，但在北京租金太貴了，開(kāi)體驗(yàn)店對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是不太可能的?！睆堦?yáng)表示，在北京很難找得到適合淘品牌落地的土壤。

　　與IITA不同的是，來(lái)自福建的“淘品牌”歐倫堡已經(jīng)踏出了線上走向線下的第一步。在2013年至2014年間，歐倫堡在福建已經(jīng)有了4家實(shí)體店，同時(shí)在全國(guó)鋪開(kāi)了11家加盟店，這些店鋪無(wú)一例外“集中在二三線城市?！?

　　歐倫堡市場(chǎng)總監(jiān)楊佑泓說(shuō)，一線城市目前并不適合開(kāi)實(shí)體店，“淘品牌”溢價(jià)能力不強(qiáng)，品牌的價(jià)格不能提高，就沒(méi)有利潤(rùn)空間。

　　楊佑泓給記者算了一筆賬，在三線城市開(kāi)店，貨品的配備，加上店鋪的租金和裝修費(fèi)用，大約需要30萬(wàn)元?！霸谟行┒€城市，30萬(wàn)元也可以開(kāi)店了，但在一線城市這是不可能的?！睏钣鱼f(shuō)，某著名的線上男鞋品牌去年也曾在一線城市大力鋪開(kāi)實(shí)體店，“但最后還是失敗了?！?

　　創(chuàng)意園計(jì)劃推出“免租分成”為淘品牌落戶鋪路

　　線上“淘品牌”試水O2O的例子并不鮮見(jiàn)，2012年國(guó)內(nèi)某知名度極高的女裝淘品牌投入上千萬(wàn)，同時(shí)在十多個(gè)一線城市布局線下體驗(yàn)店。盡管最終以虧損失敗告終，但并沒(méi)有剿滅“淘品牌”們落地的熱情——AMII、林氏木業(yè)、SKG等本土電商品牌，相繼開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店。

　　然而，如何做好線下體驗(yàn)店，對(duì)于大多數(shù)“淘品牌”來(lái)說(shuō)是尚處于摸索階段的難題。租金對(duì)于誕生在一線大城市，并且想把品牌落戶到一線城市的品牌來(lái)說(shuō)，確實(shí)是件麻煩事。

　　相對(duì)于一線城市來(lái)說(shuō)，佛山在成本方面具有優(yōu)勢(shì)。今年7月，夢(mèng)芭莎將華南首家O2O生活體驗(yàn)店開(kāi)在了佛山大瀝。在佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，也有數(shù)個(gè)電商品牌開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店探路O2O。該園區(qū)在電商嘉年華上向參展商公開(kāi)的“電商生活體驗(yàn)館”商業(yè)計(jì)劃里，將在“零租金”等低成本模式基礎(chǔ)上，提供電商企業(yè)試水O2O的整體解決方案。

　　據(jù)悉，佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園將以“免租分成”的形式，引入天貓、淘寶各品類排名前列的品牌在園區(qū)開(kāi)設(shè)實(shí)體店，利用“免租”“無(wú)物流”“無(wú)流量廣告”“業(yè)態(tài)符合”“集合營(yíng)銷”等特點(diǎn)，做到線下實(shí)體店比線上還要便宜的優(yōu)勢(shì)。

　　此舉引來(lái)不少淘品牌的熱捧，來(lái)自廣州的淘品牌“吉卡思”的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，如此一來(lái)，品牌可減少租金成本的負(fù)擔(dān)，還可享受淘品牌聚集的好處，園區(qū)的做法對(duì)于淘品牌來(lái)說(shuō)具有非常大的吸引力。

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　　淘品牌使盡渾身解數(shù)打通O2O

　　掃描二維碼、往微信平臺(tái)發(fā)送一張照片、輸入打印密碼和機(jī)臺(tái)號(hào)碼，幾秒后，機(jī)器便能“吐”出這張照片。踏進(jìn)位于佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的“色非”鞋業(yè)門店，一臺(tái)橙黃的機(jī)器非常引人注目，它的功能是——為顧客打印照片。

　　而在電商嘉年華的現(xiàn)場(chǎng)，前來(lái)體驗(yàn)的李小姐發(fā)現(xiàn)“色非”的鞋子都并沒(méi)有貼上標(biāo)價(jià)，“色非”的相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋道，如果貼上價(jià)格就只能以實(shí)體店價(jià)格出售，消費(fèi)者無(wú)法享受到網(wǎng)上折扣，因此建議消費(fèi)者在挑選合適后到網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)買。

　　“色非”的這兩個(gè)變化來(lái)自于對(duì)O2O模式的探索。事實(shí)上，線上線下要實(shí)現(xiàn)協(xié)同、互動(dòng)，那么企業(yè)不僅要擁有相對(duì)健全的渠道基礎(chǔ)，更要有個(gè)性的產(chǎn)品、特色的服務(wù)，還有比較好的品牌消費(fèi)體驗(yàn)。此間，不少企業(yè)都在努力朝著這一方向進(jìn)發(fā)。

　　在打通O2O的過(guò)程中，具體到定價(jià)這一個(gè)細(xì)節(jié)上，無(wú)論是線上或是線下品牌，由于兩種渠道的人力、租金等成本的差異，因此都會(huì)在定價(jià)上遇到同樣的問(wèn)題。

　　“定價(jià)問(wèn)題是我們商家，也是消費(fèi)者最關(guān)注的問(wèn)題。”歐倫堡市場(chǎng)總監(jiān)楊佑泓直言，對(duì)于線上線下是否實(shí)施差異價(jià)格的問(wèn)題，到目前還沒(méi)有非常好的解決辦法。

　　據(jù)他介紹，目前歐倫堡在線下?lián)碛兄睜I(yíng)店和加盟店共15家，此外產(chǎn)品還在手機(jī)客戶端、網(wǎng)上官方商城、天貓旗艦店等多個(gè)平臺(tái)同時(shí)銷售?！拔覀兊漠a(chǎn)品在手機(jī)客戶端、網(wǎng)上官方商城和實(shí)體店上的價(jià)格都是一致的，但在天貓商城，略有不同，因?yàn)橥斗诺漠a(chǎn)品型號(hào)不一樣。”楊佑泓介紹，貨品款式區(qū)分線上線下，只有一部分貨品是重合的，以確保多個(gè)渠道的銷售盡量做到互不影響，都是暢通的。

　　這一方式對(duì)于傳統(tǒng)線下品牌的“上溯”同樣適用，提供網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品已經(jīng)成為線下品牌探索O2O的必要之舉。以格蘭仕為例，今年5月，格蘭仕在北京發(fā)布專為80、90后定制的互聯(lián)網(wǎng)品牌“UU”及其變頻空調(diào)、風(fēng)冷冰箱新品，不到十天，格蘭仕又在江蘇發(fā)布新品不銹鋼變頻空調(diào)“金剛”，專為渠道商定制。

　　但并非所有企業(yè)在進(jìn)行O2O探索時(shí)，在定價(jià)策略上都會(huì)做出調(diào)整。在目前，大多數(shù)服裝類品牌都能做到線上線下同價(jià)，例如日本品牌優(yōu)衣庫(kù)，其線上和線下的產(chǎn)品是同款同質(zhì)同價(jià)。與此相同的，還有佛山本土服裝電商品牌AMII等。

　　而2011年才成立的廣州吉卡恩也表示，在線下開(kāi)設(shè)實(shí)體店時(shí)不會(huì)提高產(chǎn)品價(jià)格，“我們的線上運(yùn)營(yíng)足以支持資金鏈的良好運(yùn)作。”這家服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人稱。