本報(bào)記者 許超聲

　　作為中國(guó)基金業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)，華夏基金公司多年來(lái)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上推陳出新，繼華夏活期通之后，近期華夏基金又聯(lián)合中信銀行推出華夏薪金寶。值得關(guān)注的是，原有的眾多寶寶類(lèi)產(chǎn)品，客戶(hù)的賬戶(hù)有個(gè)從理財(cái)賬戶(hù)到活期賬戶(hù)的轉(zhuǎn)化過(guò)程，客戶(hù)必須首先往自己的理財(cái)賬戶(hù)“存”入一部分資金，而華夏薪金寶將理財(cái)賬戶(hù)和活期賬戶(hù)“合二為一”，極大地提高了客戶(hù)體驗(yàn)，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“具有革命性的產(chǎn)品”。華夏基金市場(chǎng)總監(jiān)李一梅在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，基金公司不僅要給客戶(hù)提供產(chǎn)品，更要做客戶(hù)資產(chǎn)配置的解決方案提供商。

　　華夏薪金寶——最具變革性的產(chǎn)品

　　7月23日，華夏薪金寶貨幣基金與中信銀行薪金煲業(yè)務(wù)進(jìn)行對(duì)接，由此，華夏基金正式加盟中信銀行薪金煲軍團(tuán)，共同步入寶寶3.0時(shí)代。這是中信銀行薪金煲業(yè)務(wù)在今年5月推出以來(lái)的首次擴(kuò)軍。至此，薪金煲旗下已擁有華夏、嘉實(shí)、信誠(chéng)等四只貨幣基金，總規(guī)模近80億元。

　　據(jù)了解，中信銀行在5月全面推出薪金煲業(yè)務(wù)后，目前客戶(hù)數(shù)已超過(guò)20萬(wàn)人。余額理財(cái)是一種兼顧收益和便利性的理財(cái)服務(wù)，薪金煲業(yè)務(wù)幫助客戶(hù)在享受貨幣基金“現(xiàn)金式”流動(dòng)性的前提下，力爭(zhēng)獲得穩(wěn)定的收益回報(bào)，因此得到了客戶(hù)的認(rèn)同，越來(lái)越多的客戶(hù)通過(guò)簽約薪金煲，感受到了其特有便利性和實(shí)用性。中信銀行還將對(duì)薪金煲業(yè)務(wù)功能進(jìn)行優(yōu)化，未來(lái)客戶(hù)可以享受到更多便利服務(wù)。

　　近年來(lái)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展趨勢(shì)，華夏基金在電子商務(wù)業(yè)務(wù)上面突飛猛進(jìn)。繼華夏活期通之后，升級(jí)后的華夏薪金寶貨幣基金具有以下幾種功能：自動(dòng)余額理財(cái)、能ATM取現(xiàn)、能POS機(jī)刷卡、能直接轉(zhuǎn)賬匯款?？蛻?hù)要購(gòu)買(mǎi)華夏薪金寶貨幣基金，只需簡(jiǎn)單三步：1.在中信銀行辦理借記卡、網(wǎng)銀u盾；2.簽約“薪金煲”業(yè)務(wù)，選擇華夏薪金寶貨幣基金；3.設(shè)定活期賬戶(hù)最低留存余額，即可完成。

　　“這是一款最具變革性的產(chǎn)品?！睋?jù)華夏基金市場(chǎng)總監(jiān)李一梅介紹，以往的任何所謂“寶寶”類(lèi)產(chǎn)品，客戶(hù)都必須先把錢(qián)存進(jìn)去，這實(shí)際上是一個(gè)投資的過(guò)程，理財(cái)賬戶(hù)和活期賬戶(hù)之間要進(jìn)行轉(zhuǎn)換。華夏薪金寶是基于客戶(hù)余額理財(cái)?shù)囊豢町a(chǎn)品，客戶(hù)的賬戶(hù)里只要余額超過(guò)1000元，其他余額都會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)換成貨幣基金，這中間就沒(méi)有“申購(gòu)”的概念，原有的“活期賬戶(hù)”的屬性現(xiàn)有賬戶(hù)完全實(shí)現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)了理財(cái)賬戶(hù)和活期賬戶(hù)的無(wú)縫對(duì)接，客戶(hù)體驗(yàn)更好。

　　“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，原來(lái)的寶寶類(lèi)產(chǎn)品是兩個(gè)賬戶(hù)——理財(cái)賬戶(hù)和活期賬戶(hù)，而華夏薪金寶只有一個(gè)賬戶(hù)?！崩钜幻废蛴浾呓忉屨f(shuō)，其他貨幣基金客戶(hù)的賬戶(hù)實(shí)際上完成了如下一個(gè)交易過(guò)程：銀行卡—寶寶類(lèi)產(chǎn)品，而現(xiàn)在客戶(hù)只有一張相關(guān)的銀行卡就可以了?？蛻?hù)的賬戶(hù)里只有總額在，就沒(méi)有貨幣基金和理財(cái)賬戶(hù)的區(qū)別。

　　基金公司要做解決方案提供商

　　在李一梅看來(lái)，此次中信銀行和華夏基金合作推出華夏薪金寶，對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，短期來(lái)看，意味著客戶(hù)活期存款的減少和銀行利潤(rùn)的降低，但從長(zhǎng)期來(lái)看，銀行此舉是給客戶(hù)提供了多元化的資產(chǎn)配置方案，有利于增加客戶(hù)的黏性，如果客戶(hù)在中信銀行的賬戶(hù)成為今后的主結(jié)算賬戶(hù)，銀行和客戶(hù)的接觸點(diǎn)就會(huì)大大增加，從而增加新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，適應(yīng)利率市場(chǎng)化的挑戰(zhàn)?？雌饋?lái)這是銀行業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)向，背后是經(jīng)營(yíng)理念和思維方式的重大變革。因?yàn)殂y行放棄了賺取客戶(hù)利差這一最主要的收入來(lái)源，而是以爭(zhēng)取終端客戶(hù)為目的，逼迫著自己適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的挑戰(zhàn)，不斷完善客戶(hù)體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)銀行和客戶(hù)的共贏。

　　而對(duì)于基金公司來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)以前的寶寶類(lèi)產(chǎn)品給貨幣基金安上了腿的話(huà)，薪金寶就給貨幣基金插上了騰飛的翅膀。北京一位資深基金研究人士認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，基金公司“要革命就必須革到底”，華夏薪金寶省卻了客戶(hù)理財(cái)賬戶(hù)到活期賬戶(hù)的中間環(huán)節(jié)，毫無(wú)疑問(wèn)是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代基金產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有革命性的一步。在李一梅看來(lái)，華夏薪金寶被客戶(hù)了解和接受需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，基金公司不能過(guò)于急功近利，而是應(yīng)該不斷完善各種交易環(huán)節(jié)，把客戶(hù)體驗(yàn)做到極致?！拔覀兙褪且鲥F子，在薪金寶的客戶(hù)體驗(yàn)上一捅到底！”李一梅說(shuō)，作為傳統(tǒng)的基金銷(xiāo)售渠道，銀行只要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的需求，推出創(chuàng)新性產(chǎn)品，傳統(tǒng)渠道也能煥發(fā)新的生機(jī)，華夏基金秉持“全渠道戰(zhàn)略”，不僅下大力氣開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)渠道，在傳統(tǒng)渠道的開(kāi)發(fā)上也會(huì)轉(zhuǎn)型生機(jī)，進(jìn)行二次甚至多次開(kāi)發(fā)，做到合作共贏、互惠互利，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)、銀行和基金公司的多贏。

　　在李一梅看來(lái)，任何基金產(chǎn)品都是可以復(fù)制的，但理念最難復(fù)制，華夏基金要做的，就是不斷引領(lǐng)新的基金產(chǎn)品設(shè)計(jì)和渠道開(kāi)發(fā)理念，不僅僅做一個(gè)金融產(chǎn)品的提供者，更要做客戶(hù)資產(chǎn)配置解決方案的提供商。