都說(shuō)小微企業(yè)融資業(yè)務(wù)是銀行業(yè)未來(lái)的“藍(lán)海”，其實(shí)真正做起來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在天津，這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈，小微業(yè)務(wù)早已是“紅?！绷?。本市多家銀行小微業(yè)務(wù)領(lǐng)域的工作人員紛紛感嘆。眼下，為了搶占優(yōu)質(zhì)的小微客戶(hù)資源，本市銀行間展開(kāi)了智力與體力的激烈角逐。

　　“搶話(huà)費(fèi)”實(shí)為推小微業(yè)務(wù)

　　這幾天，微信朋友圈里的小伙伴又開(kāi)始呼朋喚友“幫忙搶話(huà)費(fèi)”，有搶到一分錢(qián)的，還有搶到幾十元的，原來(lái)這是招行天津分行使出的新招數(shù)，利用其微信公眾號(hào)搞活動(dòng)發(fā)紅包。記者瀏覽招行“搶話(huà)費(fèi)”細(xì)則后發(fā)現(xiàn)其醉翁之意不在酒，招行明著是送話(huà)費(fèi)，實(shí)則卻是搶小微客戶(hù)?！皳屧?huà)費(fèi)”只是個(gè)幌子，真正目的是聚攏人氣，宣傳和推廣自己的小微業(yè)務(wù)。該行個(gè)貸部的孫曉菲告訴記者，“搶話(huà)費(fèi)”活動(dòng)9月9日推出，短短4天時(shí)間就吸引6萬(wàn)多人點(diǎn)擊參加，大家在參與的同時(shí)，順便就瀏覽了招行的小微企業(yè)“生意會(huì)”活動(dòng)?！皳?jù)此可以精準(zhǔn)地捕捉到有融資需求的客戶(hù)，較之以前‘掃街’式促銷(xiāo)效率要高得多?！?/p>

　　聯(lián)手“老大”搶產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)

　　韓先生坐在唐山的辦公電腦前，登錄天津物產(chǎn)集團(tuán)“天物大宗”頁(yè)面，進(jìn)入“e單通”平臺(tái)，鼠標(biāo)輕點(diǎn)幾下，屏幕彈出字幕：“您的貸款請(qǐng)求已通過(guò)，請(qǐng)查到賬”。他又成功獲取建行天津市分行提供的一筆10萬(wàn)元的企業(yè)貸款，全程用時(shí)不過(guò)5分鐘。

　　“e單通”是建行天津市分行與天津物產(chǎn)集團(tuán)電子商務(wù)有限公司合作推出的網(wǎng)銀平臺(tái)。作為本市第一家世界500強(qiáng)企業(yè)，天津物產(chǎn)集團(tuán)從事大宗商品交易已有幾十年歷史，與之相關(guān)聯(lián)的供應(yīng)鏈企業(yè)有上萬(wàn)家且遍布全國(guó)各地。此前，如同所有中小微企業(yè)一樣，由于信息不對(duì)稱(chēng)等原因，它們一直深受融資難、融資貴的困擾。去年底，建行天津市分行與天津物產(chǎn)集團(tuán)合作，通過(guò)“天物大宗“平臺(tái)提供的借款人歷史交易數(shù)據(jù)，就能直觀地看到借款人真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況，并可實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控抵押物市值及倉(cāng)庫(kù)狀況，據(jù)此給予相應(yīng)的融資服務(wù)。從去年底推出到今年7月底，該分行已為天津物產(chǎn)集團(tuán)的下游企業(yè)群成功發(fā)放貸款3億多元。

　　這就是時(shí)下最受歡迎的“1+N”融資模式。其中的“1”是產(chǎn)業(yè)鏈上實(shí)力雄厚的“老大”，把“老大”攻下了，也就能“吞掉”整條產(chǎn)業(yè)鏈上所有的“小魚(yú)小蝦”，最終達(dá)到“大小通吃”。眼下，像天津物產(chǎn)集團(tuán)、可口可樂(lè)公司等這些產(chǎn)業(yè)鏈上的“老大”，都成了銀行眼里的“香餑餑”。也因此，銀行之間瘋搶“老大”的游戲已是金融圈久演不衰的“戲碼”。

　　下笨功夫 “老實(shí)孩子”也有飯吃

　　“論實(shí)力，我們肯定沒(méi)法跟大銀行比。但我們可以下笨功夫，穩(wěn)扎穩(wěn)打?！苯蚰洗彐?zhèn)銀行的小程對(duì)記者說(shuō)，他們是本市第3家村鎮(zhèn)銀行，主要服務(wù)該區(qū)8個(gè)鎮(zhèn)的小微企業(yè)。不久前，他們還在幫一家小微客戶(hù)賣(mài)葡萄?！斑@家小微企業(yè)老板主要種植和銷(xiāo)售葡萄，他的一個(gè)大客戶(hù)出現(xiàn)資金鏈斷裂，影響到葡萄銷(xiāo)量。他又是從我們這里融的資。得知情況后，我們的幾個(gè)工作人員連忙幫他找路子賣(mài)葡萄……”天津農(nóng)商行的一位相關(guān)人士接過(guò)話(huà)茬說(shuō)，小銀行做小微業(yè)務(wù)，必須耐得住寂寞，慢工出細(xì)活，要有一套行之有效的流程和機(jī)制來(lái)穩(wěn)步推進(jìn)。憑借勤奮和用心，“老實(shí)孩子”也能在小微“紅?！崩飼秤?。

　　■本報(bào)記者 岳付玉 實(shí)習(xí)生 馬揚(yáng)洋