9月12日，匯源飲料食品集團(tuán)有限公司（下稱“匯源集團(tuán)”）和中石化銷售公司簽訂框架合作協(xié)議書。根據(jù)協(xié)議，雙方在易捷便利店系統(tǒng)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)合作。匯源集團(tuán)將為易捷提供適合渠道銷售的商品，并協(xié)助中石化推動商品采購結(jié)構(gòu)優(yōu)化和實施產(chǎn)銷直供模式，降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢。匯源集團(tuán)這一舉措給上半年業(yè)績低迷的匯源果汁帶來提振。

　　此前8月末匯源果汁（01886.HK）發(fā)布的中報顯示，今年上半年匯源果汁的銷售額較上年同期下降4.7%，凈利潤僅2047萬元，出現(xiàn)82%的大幅下跌。與公司2013年年報呈現(xiàn)的“大增”相比，匯源果汁的業(yè)績在今年上半年重回低谷。

　　或因于此，同天，匯源果汁公告宣布執(zhí)行總裁蘇盈福將于9月30日結(jié)束任期，轉(zhuǎn)任董事長特別顧問，集團(tuán)常務(wù)副總裁于洪莉?qū)⒊鋈螀R源果汁執(zhí)行總裁。而實際上，蘇盈福在去年7月才空降匯源果汁總裁一職，其上任后便開始了大刀闊斧的內(nèi)部改革，但從公司近期發(fā)布的中期業(yè)績來看，這位金牌職業(yè)經(jīng)理人的改革收效并不顯著。

　　在同一份公告中，匯源果汁還公布了另外兩項人事變動，江旭辭任執(zhí)行董事，董事會提名匯源創(chuàng)始人兼主席朱新禮的女兒朱圣琴成為執(zhí)行董事。外界猜測認(rèn)為，這或許是朱圣琴“接班”的一個信號，一旦如此，匯源集團(tuán)此前加速的“去家族化”進(jìn)程或?qū)⒎啪?。對上述情況，時代周報記者在9月12日致電匯源果汁公關(guān)負(fù)責(zé)人，對方婉拒了記者的采訪要求。

　　上半年凈利下跌八成

　　9月12日，正在混合所有制改革中的中國石化宣布，旗下中石化銷售有限公司與包括匯源集團(tuán)在內(nèi)的3家公司簽訂業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議。

　　根據(jù)協(xié)議，匯源集團(tuán)將為易捷便利店提供適合渠道銷售的商品，承諾以最優(yōu)價格供貨，并提供相應(yīng)的商品配送、商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與調(diào)整等業(yè)務(wù)支持，提升門店銷售業(yè)績。匯源集團(tuán)將協(xié)助中石化推動商品采購結(jié)構(gòu)優(yōu)化和實施產(chǎn)銷直供模式，降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢。

　　目前，中石化已開設(shè)“易捷”便利店2.3萬座，每天為2000萬人次提供服務(wù)。匯源集團(tuán)和中石化樂觀表示，此次合作將有助于拓展匯源果汁產(chǎn)品的銷售渠道，加強(qiáng)終端滲透力，提升對消費者的便利服務(wù)能力。

　　這或許為正陷入低迷業(yè)績的匯源果汁帶來一絲曙光。8月31日，匯源果汁發(fā)布中報，今年上半年匯源果汁銷售額為19.66億元，較上年同期下降4.7%，凈利潤2047萬元，較上年同期的1.14億元下跌82%。其中，百分百果汁的銷售額下降7.1%，中濃度果蔬汁銷售額上升15.7%，果汁飲料的銷售額下跌25.5%，其他飲料產(chǎn)品的銷售額微漲0.3%。而在去年底，匯源果汁才剛打完“翻身仗”。根據(jù)其2013年年報顯示，報告期內(nèi)，匯源果汁實現(xiàn)銷售收入45億元，凈利潤為2.29億元，同比大增13倍。

　　事實上，今年5月匯源果汁為了改善財務(wù)狀況還將北京匯源集團(tuán)黃岡公司的廠房賣出。根據(jù)匯源果汁當(dāng)時公告，該廠房于2003年5月成立，主要業(yè)務(wù)為制造、加工及銷售果汁、飲料產(chǎn)品及瓶裝水。該廠以現(xiàn)金3.6億元將全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給一家名為成都匯欣的公司，但顯然，從匯源果汁公布的半年報看來，此舉仍未挽回其業(yè)績的頹勢。

　　對于上半年業(yè)績被“打回原形”，匯源果汁副總裁于洪莉在中報業(yè)績會上對媒體坦言，“我告訴你過去一年中發(fā)生了什么，匯源開始聚焦中高端產(chǎn)品，但這一策略落地執(zhí)行時有偏差，導(dǎo)致財務(wù)數(shù)據(jù)不好看，毛利率也受到影響”。匯源果汁亦在公告中表示，其收入下降的主要原因是上半年集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)品品項結(jié)構(gòu)梳理和價格調(diào)整，以及針對渠道經(jīng)銷商進(jìn)行梳理。

　　“去家族化”進(jìn)程放緩

　　跟中期報告同一天發(fā)布的還有一紙高層變動公告。公告宣布執(zhí)行總裁蘇盈福將于9月30日結(jié)束任期，轉(zhuǎn)任董事長特別顧問，集團(tuán)常務(wù)副總裁于洪莉?qū)⒊鋈螀R源果汁執(zhí)行總裁。

　　根據(jù)公開資料顯示，55歲的蘇盈福在加入?yún)R源之前曾出任金寶湯亞洲區(qū)總裁。此外，他還曾在菲利普-莫里斯煙草、卡夫食品、吉百利、李錦記醬料集團(tuán)等多個外企任職。而接棒的于洪莉則有著較為純正的“匯源血統(tǒng)”，其在2000年就加入?yún)R源，曾在匯源果汁集團(tuán)多個崗位擔(dān)任職務(wù)，包括辦公室主任、人力資源副總裁、生產(chǎn)中心副總裁、果汁事業(yè)部總經(jīng)理、常務(wù)副總裁等。

　　事實上，去年7月才空降匯源果汁總裁一職的蘇盈福曾被朱新禮寄予厚望，其上任后便開始了大刀闊斧的內(nèi)部改革，但這個金牌職業(yè)經(jīng)理人似乎并未給匯源果汁帶來扭轉(zhuǎn)性的改變，匯源果汁今年上半年不升反降的銷售額和凈利潤便是佐證之一。

　　雖然對于蘇盈福辭任原因，公告并未做過多說明，但外界難免將其的辭任聯(lián)系到同日發(fā)布的半年業(yè)績報表上。而對于蘇盈福今后的去向，援引《中國經(jīng)營報》的相關(guān)報道，有知情人透露，蘇盈福與幾個朋友在策劃做食品投資行業(yè)，應(yīng)該不會再擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人。

　　值得注意的是，在同一份公告中，匯源果汁還公布兩項人事變動，江旭辭任執(zhí)行董事，董事會提名匯源創(chuàng)始人兼主席朱新禮的女兒朱圣琴成為執(zhí)行董事。在這次任命前，朱圣琴擔(dān)任公司副總裁，而在成為執(zhí)行董事后，她將進(jìn)入?yún)R源果汁的核心決策層。

　　外界認(rèn)為，這或許是朱圣琴“接班”的一個信號，若猜測為真，那么一直想淡化“家族色彩”的匯源集團(tuán)可能將會放慢此前快馬加鞭的“去家族化”進(jìn)程。

　　“個人認(rèn)為這可以看做是朱圣琴‘接班’信號。朱新禮對匯源集團(tuán)的影響力是客觀存在的，而朱圣琴早在20歲時便加入了匯源?，F(xiàn)在朱圣琴與朱新禮以及匯源元老崔現(xiàn)國并列成為了集團(tuán)三個執(zhí)行董事之一，從朱圣琴的成長和職業(yè)路徑則不難看出朱新禮對其的刻意栽培。所以這一高層變動，雖然不能說匯源正在‘引入職業(yè)經(jīng)理人’戰(zhàn)略回歸至‘家族化管理’的老路，但朱圣琴接班或許只是時間問題?！睂Υ?，中商情報網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院食品行業(yè)研究員葉釩如是認(rèn)為。

　　擬攻軍需市場

　　對于下半年匯源果汁的發(fā)展，即將上任執(zhí)行總裁的于洪莉在中報業(yè)績會上表示，公司仍堅持聚焦果汁主業(yè)，也會拓展非果蔬汁業(yè)務(wù)以豐富產(chǎn)品線，“非果汁業(yè)務(wù)現(xiàn)階段的主要目標(biāo)是推動三得利業(yè)務(wù)在全國范圍的渠道拓展”。

　　今年3月，匯源果汁與三得利中國簽訂了框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，公司將收購三得利中國旗下三得利食品100%股權(quán)，以及三得利貿(mào)易50%股權(quán)，合計收購總代價約人民幣1.18億元。而三得利同意將以與上述股權(quán)收購價值等值的金額認(rèn)購部分匯源果汁日后新發(fā)行的股份。

　　在2011年匯源果汁便曾嘗試過進(jìn)去茶飲料市場，彼時其以1201萬元的價格競拍獲得“旭日升”全部164枚商標(biāo)所有權(quán)，及“冰茶”特有名稱。然而“旭日升”商標(biāo)被匯源果汁收購后并沒有得到很大的發(fā)展，目前處于暫時停產(chǎn)狀態(tài)。

　　“雖然目前在中國大陸市場占有率并不高，但相比匯源果汁基本上的零基礎(chǔ)，三得利在茶飲料領(lǐng)域擁有一定的市場地位和影響力，尤其在江浙滬一帶擁有較好的口碑，對于匯源搶占上海以及周邊地區(qū)市場份額比較有利。” 葉釩認(rèn)為，三得利業(yè)務(wù)的推動將有利于平衡匯源果汁“北強(qiáng)南弱”的局面。

　　事實上，自2008年可口可樂收購匯源果汁被商務(wù)部否決后，匯源果汁便經(jīng)歷了長達(dá)五年的消沉期。根據(jù)2008年報顯示，匯源果汁當(dāng)年總收入為28.197億元，同比增長6.2%，凈利潤為8890萬元，同比猛降86.1%；2010年上半年匯源果汁凈利潤虧損7224.7萬元，是該公司上市以來的首次虧損；2012年的情況更為惡劣，報告期內(nèi)匯源果汁總營收39.81億元，同比增加4.1%，但實現(xiàn)歸屬于上市公司的凈利潤1616萬元，較2011年的3.10億元大幅下滑94.8%。

　　為了擴(kuò)大市場、刺激銷售，于洪莉曾公開表示，計劃向海外市場擴(kuò)張，并希望向擁有150多萬兵員的中國解放軍供貨，匯源方面已經(jīng)有相關(guān)的銷售人員去拓展解放軍市場的渠道。匯源果汁還將與酒店和中國的鐵路部門合作供應(yīng)飲料，目前已經(jīng)開始供應(yīng)中國國際航空的乘客和中小學(xué)生。

　　對于匯源果汁以上提出的具體發(fā)展計劃及進(jìn)程，匯源果汁公關(guān)部負(fù)責(zé)人表示公告中都有詳細(xì)說明，截至發(fā)稿，其并未回復(fù)時代周報記者的采訪問題。