近幾年的采訪中，外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人不約而同地表達(dá)出這樣的困惑：雖然出口量在增長(zhǎng)，但是利潤(rùn)卻不一定同步增長(zhǎng)。人工、原材料、環(huán)境、土地……諸多成本一并上漲，讓不少外貿(mào)企業(yè)感覺(jué)日子越來(lái)越不好過(guò)。

　　“今年的業(yè)務(wù)有增長(zhǎng)，但利潤(rùn)不一定有增長(zhǎng)，我們的利潤(rùn)越來(lái)越薄?！币?jiàn)到國(guó)際商報(bào)記者，湖南一家企業(yè)負(fù)責(zé)人莫總經(jīng)理表達(dá)了自己最實(shí)際的關(guān)切。

　　銷售額和成本的差額，最簡(jiǎn)單的計(jì)算，卻演繹出最復(fù)雜的企業(yè)表情。莫總經(jīng)理表示，自己現(xiàn)在的心情是有喜也有憂，根據(jù)今年1~8月的業(yè)績(jī)，全年實(shí)現(xiàn)出口額10%~15%的增長(zhǎng)問(wèn)題不大，這讓自己感到欣喜，但讓他擔(dān)憂的是利潤(rùn)。

　　這是一家勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，東南亞成為最強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)。莫總經(jīng)理表示，在東南亞某些國(guó)家，工人月工資低至70美元，折合400多元人民幣，而在長(zhǎng)沙這個(gè)中部地區(qū)，一個(gè)普通工人一個(gè)月的工資最低也需要2700元，東部沿海地區(qū)高至4000元左右，而且，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)成本仍然在逐年上漲。

　　莫總經(jīng)理為記者算了一筆成本賬，去年企業(yè)的外貿(mào)總額大約有1.9億元人民幣，主要成本是原材料、人工和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、辦公等費(fèi)用，大約支出1.8億元?！艾F(xiàn)在隨著污染治理和環(huán)境保護(hù)的要求更加嚴(yán)格，原材料成本每年都在漲?！蹦偨?jīng)理說(shuō)，去年花在原材料上的成本有1.67億元。人工成本上，工廠多400人，花銷1000多萬(wàn)元人民幣；公司80人，差旅費(fèi)加上快遞等辦公費(fèi)用，花銷200多萬(wàn)元?！懊阆聛?lái)只有1000多萬(wàn)元，毛利率在5%~10%。”莫總經(jīng)理說(shuō)。

　　成本牽動(dòng)著每一個(gè)企業(yè)老板的心。另一家企業(yè)負(fù)責(zé)人丁總通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品的成本為國(guó)際商報(bào)記者做了大致核算。在一個(gè)售價(jià)4元的產(chǎn)品中，材料成本2元，設(shè)備折舊成本占了1元左右，工資占了0.4元，電費(fèi)0.1元，物流0.2元，“毛利只有十個(gè)點(diǎn)左右?！倍】傉f(shuō)。

　　相比于莫總經(jīng)理的企業(yè)，原材料成本雖然也是最高，但趕上了這幾年下降的行情，丁總感覺(jué)好些，反而人工成本快速上漲，讓他感到有壓力，“從2008年左右到現(xiàn)在，工資漲了將近10倍。”丁總說(shuō)，為了降低成本，公司增加了自動(dòng)化投入，不過(guò)這反而增加了設(shè)備、機(jī)械和電力成本。

　　此外，多家外貿(mào)企業(yè)普遍提出了匯率成本的問(wèn)題。匯率直接關(guān)系到報(bào)價(jià)，關(guān)系到利潤(rùn)，乃至關(guān)系到訂單能否接到手?！懊?美元里多收1分錢，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就要多損失幾十萬(wàn)元人民幣?！绷硪患移髽I(yè)負(fù)責(zé)人黃總表示，“我希望匯率能更加穩(wěn)定一些?！?

　　面對(duì)越來(lái)越薄的利潤(rùn)，有些外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓上更加猶豫。從事醫(yī)療保健產(chǎn)品貿(mào)易的陳總經(jīng)理表示，現(xiàn)在去海外參展開(kāi)拓市場(chǎng)，需要以下費(fèi)用：人均3萬(wàn)元差旅費(fèi)，一般去兩個(gè)人就得6萬(wàn)元，樣品發(fā)送費(fèi)1萬(wàn)元，展會(huì)費(fèi)一般七八萬(wàn)元，算下來(lái)去海外參加一次展會(huì)的費(fèi)用至少需要14萬(wàn)元。

　　開(kāi)拓網(wǎng)上營(yíng)銷渠道，成本又如何呢？陳總經(jīng)理表示，通過(guò)網(wǎng)上開(kāi)拓市場(chǎng)，費(fèi)用也不菲，而且效果未必有展會(huì)好。公司去年成立了電商部，企業(yè)主要需要承擔(dān)入駐費(fèi)、裝修費(fèi)、排名費(fèi)，入駐網(wǎng)上商城的會(huì)員費(fèi)就得2.98萬(wàn)元，而且網(wǎng)上的櫥窗裝修服務(wù)，每增加一組10個(gè)就得1萬(wàn)多元，競(jìng)價(jià)排名排入前十至少需要兩三萬(wàn)元。“我們現(xiàn)在在網(wǎng)上還處于培育期，效果一時(shí)間也顯現(xiàn)不了?！?

　　“我們能活下去，就是靠質(zhì)量說(shuō)話。”丁總表示，面對(duì)成本和利潤(rùn)的壓力，公司產(chǎn)品走的是中高端路線，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格在五六元錢，而某些地方生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，售價(jià)便宜到幾毛錢，用建筑拆除的材料做原料，但是使用壽命不長(zhǎng)，甚至存在安全隱患?！凹词刮C(jī)時(shí)期，我們的客戶也穩(wěn)住了，而且在上升，但走低價(jià)路線的企業(yè)則大多做了一次性買賣?！?

　　莫總則表示，現(xiàn)在如果走低端路線拼價(jià)格，根本無(wú)法和東南亞抗衡，首先勞動(dòng)力成本相比就優(yōu)勢(shì)盡失。所以公司更加注重研發(fā)、設(shè)計(jì)的投入，注意開(kāi)發(fā)新的款式，獲得市場(chǎng)?！敖衲赇N售額實(shí)現(xiàn)10%~15%的增長(zhǎng)問(wèn)題不大?！?

　?。☉?yīng)采訪對(duì)象要求，文中使用化名）