快有家新戰(zhàn)略發(fā)布：“去中介化”+“房源在線預(yù)訂”力推行業(yè)變革

　　近日，全國首家房東房源網(wǎng)快有家在京亮相，并正式對外發(fā)布了企業(yè)新戰(zhàn)略。作為該戰(zhàn)略的重要組成部分，“去中介化”、“房源在線預(yù)訂”等概念一經(jīng)拋出即引發(fā)現(xiàn)場與會者熱議。行業(yè)新生力量、爭議性話題、創(chuàng)新抑或顛覆……這無疑成為今年房地產(chǎn)服務(wù)市場的又一重大事件。

　　房源信息虛假、胡亂克扣押金、一房多賣……當前房地產(chǎn)服務(wù)市場存在問題頗多，讓人無力吐槽。舊模式亟待改變，新模式“千呼萬喚”。 與目前國內(nèi)房產(chǎn)網(wǎng)站主要作為信息展示平臺不同，快有家積極變革創(chuàng)新，全力打造在線房產(chǎn)交易平臺，開始引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。

　　二手房租購：“社區(qū)大媽”力保“真實房東房源”

　　“100%真實房東房源”是快有家與傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介最大的不同?？煊屑耶a(chǎn)品經(jīng)理Richard Liu介紹說，快有家“真實房東房源”的保障，歸功于其正在推行的“十萬大媽百萬房計劃”和一套成熟的運作機制。

　　這個聽上去“神乎其神”的“十萬大媽百萬房計劃”到底是如何運作的呢？原來，快有家招聘有威信、身體健康、善于交流又了解本社區(qū)的大媽作為社區(qū)聯(lián)絡(luò)員。大媽上崗之后，不僅可以提供小區(qū)內(nèi)房東房源信息，還能提供購房者信息。所有信息均經(jīng)過大媽聯(lián)絡(luò)員和快有家的雙重查驗、確保真實有效，才可正式對外發(fā)布。同時，社區(qū)大媽還是新房營銷的主力，網(wǎng)站上的新房房源優(yōu)惠信息，都可從社區(qū)大媽處了解?？梢哉f，無論租房、求租、賣房、購房，各環(huán)節(jié)中都少不了社區(qū)大媽的身影。

　　“讓房東和房客直接接觸，能省掉中間不少環(huán)節(jié)、時間、費用，既幫了街坊鄰居，又幫了年輕人，對大家都好！”應(yīng)邀來到發(fā)布會現(xiàn)場的楊大媽坦言擔(dān)任快有家社區(qū)聯(lián)絡(luò)員的感受。內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，目前北上廣深四大城市中，快有家社區(qū)大媽聯(lián)絡(luò)員隊伍約10000人，所提供真實有效的房東房源信息將近15000條。

　　另外，值得一提的還有保證金制度。房東交過保證金，房客交過預(yù)訂金，這樣雙方才能取得對方的聯(lián)系方式，并進一步聯(lián)絡(luò)……如此一來，“房東房源”信息的真實性也得到了保證。

　　如果房客需要辦理簽約、按揭、過戶等手續(xù)，快有家可以提供一站式免費服務(wù)，并免收交易費。據(jù)了解，快有家的收入主要來自：競價排名收入，廣告費收入，互聯(lián)網(wǎng)金融收入等，不收取客戶的任何交易費用。這一點讓快有家實現(xiàn)“去中介化”，成為完全開放的交易平臺。

　　新房交易：在線預(yù)訂開創(chuàng)便捷模式

　　事實上，除二手房租購?fù)?，新房在線預(yù)訂也是快有家業(yè)務(wù)的重中之重。

　　據(jù)了解，與其他房產(chǎn)電商有所不同，在線交易的購房者可以在快有家平臺上享受到雙重優(yōu)惠：一是從開發(fā)商處爭取到的優(yōu)惠，會以“電子折扣券”的形式下發(fā)；二是開發(fā)商返給快有家的交易提成費用，快有家將全額返給在快有家網(wǎng)上交易的客戶，鼓勵客戶在快有家網(wǎng)上交易。

　　在線預(yù)訂以及快有家正在研發(fā)的線上房產(chǎn)展示等，不僅為購房者提供了前所未有的快捷與便利，也為開發(fā)商節(jié)約了展示、解說的售樓時間，在一定程度上為開發(fā)商開辟了新的快捷銷售途徑。

　　用一種形象的說法可以描述快有家在線預(yù)訂業(yè)務(wù)的“強大”之處：在房屋銷售旺季時，購房者不用到售樓現(xiàn)場擁擠排隊拿號搶房，足不出戶就能在線預(yù)訂到滿意的房源——快有家儼然成為了網(wǎng)上房產(chǎn)交易大廳；在房屋銷售淡季時，開發(fā)商提供的特供房源吸引大量用戶網(wǎng)上預(yù)訂，如果首付款不足，還能幫購房者采取新房首付眾籌的方式予以解決……

　　不夸張的說，快有家正在創(chuàng)立的全流程在線交易模式在業(yè)內(nèi)具有獨一無二的優(yōu)勢。

　　除此之外，人們還能在快有家平臺上享用到其他平臺所沒有的一系列好產(chǎn)品。比如，通過租房貸，租客租房可以享受免息貸款，緩解燃眉之急；通過訂金寶，用戶可以一邊租/購房，一邊理財……換句話說，從找房、訂房、看房到簽約、再到租/購，無論房客還是房東都能享受到快有家的貼心服務(wù)。

　　據(jù)悉，為進一步提升用戶體驗，快有家正在進行移動端的規(guī)劃布局。9月底將推出具有全新功能的APP，實現(xiàn)地圖找房和全范圍房源信息展示；通過手機可以發(fā)布和預(yù)訂房源，讓快有家平臺的快捷性和便利性再上一個臺階。

　　談及未來發(fā)展戰(zhàn)略時，副總裁劉玉軍先生表示，快有家將通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計，運用特色的市場營銷策略，打造創(chuàng)新的在線房產(chǎn)交易平臺+互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，使快有家最終成為房產(chǎn)界的阿里巴巴。

　　眼下，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)帶來巨大沖擊，已成為不爭的事實。作為迅速崛起的行業(yè)新生力量，快有家可謂來勢兇猛，可能顛覆當前房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)既有規(guī)則，亦可能開啟行業(yè)創(chuàng)新風(fēng)潮。而其究竟能在行業(yè)內(nèi)掀起多大波瀾，值得拭目以待。