錢塘明月9月20日將正式開(kāi)盤，最低20188元/平方米。這也是蕭山繼恒大、濱江、德信過(guò)后又一個(gè)非蕭山開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤項(xiàng)目。一年之前，經(jīng)過(guò)土地市場(chǎng)多輪競(jìng)價(jià)拼殺、以高溢價(jià)率進(jìn)軍蕭山市場(chǎng)的那些開(kāi)發(fā)商，如今現(xiàn)狀幾何？

　　綠城開(kāi)盤在即、萬(wàn)科蓄客啟動(dòng)

　　去年拿的地，年底前基本入市

　　2013年蕭山成功出讓的37宗地塊中，外來(lái)房企共拿地11宗，占據(jù)總出讓地塊的近三分之一，一舉打破蕭山本土房企“稱霸”的現(xiàn)狀。此前的近十年來(lái)，蕭山樓市一度處于“自產(chǎn)自銷”的狀態(tài)，順發(fā)、綠都、得力、開(kāi)元等本土房企占據(jù)樓市半邊天，即便是綠城、濱江等杭州本土房企也很少將觸角涉及到蕭山地界。

　　綠城、九龍倉(cāng)聯(lián)合體以69.82%的高溢價(jià)率奪得的北干街道宅地，2天后即將開(kāi)盤，這是9月份首個(gè)外來(lái)房企確定開(kāi)盤的樓盤。自去年12月18日拿地到開(kāi)盤，恰好十個(gè)月時(shí)間。比其早一個(gè)月拿地的萬(wàn)科金辰之光，順利的話11月初將開(kāi)盤。

　　濱江東方海岸主打90平方米房源，高運(yùn)萊茵傳奇年底前入市，陽(yáng)光城目前正在籌備，拿地至今已有一年或接近一年的房企，皆計(jì)劃在今年年底前上市一波房源。

　　與恒大帝景同時(shí)拿地的農(nóng)工商，拿地已有一年時(shí)間，8月份“農(nóng)房尚海灣”案名對(duì)外公布。“現(xiàn)場(chǎng)一直在施工，但因?yàn)橐蛟煲淮睂?shí)景洋房的示范區(qū)，工程上會(huì)更耗時(shí)間。”杭州農(nóng)工商營(yíng)銷經(jīng)理周麟童告訴錢江晚報(bào)記者，“工程進(jìn)度快，年底前就會(huì)開(kāi)盤?！?

　　高贈(zèng)送、精裝修、洋房……

　　外來(lái)房企更注重產(chǎn)品創(chuàng)新

　　曾有業(yè)內(nèi)人士跟記者笑談，蕭山的房子，不贈(zèng)送一個(gè)房間的面積就沒(méi)人會(huì)買。蕭山樓市存在這么一個(gè)明顯的特點(diǎn)：戶型贈(zèng)送面積多。摸清這樣的“習(xí)俗”后，這些外來(lái)開(kāi)發(fā)商不僅學(xué)會(huì)了在贈(zèng)送面積上下功夫，更注重產(chǎn)品創(chuàng)新及客戶的實(shí)景體驗(yàn)感。

　　萬(wàn)科金辰之光計(jì)劃推盤的戶型整體贈(zèng)送面積約20%，仍主打精裝修，景觀與產(chǎn)品上采用美式古典風(fēng)格；錢塘明月70%以上是120~160平方米左右的大戶型房源。“雖然市場(chǎng)還是以觀望為主，但行情比上半年要好，大戶型房源市場(chǎng)接受度高?！卞X塘明月?tīng)I(yíng)銷經(jīng)理俞燕虹說(shuō)。

　　農(nóng)工商的農(nóng)房尚景灣更是獨(dú)樹一幟，與一路之隔的恒大帝景精裝修公寓不同，它打造的是90~200平方米洋房，“前期我們一直在做市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)蕭山到現(xiàn)在還沒(méi)有上下復(fù)式、中間平層的洋房產(chǎn)品?！敝荀胪ΨQ，“別人摸石頭，我們過(guò)河?！?

　　成交有所回暖

　　但仍遭遇“定價(jià)難”

　　據(jù)錢江晚報(bào)購(gòu)房寶數(shù)據(jù)顯示，截至9月15日，今年蕭山共計(jì)簽約8524套，上半年除5月份月成交量在1000余套以外，其余皆在千套以下，日均簽約量?jī)H二三十套左右。限購(gòu)取消后市場(chǎng)稍有回暖，七八月份月成交皆突破千套，9月上半月簽約876套，日均簽約58套，上漲了近一倍。

　　成交量雖有上漲，但去年外來(lái)開(kāi)發(fā)商拿的地價(jià)普遍偏高，除萬(wàn)科底價(jià)競(jìng)得的金辰之光這塊地以外，其他地塊溢價(jià)率最低的也達(dá)15.47%，最高的接近70%。雖說(shuō)外來(lái)開(kāi)發(fā)商都有計(jì)劃年內(nèi)開(kāi)盤，但如何開(kāi)，開(kāi)盤如何定價(jià)成了“老大難”問(wèn)題。

　　目前除即將開(kāi)盤的錢塘明月精裝修最低20188元/平方米起的價(jià)格已經(jīng)釋放外，其他項(xiàng)目在定價(jià)方面給出的回復(fù)多數(shù)都是：根據(jù)市場(chǎng)情況而定。錢塘明月折后樓面價(jià)13586元/平方米，接近周邊順發(fā)恒園折后13000~14000元/平方米的在售均價(jià)，可謂面粉貴過(guò)面包。

　　農(nóng)工商兩塊地溢價(jià)43.36%與47.67%，樓面價(jià)每平米近萬(wàn)元。業(yè)內(nèi)人士分析，如果算上成本，農(nóng)房尚海灣項(xiàng)目至少要賣到15000元/平方米以上才能保本；陽(yáng)光城溢價(jià)34.06%，樓面價(jià)11395元/平方米，距其不遠(yuǎn)但隸屬濱江區(qū)的玲瓏府目前在售價(jià)格也僅20000元/平方米，卻是主城區(qū)與蕭山區(qū)的區(qū)別。

　　“我們的洋房產(chǎn)品本身打造成本已經(jīng)比較高了，加上拿地價(jià)也不便宜，最終如何定價(jià)還是要看市場(chǎng)情況?！敝荀胪硎尽?/p>