創(chuàng)富·案例

　　“隨手記”的辦公室坐落在深圳南山區(qū)高新園，工作區(qū)采用全透明玻璃的開放式布局。記者采訪兩位聯(lián)合創(chuàng)始人古風(fēng)和焦義剛時(shí)，一些員工正在室外的草坪上喝咖啡曬太陽(yáng)。

　　就在本月初，這家以個(gè)人記賬發(fā)展起來(lái)的理財(cái)軟件獲得了復(fù)星集團(tuán)領(lǐng)投、紅杉資本追投的數(shù)千萬(wàn)美元B輪投資。CEO古風(fēng)表示，希望“隨手記”能夠成為中國(guó)老百姓的私人理財(cái)師，替他們管好錢，理好財(cái)。

　　●南方日?qǐng)?bào)記者 彭琳 實(shí)習(xí)生 陳律言

　　讓1.2億用戶數(shù)據(jù)

　　產(chǎn)生最大價(jià)值

　　目前，隨手科技旗下有手機(jī)記賬APP“隨手記”和金融管理APP“卡牛信用卡管家”。據(jù)古風(fēng)介紹，這兩款A(yù)PP累計(jì)用戶已超過(guò)1.2億，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)用戶破億的個(gè)人財(cái)務(wù)管理平臺(tái)，持續(xù)4年占據(jù)各手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)財(cái)務(wù)金融類別第一位置，用戶規(guī)模超過(guò)后十位同類產(chǎn)品總和。

　　“如何讓這1.2億用戶的個(gè)人金融數(shù)據(jù)產(chǎn)生最大的價(jià)值，是我們一直思考的問(wèn)題?！惫棚L(fēng)告訴記者，目前“隨手記”系列超過(guò)300萬(wàn)日活躍用戶，每日記錄超過(guò)1000萬(wàn)條財(cái)務(wù)記錄。僅2013年，“隨手記”系列產(chǎn)品為用戶管理過(guò)5000億人民幣負(fù)債，1000億人民幣理財(cái)投資。

　　與國(guó)外的記賬理財(cái)類軟件mint類似，“隨手記”能為個(gè)體用戶提供全面的財(cái)務(wù)管理方案。不僅為用戶提供詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表，還會(huì)提供周報(bào)與月報(bào)服務(wù)，為用戶提供及時(shí)的個(gè)人財(cái)務(wù)報(bào)表。同時(shí)，通過(guò)財(cái)務(wù)評(píng)級(jí)鼓勵(lì)用戶提升財(cái)務(wù)管理水平和資產(chǎn)水平。

　　記賬類軟件最大的問(wèn)題是如何使用戶養(yǎng)成記賬習(xí)慣，當(dāng)記者提出之前也用過(guò)類似軟件，往往持續(xù)不了多久時(shí)間。焦義剛笑著說(shuō)，那是因?yàn)槟銢](méi)有記賬的剛性需求?！叭说囊簧泻芏鄠€(gè)重要的記賬節(jié)點(diǎn)，比如剛參加工作，比如準(zhǔn)備結(jié)婚，比如要買房。這個(gè)時(shí)候，用戶需要一個(gè)好用的記賬類APP。而當(dāng)他形成使用習(xí)慣后，他會(huì)一直使用下去。”

　　為了更好地維持用戶粘性，隨手記獨(dú)家推出了場(chǎng)景記賬模式，如創(chuàng)業(yè)者們用的生意賬本、旅游愛好者用的旅游賬本、白領(lǐng)用戶用的差旅賬本、筑巢期用戶用的裝修賬本、寶寶賬本等等。焦義剛說(shuō)：“每種賬本都在幫助用戶構(gòu)建不同場(chǎng)景下管錢的能力?！?/p>

　　此外，“隨手記”還為使用信用卡的用戶提供了專門的記賬金融APP“卡?！保ㄟ^(guò)銀行短信、郵件賬單全自動(dòng)解析等手段輕松理財(cái)。據(jù)古風(fēng)透露，目前正在和國(guó)內(nèi)多家銀行洽談業(yè)務(wù)。

　　金蝶前員工聯(lián)合創(chuàng)業(yè)

　　看好個(gè)人記賬理財(cái)

　　“隨手記”的幾個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，都是來(lái)自金蝶軟件。金蝶軟件是亞太地區(qū)企業(yè)管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè)，主要提供在線管理及電子商務(wù)服務(wù)。

　　“因?yàn)槁殬I(yè)背景，我不僅熟悉財(cái)務(wù)，也擅長(zhǎng)通過(guò)軟件整理數(shù)據(jù)給用戶?！闭劶盀楹坞x職創(chuàng)業(yè)，古風(fēng)表示在2009年看到兩個(gè)大環(huán)境在改變：一個(gè)是智能手機(jī)帶動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速崛起；另一個(gè)是摩根士丹利關(guān)于中國(guó)未來(lái)十年的經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)，中國(guó)人將面臨更加復(fù)雜的金融環(huán)境?！拔覀兏改改莻€(gè)年代，往往只需要一個(gè)存折。而到了我們這一代，信用卡、股票、基金、保險(xiǎn)，五花八門。恰恰中國(guó)老百姓的腦海里有這樣一個(gè)記賬的概念，這個(gè)需求是存在的。”

　　在金蝶軟件工作，古風(fēng)從開發(fā)工程師，到擔(dān)任總經(jīng)理，再到創(chuàng)辦金蝶移動(dòng)互聯(lián)公司、金蝶友商網(wǎng)，這些經(jīng)歷都為他的創(chuàng)業(yè)做足了準(zhǔn)備。他表示，創(chuàng)業(yè)初期最大的挑戰(zhàn)是需要通過(guò)最小的成本來(lái)驗(yàn)證你的產(chǎn)品，所提供的服務(wù)是否真正切準(zhǔn)了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，方向有沒(méi)有把握準(zhǔn)，是否真正打動(dòng)用戶？“很幸運(yùn)的是，隨手記iOS版推出兩個(gè)月以后便登上了蘋果財(cái)務(wù)榜的首位，至今已連續(xù)超過(guò)1200天排名蘋果財(cái)務(wù)榜的榜首?！惫棚L(fēng)如是說(shuō)。

　　目前，“隨手記”中社交功能的比重正在逐步上升，其社區(qū)帖子的活躍度不斷攀升。焦義剛表示，“隨手記”開展了“標(biāo)榜人物”的活動(dòng)，通過(guò)自薦和投票的方式，選擇有話題和代表性的人物將其使用“隨手記”的過(guò)程拍成視頻，傳到社區(qū)網(wǎng)站，形成話題營(yíng)銷?！斑@也是為了維護(hù)用戶粘性，鼓勵(lì)用戶堅(jiān)持記賬?！?/p>

　　“互聯(lián)網(wǎng)公司的企業(yè)文化都是比較自由的?！苯沽x剛告訴記者，就在這個(gè)周末公司還一起組織出海旅游。而焦義剛本人，還是深圳夜跑團(tuán)的發(fā)起人?！芭懿降臅r(shí)候，能夠讓我想清楚很多問(wèn)題。而且對(duì)身體好，我跑步至今減了40多斤。”

　　商業(yè)模式受資本市場(chǎng)認(rèn)可

　　就在本月初，“隨手記”宣布完成數(shù)千萬(wàn)美元的B輪融資，本輪投資由復(fù)星昆仲資本領(lǐng)投，紅杉資本追投。此前，“隨手記”已獲得紅杉資本A輪和A+輪超千萬(wàn)美元的融資。

　　被問(wèn)及為何復(fù)星給出了這么高的估值，古風(fēng)認(rèn)為復(fù)星正式看中了“隨手記”在國(guó)內(nèi)個(gè)人財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位和未來(lái)最具成長(zhǎng)潛力的入口價(jià)值?！氨敬嗡谫Y金將用于推動(dòng)隨手科技公司旗下隨手記、卡牛等產(chǎn)品的數(shù)據(jù)挖掘與流量開放?！?/p>

　　“隨手記”的用戶已經(jīng)達(dá)到了1.2億，而其中很大一部分是付費(fèi)用戶。焦義剛透露，“隨手記”的付費(fèi)版一直高居蘋果App store理財(cái)類的榜首。據(jù)他分析，用戶對(duì)于記賬理財(cái)類的軟件都比較謹(jǐn)慎，因此收費(fèi)版的會(huì)更受青睞?！岸@些收費(fèi)用戶不會(huì)輕易更換記賬理財(cái)軟件?！?/p>

　　目前，“隨手記”平臺(tái)上已經(jīng)上線了理財(cái)產(chǎn)品。記賬理財(cái)類App推出基金類產(chǎn)品是自然的轉(zhuǎn)化過(guò)程，因?yàn)锳pp本身沉淀了用戶卡面上的日常開銷、資金流水，積累了一定量的數(shù)據(jù)。焦義剛也告訴記者，“隨手記”可根據(jù)用戶的記賬數(shù)據(jù)智能地推薦適合的理財(cái)產(chǎn)品，“這個(gè)是其他理財(cái)平臺(tái)無(wú)法比擬的，在我們平臺(tái)上，用戶信息和財(cái)務(wù)情況都是可知的?！?/p>

　　而在用戶培養(yǎng)出理財(cái)習(xí)慣后，也很有可能順手將卡上富余資金轉(zhuǎn)入類似“閑錢式”的基金產(chǎn)品中。據(jù)悉，隨手記目前已成功綁入海富通基金旗下某貨幣基金。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，“隨手記”借助于過(guò)億用戶的個(gè)人金融數(shù)據(jù)，與傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，做金融配套業(yè)服務(wù)。而在互聯(lián)網(wǎng)金融價(jià)值鏈上，隨手科技做平臺(tái)方和引導(dǎo)者，交易環(huán)節(jié)依然由銀行來(lái)完成。這種金融配套業(yè)的生存邏輯也正是復(fù)星所看中的，后者正在積極布局移動(dòng)金融。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融前景廣闊

　　？對(duì)話

　　南方日?qǐng)?bào)：9月初，隨手記完成數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資，為什么拒絕了多家銀行的投資，而選擇了復(fù)星？

　　古風(fēng)：主要是從保持隨手記的平臺(tái)地位考慮，隨手記未來(lái)發(fā)展不想偏向金融價(jià)值鏈的某一方。復(fù)星集團(tuán)正在致力于打造中國(guó)最有影響力的金融集團(tuán)，移動(dòng)金融也是復(fù)星布局金融產(chǎn)業(yè)鏈的組成部分，復(fù)星的加入也會(huì)加強(qiáng)隨手科技對(duì)金融領(lǐng)域的理解。

　　南方日?qǐng)?bào)：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的發(fā)展前景怎么看？

　　古風(fēng)：互聯(lián)網(wǎng)金融代表著未來(lái)金融改革發(fā)展的主要方向，擁有十分廣闊的發(fā)展前景。同時(shí)我們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展也要報(bào)以寬容的心態(tài)，一個(gè)新生事物走向成熟必然會(huì)經(jīng)歷一些過(guò)程。