新華網(wǎng)里約熱內(nèi)盧9月15日電（記者陳威華 劉?。┙┠陙恚皝戆臀鳌疤越稹钡闹袊髽I(yè)逐漸增加，其中不少都取得了驕人業(yè)績。但是，礙于國情差異和定位失誤，鎩羽而歸的企業(yè)也不在少數(shù)。如何在這個(gè)與中國在許多方面大相徑庭的南美國度生存下來繼而實(shí)現(xiàn)發(fā)展？三一重工巴西公司董事長袁金華給出了他的回答：扎根發(fā)展，精打細(xì)算。

　　深耕巴西 扎根發(fā)展

　　臨近巴西最大城市圣保羅的雅卡雷伊市，繼奇瑞汽車在此設(shè)立中國在巴西的首家乘用車廠之后，同樣來自中國的三一集團(tuán)也將正式在此建廠，與奇瑞比鄰而居。

　　今年7月中旬，在中巴兩國領(lǐng)導(dǎo)人的見證下，三一集團(tuán)董事長梁穩(wěn)根與圣保羅投資局負(fù)責(zé)人簽署了投資協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，三一集團(tuán)計(jì)劃在巴西投資約3億美元，在雅卡雷伊市建廠，開展工程機(jī)械設(shè)備的研發(fā)制造與銷售。

　　三一新工廠的占地面積達(dá)到56萬平方米，緊鄰連接圣保羅和里約熱內(nèi)盧的杜特拉高速公路。根據(jù)規(guī)劃，首期工廠的面積為5萬平方米，預(yù)計(jì)到2016年初即可投產(chǎn)使用；到2020年，全部建筑面積將達(dá)到25萬平方米。

　　對(duì)于巴西來說，三一并不是一個(gè)陌生來客。從2007年開始，三一就已經(jīng)成為巴西工程機(jī)械設(shè)備的一個(gè)重要供應(yīng)商。袁金華介紹說，巴西是三一“走出去”實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展的第一步。

　　2007年至2009年，三一通過巴西代理商出口整機(jī)設(shè)備進(jìn)入這個(gè)南美洲最大的工程機(jī)械設(shè)備市場。從2010年開始，三一在臨近雅卡雷伊市的圣若澤多斯坎波斯市租賃廠房，在巴西組裝挖掘機(jī)和起重機(jī)等拳頭產(chǎn)品，建立配件倉庫，并初步建立起覆蓋全巴西的市場銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。隨著新工廠的落成，三一全面實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，“深耕巴西”將迎來前所未有的發(fā)展。

　　剛剛結(jié)束的巴西世界杯和即將迎來的2016年里約奧運(yùn)會(huì)，給了中國機(jī)械工程企業(yè)難得的發(fā)展機(jī)遇。2013年，巴西成為中國汽車起重機(jī)的最大出口國，總額達(dá)到1．4億美元。袁金華說，三一起重機(jī)巴西市場占有率達(dá)37％，連續(xù)三年位居第一。

　　目前，三一巴西擁有代理商10家，覆蓋全巴西各大區(qū)域。袁金華預(yù)計(jì)，等到2016年初新工廠投產(chǎn)之后，三一巴西大型工程機(jī)械產(chǎn)品的年產(chǎn)能力將達(dá)到3000臺(tái)左右，銷售額將會(huì)提升到20億元人民幣。

　　袁金華在介紹三一巴西的發(fā)展業(yè)績時(shí)顯得底氣十足：“在擁有制造基地的三一海外業(yè)務(wù)板塊中，三一巴西分公司是第一個(gè)盈利的，三一不允許虧損！”

　　未雨綢繆 精打細(xì)算

　　盡管發(fā)展前景一片光明，但是三一巴西始終有一種居安思危的危機(jī)感。袁金華感慨道：“目前巴西宏觀經(jīng)濟(jì)大幅下滑，已經(jīng)波及工程機(jī)械領(lǐng)域。管理企業(yè)，一定要去掉花架子，做好基本功，要有度寒冬的打算?！?/p>

　　從今年年初開始，袁金華多次召集各級(jí)中巴管理人員，對(duì)三一巴西所銷售的產(chǎn)品一款一款地進(jìn)行成本核算，找出競爭優(yōu)勢：三一起重機(jī)市場占有率第一，但是主要集中在中小噸位領(lǐng)域，與歐美品牌相比具有成本優(yōu)勢，只是利潤率不高。在利潤率高的大噸位起重機(jī)市場，巴西大客戶還不放心購買中國品牌，通常都會(huì)選擇歐美品牌。在挖掘機(jī)領(lǐng)域也是如此。

　　與20世紀(jì)中期開始就進(jìn)入巴西市場的美國、日本和德國工程機(jī)械企業(yè)相比，三一是個(gè)后生晚輩。袁金華說：“歐美品牌在巴西經(jīng)營多年，影響力要強(qiáng)得多。中國產(chǎn)品需要靠長期經(jīng)營和長期積累，通過租賃公司慢慢滲透進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)健經(jīng)營?！?/p>

　　為了“度寒冬”，三一巴西在市場出現(xiàn)下滑跡象的情況下，采取了減少廠房租賃面積、合并辦公、裁減人力等降低運(yùn)營成本的措施。

　　與此同時(shí)，袁金華強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新”，“三一巴西希望能夠?qū)崿F(xiàn)從‘中國制造’到‘中國創(chuàng)造’的飛躍”。

　　在巴西市場，三一根據(jù)巴西的特殊市場需求，對(duì)傳統(tǒng)的工程機(jī)械進(jìn)行改良。巴西林業(yè)發(fā)達(dá)，森林機(jī)械有相當(dāng)大的需求，三一重工因此專門為巴西市場開發(fā)了森林伐木機(jī)，可以瞬間將砍伐下來的樹木切成等長的數(shù)段，產(chǎn)品剛上市就收到了眾多訂單。去年11月，三一首臺(tái)ＢＬ70Ｃ挖掘裝載機(jī)在昆山產(chǎn)業(yè)園成功下線，該產(chǎn)品切合巴西市場需要，當(dāng)?shù)厥袌鲈鲩L空間極大。

　　袁金華認(rèn)為，隨著巴西經(jīng)濟(jì)增長、對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入持續(xù)增加，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)將取得巨大增長，而這正是三一“深耕巴西”的機(jī)會(huì)所在。