占地300多畝的密云天葡莊園，不但是北京市較大的設(shè)施農(nóng)業(yè)園區(qū)，也是密云縣第一家利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施種植鮮食采摘葡萄的園區(qū)。從“只想種好葡萄”的樸素愿望，到發(fā)展為集吃、住、游、購、娛為一體的多元服務(wù)性品牌產(chǎn)業(yè)，正是華夏銀行在服務(wù)上的多項(xiàng)創(chuàng)舉，以實(shí)際行動踐行支持“三農(nóng)”發(fā)展，讓這家農(nóng)民合作社性質(zhì)的企業(yè)完成了從第一產(chǎn)業(yè)到第三產(chǎn)業(yè)的華麗變身。

　　北京利農(nóng)富民葡萄種植專業(yè)合作社董事長孫寶勝，堪稱種葡萄的“高手”，他經(jīng)營的密云天葡莊園園區(qū)共經(jīng)營15個(gè)知名葡萄品種，年產(chǎn)量25萬斤至30萬斤，年銷售額1000萬元左右。由于對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把控，天葡農(nóng)莊的葡萄已然成為全北京“最好的葡萄”。據(jù)悉，該農(nóng)莊的葡萄今年5月份參加北京科技周展示，隨后被推薦給堪稱“種子界的奧林匹克”的世界種子大會展出；7月份，天葡莊園參加四年一屆的“世界葡萄大會”，作為主要供應(yīng)商，被與會的葡萄專家、葡萄酒專家評為特約供應(yīng)商?！?0月25號，我們將代表北京地區(qū)的葡萄，去參加在青島舉行的全國農(nóng)業(yè)博覽會?！睂O寶勝對今年取得的成績很自豪。

　　但在發(fā)展的同時(shí)，孫寶勝發(fā)現(xiàn)游客對于服務(wù)的要求越來越多元，需要大規(guī)模擴(kuò)大經(jīng)營的品種，而經(jīng)營農(nóng)業(yè)向來是高投入，慢產(chǎn)出，更要面臨自然災(zāi)害的影響，每年的收益并不足以擴(kuò)大發(fā)展。

　　農(nóng)企一直是貸款融資的弱勢群體，孫寶勝也曾跟其他銀行有過接觸，由于手續(xù)繁瑣等問題，為了救急，他選擇過與股東之間拆解資金，也選擇過小額借貸公司，但年20%、短借30%的高額利息很快壓得他喘不過氣，更制約了企業(yè)的發(fā)展。

　　華夏銀行了解狀況后，主動與孫寶勝接觸，在考察企業(yè)情況后，順義支行便快速跟進(jìn)，開始了對其企業(yè)發(fā)展?jié)摿蛡€(gè)人經(jīng)營能力的快速評估。“僅僅用了四天，就為我們授信金額1000萬，便發(fā)出了可使用兩年的‘年審制’貸款700萬。 這是一個(gè)創(chuàng)舉！”孫寶勝現(xiàn)在想來還是覺得特別感激：“為什么用‘年審制’貸款？因?yàn)槲覀冝r(nóng)業(yè)企業(yè)投入周期長，如果下半年貸款下來，什么都還沒種出來，年底要還款了，民間拆借又非常貴，那么銀行貸款就會成為負(fù)擔(dān)。年審制貸款第一年不需還本金，銀行在第一年到期前審核企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，如屬正常，企業(yè)次年到期還本金即可。這是最有人情味的貸款！”

　　華夏銀行北京順義支行行長高福龍回憶起為孫寶勝放貸的過程，仍舊記憶猶新?！盀檗r(nóng)企融資，必須要考慮政策與風(fēng)險(xiǎn)。三農(nóng)是弱勢群體，如何進(jìn)行風(fēng)控是銀行考慮的重點(diǎn)。既要保證企業(yè)發(fā)展，也要保證銀行的資金安全?！彪m然經(jīng)過了四個(gè)小時(shí)的內(nèi)部爭論，但最終銀行方面經(jīng)過大量的資料評估，考慮到“三農(nóng)”企業(yè)的特殊性與孫寶生的個(gè)人資產(chǎn)保障，做出了授信1000萬的決定。孫保勝還記得，拿到貸款那天是晚上的八點(diǎn)多，在四天內(nèi)華夏銀行員工一直在加班加點(diǎn)地為自己借貸融資的事情奔忙，“他們是把企業(yè)的事當(dāng)自己的事在辦！”這讓孫寶勝非常感動。

　　這筆資金，孫寶勝將用來建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品展示銷售大廳、游客觀光休閑大廳、和300噸的葡萄酒深加工設(shè)備。如今，密云天葡莊園將成為集種植、娛樂、休閑、餐飲、住宿為一體的多元化服務(wù)性企業(yè)。在今年5月的北京科技周上，孫寶勝的企業(yè)推出的“陽臺葡園”概念獲得了最受顧客喜愛的科普項(xiàng)目。前不久在延慶舉行的世界葡萄大會中，天葡莊園也是最重要供應(yīng)商和種苗繁育供應(yīng)商。

　　除了密云的300畝基地外，孫寶勝還把天萄莊園的延慶基地、大興基地都將建成多元化的綜合性基地。雖然面臨著再次融資的需求，但孫寶勝通過和華夏銀行的合作，已經(jīng)為企業(yè)找到了堅(jiān)實(shí)的資金后盾，對進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展充滿信心。他也希望，自己可以在葡萄種植培育的道路上繼續(xù)努力，打造出一個(gè)以北京為核心，輻射京津冀的葡萄王國。