記者 齊航

　　電商購物、在線支付、網(wǎng)絡(luò)社交……我們的生活方式正在被互聯(lián)網(wǎng)所重新定義。這不僅是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)化”的世界，也是一個(gè)被密碼所建構(gòu)的世界。當(dāng)我們在使用各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用時(shí)，似乎已習(xí)慣了不斷地輸入賬號(hào)和密碼。沒辦法，這是身份認(rèn)證的安全需要。

　　但通過密碼的身份認(rèn)證過程時(shí)常讓人感到冗長拖沓，用戶體驗(yàn)不佳，而且密碼多了總有記憶錯(cuò)亂的時(shí)候。其實(shí)，這樣的問題通過生物識(shí)別技術(shù)就能加以解決。通過你的指紋、聲音、臉部輪廓等生物特征，來確定“你就是你”，可以構(gòu)筑一條更加牢固的安全防線。

　　浙江維爾科技股份有限公司（以下簡稱維爾科技），一家杭州本土的科技型企業(yè)，就是國內(nèi)領(lǐng)先的生物識(shí)別技術(shù)、產(chǎn)品和行業(yè)解決方案提供商，而它也用15年在細(xì)分市場的專注耕耘和極致追求，構(gòu)筑起一道道生物識(shí)別的安全防線。

　　推薦理由

　　生物識(shí)別技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案提供商中的領(lǐng)跑者

　　公司名片

　　浙江維爾科技股份有限公司成立于1999年10月，公司地址位于錢塘江畔的濱江高新區(qū)海創(chuàng)園，是領(lǐng)先的生物識(shí)別產(chǎn)品和行業(yè)解決方案提供商，致力于通過生物識(shí)別技術(shù)為人們提供一種更加安全、便捷的生活和工作方式。公司擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的自主核心技術(shù)和持續(xù)提升的研發(fā)能力，針對(duì)交通、金融、軍隊(duì)、公安、電訊、電力、醫(yī)療、證券、保險(xiǎn)、電子商務(wù)、政務(wù)安全、教育等行業(yè)提供符合客戶需求的產(chǎn)品和解決方案。

　　公司履歷

　　1999年 浙江維爾科技股份有限公司成立。

　　2002年 國內(nèi)首家推出“銀行柜員身份指紋認(rèn)證系統(tǒng)”，后獲“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　2004年 在國內(nèi)首家推出駕駛員培訓(xùn)指紋IC卡。

　　2005年 “駕駛員實(shí)時(shí)計(jì)時(shí)培訓(xùn)指紋管理系統(tǒng)”獲“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　2008年創(chuàng)新采用BOT的運(yùn)營模式，開行業(yè)商業(yè)模式變革之先河。

　　2010年 “指紋身份鑒別設(shè)備”榮獲“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　2011年被評(píng)為“全國信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)”委員，作為第一起草人發(fā)布生物識(shí)別國家標(biāo)準(zhǔn)。

　　2013年被評(píng)為“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”和“國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”。

　　好技術(shù)

　　超級(jí)指紋算法掃除“盲點(diǎn)”

　　對(duì)于一家老牌的科技型企業(yè)而言，如果把業(yè)務(wù)比作一座金字塔的話，產(chǎn)品和商業(yè)模式就如這座金字塔的塔身和塔尖，而塔基則是富有核心競爭力的技術(shù)。任何產(chǎn)品線乃至商業(yè)模式上的優(yōu)化升級(jí)，若無技術(shù)的堅(jiān)實(shí)支撐，終難免凌空蹈虛。

　　“好的產(chǎn)品和商業(yè)模式，必須有好的技術(shù)來支撐?！本S爾科技總裁陸捷說。而技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，則貫穿于維爾科技產(chǎn)品與商業(yè)模式變革的進(jìn)程中。

　　陸捷告訴記者，就指紋識(shí)別的各種系統(tǒng)及產(chǎn)品開發(fā)而言，核心的技術(shù)支撐是“基于細(xì)節(jié)點(diǎn)的算法”。這種算法保證了細(xì)致抓取和識(shí)別每個(gè)人指紋細(xì)微處的獨(dú)有特征，從而完成身份的準(zhǔn)確識(shí)別。

　　“但是單純通過‘基于細(xì)節(jié)點(diǎn)的算法’去識(shí)別也有局限，有3%-5%的人群可能因?yàn)槠つw紋理老化、破損等原因，不能通過這種算法識(shí)別出來?！标懡莞嬖V記者。

　　這也是指紋識(shí)別技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)共性難題。這些不能通過“細(xì)節(jié)點(diǎn)”去完成識(shí)別的人群，也成了指紋識(shí)別技術(shù)應(yīng)用中無法覆蓋到的一個(gè)個(gè)“盲點(diǎn)”。為此，部分應(yīng)用指紋識(shí)別系統(tǒng)產(chǎn)品的金融機(jī)構(gòu)不得不采用其他特殊解決方案來應(yīng)對(duì)這個(gè)問題，這也間接提高了機(jī)構(gòu)的運(yùn)作成本，其操作便捷性和安全系數(shù)都難免不盡如人意。

　　維爾科技早在5年前就著手啟動(dòng)相應(yīng)的技術(shù)研究和攻關(guān)。而他們自主研發(fā)的超級(jí)指紋算法則很好地解決了上述難題。所謂“超級(jí)”，體現(xiàn)在這種算法在原有基于細(xì)節(jié)點(diǎn)的算法基礎(chǔ)上，將指紋的局部細(xì)節(jié)特征和全局紋理特征信息進(jìn)行提取并融合，形成了一種多模態(tài)的指紋算法。

　　“這是我們公司非常獨(dú)特的一項(xiàng)技術(shù)，它讓指紋識(shí)別能夠覆蓋100%的人群，從而破解了行業(yè)性難題。而且這項(xiàng)技術(shù)還非常適合使用在采用小面積指紋采集器的智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)端設(shè)備上?！标懡菡f。結(jié)合當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能移動(dòng)端普及的浪潮，這種技術(shù)也有望為更多手機(jī)廠商提供指紋識(shí)別的技術(shù)解決方案，拓寬技術(shù)的應(yīng)用場景。

　　好產(chǎn)品

　　技術(shù)支點(diǎn)撬動(dòng)多維產(chǎn)品線

　　在陸捷看來，做產(chǎn)品有兩個(gè)境界：一種境界是通過產(chǎn)品去滿足用戶需求，另一種境界則是讓自己所開發(fā)出來的產(chǎn)品引導(dǎo)用戶的需求。前者產(chǎn)品開發(fā)相對(duì)滯后于用戶需求，另一種則通過產(chǎn)品讓用戶重新發(fā)現(xiàn)自己潛藏的需求。兩種境界，高下立現(xiàn)。

　　具有核心競爭力的好技術(shù)，也為維爾科技向行業(yè)客戶提供好產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)?！拔覀兊囊恍┊a(chǎn)品，不僅做到了滿足用戶需求，甚至在某種程度上也在超越和引導(dǎo)用戶的需求?！标懡菡f。

　　依托于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的指紋識(shí)別技術(shù)，維爾科技也構(gòu)建了一整套精準(zhǔn)把握客戶需求、覆蓋多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、不斷迭代更新的產(chǎn)品體系。

　　“技術(shù)是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，但做產(chǎn)品與做技術(shù)又不同，做技術(shù)講究長時(shí)間的積累和沉淀，而做產(chǎn)品需要精準(zhǔn)把握用戶需求，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度?！标懡菡f。秉持這樣的產(chǎn)品理念，維爾科技在產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)、生產(chǎn)的過程中，總是能快人一步、搶占先機(jī)。“可能別人還在做第一代產(chǎn)品的時(shí)候，我們已經(jīng)在做第二代、第三代產(chǎn)品了。”

　　比如針對(duì)金融行業(yè)的大型商業(yè)銀行、信用社、保險(xiǎn)公司等融資機(jī)構(gòu)，維爾科技就依據(jù)客戶需求開發(fā)出了系列指紋儀、多功能讀寫器、系列指紋U盾、系列指紋箱柜等多款產(chǎn)品，構(gòu)建了完整的產(chǎn)品線，深挖細(xì)分行業(yè)的價(jià)值，在金融領(lǐng)域的生物識(shí)別產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，擁有非常高的市場占有率。

　　“一些大型的金融機(jī)構(gòu)都有一套非常完善的產(chǎn)品招投標(biāo)、測評(píng)機(jī)制，標(biāo)準(zhǔn)甚至可以說是嚴(yán)苛的，要讓這些潛在的大客戶成為現(xiàn)實(shí)的大訂單，還是要靠高品質(zhì)的拳頭產(chǎn)品來說話?！标懡菡f。

　　比如指紋U盾身份認(rèn)證，就是維爾科技推出的用于電子信息安全領(lǐng)域的生物識(shí)別產(chǎn)品，致力于減少和消除傳統(tǒng)身份認(rèn)證“只認(rèn)物不認(rèn)人”所帶來的安全隱患。指紋U盾身份認(rèn)證產(chǎn)品能將個(gè)人似鑰以密文的形式存放在U盾內(nèi)部，永遠(yuǎn)不能以明文的形式導(dǎo)出，確保安全證書持有人的信息安全。

　　好模式

　　行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)BOT運(yùn)營模式

　　不賣產(chǎn)品賣服務(wù)，已經(jīng)成為諸多硬件生產(chǎn)商、產(chǎn)品制造商共同的轉(zhuǎn)型策略。用更時(shí)髦的“互聯(lián)網(wǎng)思維”話語來說，就是重構(gòu)價(jià)值鏈，把重心從前端的硬件和產(chǎn)品轉(zhuǎn)向后端的軟件和服務(wù)。

　　在維爾科技15年的發(fā)展和轉(zhuǎn)型歷程中，同樣不乏體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維精髓的妙舉，這樣的妙舉也在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，乃至構(gòu)建了全新的商業(yè)模式。

　　比如在交通駕駛培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)，維爾科技從2008年開始構(gòu)思全新一代的IC卡駕培學(xué)時(shí)管理設(shè)備，依托生物識(shí)別技術(shù)，有效記錄與識(shí)別學(xué)員身份信息。其中融合了多種前沿的應(yīng)用技術(shù)：采用GPS技術(shù)，視頻監(jiān)控技術(shù)，跟蹤與監(jiān)控教練車培訓(xùn)過程；采用3G技術(shù)，采集與傳輸駕培學(xué)時(shí)數(shù)據(jù)；采用云計(jì)算技術(shù)，管理與分析駕培業(yè)務(wù)信息，構(gòu)建一個(gè)完整的駕培業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理鏈。

　　在成功研發(fā)生產(chǎn)這一管理設(shè)備后，維爾科技創(chuàng)新采用了BOT（建設(shè)-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓）運(yùn)營模式，改變以往靠賣產(chǎn)品獲取收益的方式，轉(zhuǎn)而采用收取信息服務(wù)費(fèi)的方式來實(shí)現(xiàn)盈利。

　　“這就好比你購買的不是我的產(chǎn)品，我把產(chǎn)品免費(fèi)給你使用，但需要為后續(xù)的維護(hù)和升級(jí)服務(wù)付費(fèi)?！标懡菡f。他認(rèn)為這種模式的優(yōu)勢在于可以填補(bǔ)后端服務(wù)的空白，在產(chǎn)品供應(yīng)者和使用者之前形成一種長期穩(wěn)定的合作關(guān)系?！霸鹊哪Ｊ礁袷且诲N子買賣，產(chǎn)品賣給你就完了，缺少后端服務(wù)和維護(hù)的壓力和動(dòng)力，但用戶的需求卻一直在變化；而BOT模式就像是一個(gè)倒逼機(jī)制，促使你為客戶提供更好的服務(wù)，從價(jià)值鏈后端去挖掘價(jià)值?！?/p>

　　在任何一個(gè)行業(yè)，要擺脫對(duì)舊有模式的路徑依賴都非易事，甚至需要壯士斷腕的勇氣和魄力。而在變革創(chuàng)新之后所帶來的價(jià)值紅利，也常常能讓企業(yè)在產(chǎn)業(yè)變局中異軍突起、獲得新生。

　　在陸捷看來，原先單純賣產(chǎn)品模式的弊端是，業(yè)績隨項(xiàng)目多寡而波動(dòng)明顯，不同年份“旱澇不均”；而伴隨服務(wù)性收入的提升，業(yè)績能實(shí)現(xiàn)“細(xì)水長流”的良性循環(huán)，而且能延伸和拓展價(jià)值鏈，持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

　　好前景

　　移動(dòng)互聯(lián)紅利等待釋放

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為我們的衣食住行，帶來了更高效率、低成本、超便捷的實(shí)現(xiàn)方式，它就像是天使。但正如每一枚硬幣都要兩面，它也是魔鬼，信息安全防線上的疏漏也可能衍生災(zāi)難性后果。

　　在一個(gè)正被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所定義和建構(gòu)的“美麗新世界”中，如何保障個(gè)人的信息隱私和安全不被侵犯？各種密碼、驗(yàn)證碼提供構(gòu)筑了一道道“數(shù)字化”的安全防線。但這些數(shù)字到底與個(gè)人是分離的，它們的丟失和被盜，仍然會(huì)讓個(gè)人信息安全暗藏風(fēng)險(xiǎn)。而通過生物識(shí)別技術(shù)來構(gòu)筑安全防線，或許是一個(gè)更靠譜的方案。

　　正如新近發(fā)布的IPHONE6擁有更強(qiáng)大的指紋識(shí)別功能，從中你不難窺見借助生物識(shí)別技術(shù)來加固安全防線的趨勢。在陸捷看來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的加速滲透和智能終端擁有率的持續(xù)提升，正在為維爾科技的未來成長打開更大空間。

　　目前維爾科技已經(jīng)在與部分手機(jī)廠商洽談合作，試圖將其指紋識(shí)別的技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用到更多的智能終端中去。

　　這當(dāng)然是一幅更具想象空間的商業(yè)圖景。未來生物識(shí)別的身份認(rèn)證功能，或許將成為智能終端設(shè)備的“標(biāo)配”。你不再需要輸入繁瑣冗長的密碼，來證明“你是你”，而只需用手指輕觸屏幕，或者對(duì)智能設(shè)備發(fā)布口頭指令，就能完成身份認(rèn)證，在保證安全的前提下輕松完成操作。

　　“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，生物識(shí)別技術(shù)的推廣應(yīng)用迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。”陸捷說。他告訴記者，順應(yīng)這樣的趨勢，維爾科技也將在更多類型的生物識(shí)別技術(shù)上加大技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)力度，并在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域加快市場開拓和布局，創(chuàng)造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)發(fā)展的更大紅利。