□趙雨晴本報(bào)記者徐晶卉

　　在手游產(chǎn)業(yè)競爭加劇的今天，手游企業(yè)為何競相爭搶IP？是否有不得已的苦衷？IP背后究竟漂浮著多少“浮躁的心”？又有誰在堅(jiān)守原創(chuàng)？

　　先做個(gè)小測試。如果你的眼前有兩款免費(fèi)手機(jī)游戲，一款游戲的主角是圣斗士星矢，另外一款游戲的主角則是個(gè)名不見經(jīng)傳的角色，你會(huì)下意識(shí)地傾向于哪一款？大多數(shù)人的答案都是前者。

　　移動(dòng)游戲的產(chǎn)業(yè)鏈非常長，終端硬件、芯片刷機(jī)、內(nèi)容生產(chǎn)、渠道發(fā)行、平臺(tái)用戶都是關(guān)鍵的產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)，而在這條產(chǎn)業(yè)鏈的上游，如今還多了一個(gè)被瘋狂搶奪的資源——IP。IP(i ntel l ectual property)即知識(shí)產(chǎn)權(quán)，它對于一款游戲的后續(xù)發(fā)展有多重要，上述小測試就是明顯的信號(hào)。

　　2014年的手游產(chǎn)業(yè)中，IP是一個(gè)高頻詞，對于IP的瘋狂追逐描繪出一幅手游企業(yè)“眾生相”。在手游產(chǎn)業(yè)競爭加劇的今天，手游企業(yè)為何競相爭搶IP？是否有不得已的苦衷？IP背后究竟漂浮著多少“浮躁的心”？又有誰在堅(jiān)守原創(chuàng)？通過多位手游企業(yè)一線高管的采訪，或能揭開IP的瘋狂之謎。

　　“發(fā)燒”的IP

　　7月29日，騰訊文學(xué)與巨人網(wǎng)絡(luò)對外宣布，將合作發(fā)布游戲《擇天記》，開啟“書游同步”的商業(yè)模式。這款游戲由騰訊文學(xué)旗下的知名網(wǎng)絡(luò)小說改編，此番合作也預(yù)示著，騰訊文學(xué)將致力于發(fā)展以IP授權(quán)為核心的泛娛樂化生態(tài)鏈。

　　騰訊文學(xué)之所以膽敢將IP授權(quán)放置到戰(zhàn)略最核心的地位，因?yàn)轵v訊已敏感地嗅到了商機(jī)——在這個(gè)交易的另一端，無數(shù)的游戲企業(yè)正像擠獨(dú)木橋一般，拼了命地?fù)寠Z優(yōu)質(zhì)IP資源。

　　一個(gè)頂級(jí)的IP可以為手機(jī)游戲貢獻(xiàn)些什么？如果我們用開車來形容游戲的成功與否，假設(shè)30邁為保本速度，那么一個(gè)頂級(jí)IP可以保證穩(wěn)定地把車推到60邁的速度。奇虎360手游事業(yè)部副總經(jīng)理姜祖望是分發(fā)平臺(tái)的渠道負(fù)責(zé)人，他坦言有無IP的確有著天壤之別：“從我們的渠道來說，同樣一款有IP的游戲和沒有IP的游戲，下載的轉(zhuǎn)換率差別很大。在資源有限的情況下，分發(fā)平臺(tái)更愿意運(yùn)營一些有IP的作品在前面，因?yàn)橐恍?qiáng)大IP下載轉(zhuǎn)換效率會(huì)比差的作品高30%左右，而且IP還有吸引用戶的作用?！彼嘎?，今年手游產(chǎn)業(yè)出了很多大IP的作品，表現(xiàn)都不錯(cuò)。

　　用戶的喜惡、平臺(tái)的偏好，競爭的加劇，讓手游企業(yè)不得不重金投入版權(quán)，保證“贏在起跑線上”。在游戲產(chǎn)業(yè)摸爬滾打多年的薄彬是點(diǎn)我網(wǎng)絡(luò)的副總裁，談及IP便直言“低頭是迫不得已”。他說，隨著這兩年行業(yè)的爆發(fā)，每天都有幾百款游戲產(chǎn)品上線，CP（內(nèi)容提供商）的競爭尤其激烈，“如果自己產(chǎn)品真的過硬，不需要借助版權(quán)，自己能夠打造一款游戲版權(quán)，這是所有游戲CP最終的理想理念。然而，并不是所有的CP都能實(shí)現(xiàn)自己的夢想，當(dāng)游戲品質(zhì)競爭已經(jīng)達(dá)到手段用盡的情況下，為了能夠體現(xiàn)產(chǎn)品差異化，博出位，我們最后不得不低下自己高傲的頭?！?/p>

　　這幾年，薄彬也開始借助動(dòng)漫IP為游戲引流，成為燒錢搶版權(quán)中的一份子。上半年，點(diǎn)我與國內(nèi)著名的蜘蛛俠、開心寶貝展開合作，下半年薄彬還準(zhǔn)備開始海外IP引入，目前正在準(zhǔn)備中日動(dòng)漫游戲交流之旅。他坦言，當(dāng)下的局勢中，IP就像一個(gè)全方位的廣告，從上游直接形成差異化和排他性，同時(shí)免去了大量的用戶教育成本與品牌認(rèn)知?！坝辛薎P，在媒體宣傳上就有了影響力，在吸人、留人、吸量上都會(huì)形成卡位優(yōu)勢，也使得游戲的變現(xiàn)能力得到突飛猛進(jìn)的增長?！?/p>

　　正是因?yàn)槭钟纹髽I(yè)對于IP的追逐，使得近年來IP價(jià)格節(jié)節(jié)走高。以文學(xué)作品為例，開價(jià)在300萬元以上并不稀奇。盛大文學(xué)董事長邱文友在前不久的一場發(fā)布會(huì)上透露，盛大文學(xué)的IP價(jià)格比去年漲了10倍左右，“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)價(jià)格的飆升和手游行業(yè)的爆發(fā)分不開，手游行業(yè)的競爭非常激烈，而好的IP非常緊缺，對手游公司來說也十分關(guān)鍵?！睋?jù)悉，盛大文學(xué)今年的版權(quán)收入至少能達(dá)到1億元，今年Q1版權(quán)銷售收入已達(dá)到去年全年的130%。

　　IP如何“內(nèi)涵式增長”

　　一個(gè)頂級(jí)IP的確可以把一輛車直接推到60碼的高速，讓渠道“重點(diǎn)照顧”、“率先推薦”，但若是想要跑到100碼、150碼甚至更高，并不是IP本身能做到的，還需要看研發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和能力，和對IP理解的程度，需要游戲本身的“內(nèi)涵式增長”。

　　樂逗游戲前段日子剛剛與日本東京電視臺(tái)達(dá)成合作，拿到了《守護(hù)甜心》、《愚者信長》等3部動(dòng)畫片的游戲改編權(quán)及發(fā)行權(quán)?！霸诖蠹叶加蠭P的情況下，必須要拼自身實(shí)力?！睒范河螒蚴袌隹偙O(jiān)羅倫鋒在接受記者專訪時(shí)表示，樂逗游戲的做法是不做知名IP的“搬運(yùn)工”，對于大作的引進(jìn)不僅僅是簡單的本地化，而是進(jìn)行基于源代碼的“二次開發(fā)”，以符合更多用戶的期待和需求。

　　“碎片化明顯的移動(dòng)游戲，往娛樂化方向發(fā)展和深度定制都是IP進(jìn)化論的一種?！绷_倫鋒舉了個(gè)例子，樂逗引進(jìn)的《神廟逃亡2》通過不斷引進(jìn)影視娛樂明星和文化、體育甚至草根明星，來賦予產(chǎn)品全新的生命力。根據(jù)第三方權(quán)威數(shù)據(jù)，從用戶量級(jí)、營收以及影響力等綜合維度評估，中國TOP10的休閑游戲中，樂逗游戲獨(dú)占《水果忍者》、《地鐵跑酷》、《神廟逃亡2》三款，羅倫鋒稱，這與后期的“二次開發(fā)”和周全的產(chǎn)品策略是分不開的。

　　薄彬也一直在探索IP的“內(nèi)涵式增長”。他認(rèn)為，互通通道磨合的方式對版權(quán)方和CP雙方共同的耐心和勇氣是一種考驗(yàn)，期望短期內(nèi)就有商業(yè)回報(bào)可能不太現(xiàn)實(shí)。它更多挑戰(zhàn)雙方的商業(yè)價(jià)值判斷，能在已有合作IP的基礎(chǔ)上深入，而不是簡單引入一個(gè)新IP，對CP來說風(fēng)險(xiǎn)更小，更安全。

　　點(diǎn)我網(wǎng)絡(luò)與動(dòng)漫IP雙方融通的過程中，目前還沒有什么有效的探索。薄彬坦言，希望在接下來的動(dòng)漫和IP合作過程中，在籌拍階段可以切實(shí)參與到新品中，能夠?qū)?dòng)漫在電視屏幕的影音表現(xiàn)形式上找到一個(gè)比較理想的契合點(diǎn)。“有些方面可能比較難操作?！北”蛲嘎叮热缦瘳F(xiàn)在動(dòng)漫在電視臺(tái)播出的時(shí)候，基本是審批制，上線之后內(nèi)容不好調(diào)整，而手機(jī)游戲是隨時(shí)可更新可調(diào)整，這就導(dǎo)致手機(jī)游戲內(nèi)容可能因?yàn)檎{(diào)整，與最后播放的動(dòng)漫影片產(chǎn)生沖突。他在考慮，是不是最后有可能通過微電影的方式向用戶展示全新的內(nèi)容，而與電視的動(dòng)畫片沒有沖突?！俺丝紤]動(dòng)漫IP能給我們游戲帶來什么之外，我們也考慮游戲能給IP帶來什么，希望通過游戲的合作，能夠?qū)⒂螒蚶锩嬗脩舻捏w驗(yàn)帶到動(dòng)漫里去，讓整個(gè)IP的研發(fā)和游戲的結(jié)合，進(jìn)入一個(gè)更深的層次?！?/p>

　　姜祖望也持同樣的觀點(diǎn)，他指出，目前中國國內(nèi)游戲平均的生命周期是5到7個(gè)月，而一個(gè)好的IP如果能有從容完整的開發(fā)和推廣計(jì)劃，可以延長一款游戲的生命周期。“所以我們跟一些好的游戲開發(fā)商的合作周期時(shí)間會(huì)更長，這有點(diǎn)像電視劇，電視劇會(huì)一直翻拍下去，現(xiàn)在游戲也是朝這個(gè)方向發(fā)展，可以保持和原創(chuàng)IP同步發(fā)展下去?！?/p>

　　自有IP的迷茫與成長

　　就目前國內(nèi)游戲而言，優(yōu)質(zhì)IP好比進(jìn)入“游戲排行榜”的一張快速通行證。面對有限的IP資源，為何各大手游公司不惜成本花重金購買而不是自建IP，這其中，有浮躁的行業(yè)現(xiàn)狀的影響，也有時(shí)間成本的考慮。不過，羅倫鋒就坦言，關(guān)于未來發(fā)展，最終會(huì)回歸到產(chǎn)品本身內(nèi)核，而非IP外殼，就像端游一樣，排名前十的游戲基本上都是自有品牌而非IP授權(quán)，“當(dāng)然，從購買IP到自產(chǎn)IP需要較長時(shí)間，需要等待行業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段、以及手游用戶的成長和進(jìn)化。”

　　淘米網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)之初就堅(jiān)持發(fā)展自有IP，在經(jīng)過多年的投入后，目前已經(jīng)迎來了收獲期。在談起自有IP時(shí)，淘米網(wǎng)副總裁葉廈軍認(rèn)為，之所以選擇打造自己的IP，是出于兩個(gè)原因，一來，一個(gè)好的自有IP能成為一個(gè)公司吸引客戶的主要入口；二來，一個(gè)IP的周邊產(chǎn)品可以打造更多的商業(yè)模式。據(jù)悉，淘米網(wǎng)在過去5年里投資了超過3億來打造自有IP，未來公司還會(huì)用十年投資10億的規(guī)模，加速在自有IP上的投入。在葉廈軍的眼中，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的自有IP，需要有獨(dú)特的品牌特質(zhì)、良好的品牌形象、良好的品牌故事——而這樣的衡量指標(biāo)，恰恰暴露出中國自有IP的稀缺和不成熟。

　　搜狐暢游副總裁王一也指出，中國的游戲開發(fā)者從單機(jī)游戲后便進(jìn)入一個(gè)衰退期，劇情世界觀的策劃能力非常薄弱，而一個(gè)好的游戲，在構(gòu)思時(shí)就需要數(shù)字策劃、系統(tǒng)策劃以及劇情世界觀策劃，相輔相成才能造就銷售奇跡。

　　自有IP的建立任重而道遠(yuǎn)。記者了解到，目前各大有實(shí)力的游戲公司都在努力打破自有IP的成長僵局。淘米網(wǎng)正努力在原有自建動(dòng)漫IP的模式上走出一條新路，打造新媒體基因，做到線上線下板塊的聯(lián)動(dòng)和融合，促進(jìn)IP周邊產(chǎn)品打造，持續(xù)吸引用戶。而騰訊游戲也開始通過產(chǎn)品機(jī)制和作家培養(yǎng)機(jī)制培育自有的動(dòng)漫IP，騰訊互娛內(nèi)容與版權(quán)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鄒正宇告訴記者，目前騰訊培育中的作品有1.6萬多部，騰訊動(dòng)漫也將慢慢成為不斷孵化自有優(yōu)質(zhì)IP的平臺(tái)。