今年，通過工銀金融租賃，工行幫助廈航引進2架波音787“夢想客機”，實現(xiàn)了銀企之間的合作共贏，成為工行支持廈門國有企業(yè)做大做強的又一成功典范。

　　這是落戶福建省的首架波音787飛機。

　　在工行綜合金融服務(wù)的助力下，如今，廈門航空已邁入了大型航空公司之列。(資料圖)

　　日前，廈航首架波音787“夢想客機”從廈門高崎國際機場起飛，首航北京。這架編號為B-2768的新飛機是落戶福建省的首架波音787飛機，同時也是廈航全波音機隊迎來的首架寬體客機，廈航成為中國第三家運營波音787的航空公司。

　　為支持廈門航空這一特區(qū)“名片”，工行發(fā)揮整個集團的優(yōu)勢為其提供金融服務(wù)。今年，工行就通過工銀金融租賃幫助廈航引進2架波音787“夢想客機”，實現(xiàn)了銀企之間的合作共贏，成為工行支持廈門國有企業(yè)做大做強的又一成功典范。

　　文/本報記者 宗滿意 圖/本報記者 王協(xié)云

　　調(diào)動全行力量 為廈航飛機融資

　　如今，廈門航空擁有飛機已近110架，已經(jīng)邁入了大型航空公司之列。這幾年，飛機融資一直是廈航綜合金融服務(wù)需求中的一項核心內(nèi)容，也是廈門工行與廈航長期合作的重要內(nèi)容。

　　一架飛機少則幾千萬美元，多則上億美元。就拿波音787來說，其價格抵得上三架波音737飛機。由此，廈航對飛機融資成本控制和服務(wù)效率都有著嚴(yán)格的要求。

　　為切實幫助企業(yè)解決融資問題，提升廈航在民航領(lǐng)域中的知名度和影響力，廈門工行每次都積極、主動地參與廈航飛機采購招標(biāo)工作。同時，該行通過金融途徑積極宣傳廈航的品牌特點和經(jīng)營優(yōu)勢，在“ONE-ICBC”經(jīng)營理念的指引下，充分調(diào)動總行、工銀租賃和境外分支機構(gòu)、代理機構(gòu)等各方資源力量開展聯(lián)動服務(wù)，本著成本最小化和實現(xiàn)共贏的原則，為廈航量身定做最佳的飛機采購融資方案。

　　不僅如此，廈門工行高層領(lǐng)導(dǎo)還多次帶隊參與前期的需求調(diào)研，推動方案設(shè)計、溝通協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)聯(lián)動等具體工作的開展，工行總行也對分行工作給予及時、周到的指導(dǎo)和幫助，密切關(guān)注融資方案的推進和落實。

　　經(jīng)過工行整個集團自上而下的不懈努力，2009年以來，工行通過內(nèi)外聯(lián)動的方式，充分調(diào)動海外分支機構(gòu)的各種資源與渠道力量，先后為廈航3架B737-800型飛機采購提供融資服務(wù)以及后續(xù)飛機采購項下的預(yù)付款融資服務(wù)。

　　據(jù)悉，在中國的飛機融資市場，工商銀行一直發(fā)揮著重要的作用，工商銀行與中國絕大部分航空公司、國外優(yōu)質(zhì)航空公司以及國內(nèi)外的飛機制造商和飛機租賃公司在廣泛的領(lǐng)域內(nèi)建立了密切的合作關(guān)系。在飛機融資領(lǐng)域，工商銀行是中國最早參與國際金融市場的銀行之一，熟悉國際市場的新型融資工具。工行的專業(yè)化的飛機融資團隊可以為客戶度身設(shè)計適合企業(yè)和行業(yè)特點的融資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足航空企業(yè)多方面的融資需求。目前，工行提供的飛機融資產(chǎn)品主要包括交付前融資、飛機抵押融資、融資租賃融資、經(jīng)營租賃融資、售后回租融資等。

　　攜手工銀租賃 實現(xiàn)購機成本最優(yōu)化

　　波音787加盟之前，廈航的純波音機隊擁有106架飛機，包括737機型100架和757機型6架，這些飛機執(zhí)行短途點對點航線具有很高的經(jīng)濟性，但由于飛行距離有限，無法執(zhí)飛遠程國際航線。如今，波音787的到來將大大拓展廈航的市場范圍。未來，隨著廈航訂購的6架787飛機全部到位，將可輕松實現(xiàn)福州-洛杉磯、廈門-巴黎之間的不經(jīng)停直飛。因此，波音787將成為廈航持續(xù)發(fā)展和國際拓展的關(guān)鍵因素。

　　2014年上半年，在市場資金價格不斷走高的形勢下，一向精打細算、善于控制成本的廈航繼續(xù)謀求低成本引進波音787。出于對廈航的支持，廈門工行專門引入了總行在天津設(shè)立的工銀金融租賃。

　　據(jù)悉，工銀租賃是國務(wù)院確定試點并首家獲中國銀監(jiān)會批準(zhǔn)開業(yè)的銀行系金融租賃公司，是中國工商銀行的全資子公司。工銀租賃業(yè)務(wù)定位于航空、航運和各類大型設(shè)備租賃。目前，該公司擁有并管理350多架大型飛機，已交付飛機150架；擁有船舶200余艘；大型設(shè)備28000多臺套。其市場份額、資產(chǎn)規(guī)模、資本回報、營業(yè)收入和利潤總額等主要指標(biāo)均列行業(yè)第一。

　　為了能夠引進工銀租賃來參與廈航787飛機的購置，廈門工行相關(guān)負責(zé)人多次趕赴天津，重點推介廈航的品牌和口碑，爭取工銀租賃的傾力支持。最終工銀租賃通過對交易結(jié)構(gòu)的合理設(shè)計，成功為廈航提供2架B787飛機的保稅租賃服務(wù)。

　　此舉對廈航而言，實現(xiàn)購機成本最優(yōu)化，節(jié)約了大量的財務(wù)、人力和時間成本，加深了與廈門工行的緊密合作。

　　銀企合作共贏 “特區(qū)名片”更有活力

　　自2002年總行中標(biāo)廈航BSP票款清算后，廈門工行就與廈航的業(yè)務(wù)合作不斷加深，伴隨著廈航近十多年來的又好又快地成長，該行與廈航間銀企合作的深度與廣度隨之不斷深入和拓展。

　　作為一家大型民航運輸企業(yè)，隨著經(jīng)營的快速發(fā)展和規(guī)模的不斷壯大，廈航的金融服務(wù)需求日漸豐富和多元化。在全面了解企業(yè)整體金融需求的基礎(chǔ)上，著力解決飛機融資需求的同時，廈門工行還針對廈航的金融需求，積極主動地為其設(shè)計綜合化、個性化的配套方案，得到了廈航的充分認(rèn)可。

　　早在2002年廈門工行在廈門地區(qū)首家推出公務(wù)用卡產(chǎn)品時，廈航成為首家采用工行財務(wù)轉(zhuǎn)賬POS的單位，這一產(chǎn)品和服務(wù)極大地優(yōu)化了廈航的財務(wù)報賬流程。

　　2004年11月，廈門工行與廈航簽訂《在線支付合作協(xié)議書》，正式合作開展B2C和B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購票業(yè)務(wù)，成為首家介入廈航電子客票的國有銀行，交易量占比在商業(yè)銀行中位居首位，并在電話銀行B2C售票、企業(yè)網(wǎng)銀歸集資金、銀企互聯(lián)等方面開展了進一步合作。

　　基于對工行服務(wù)和產(chǎn)品的充分認(rèn)可，2009年，廈門工行成功中標(biāo)廈航的年金托管業(yè)務(wù)，作為其企業(yè)年金的賬管人，2011年12月企業(yè)年金正式投入運作。當(dāng)年，工商銀行副行長還帶隊拜訪廈航高層，再次就企業(yè)年金、企業(yè)理財、高端客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)合作進一步溝通和交流。目前，廈航年金的基金規(guī)模每年都在遞增。

　　針對廈航員工關(guān)注的重點個人業(yè)務(wù)需求，廈門工行還與廈航合作開展以“有‘芯’相伴，用卡更放心”為主題的個人金融服務(wù)，主動走進企業(yè)，上門為企業(yè)員工提供個人網(wǎng)銀、移動銀行、工銀信使、芯片卡、個人理財、個人貸款等系列綜合化個人金融服務(wù)，在廈航員工中取得較好的反響。

　　如今，三十而立的廈航已成為特區(qū)品牌、福建形象、民航典范。而在其不斷跨越騰飛的背后，廈門工行一直在默默為其提供全方位的金融支持。

　　【企業(yè)名片】

　　工銀金融租賃

　　有限公司

　　工銀金融租賃有限公司成立于2007年11月28日，是國務(wù)院確定試點并首家獲中國銀監(jiān)會批準(zhǔn)開業(yè)的銀行系金融租賃公司，是中國工商銀行的全資子公司，注冊資本110億元人民幣。工銀租賃定位于大型、專業(yè)化的飛機、船舶和設(shè)備租賃公司，堅持“專業(yè)化、市場化、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，依托工行的品牌、客戶、網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)優(yōu)勢，建立了較為完善的金融租賃產(chǎn)品和服務(wù)體系。

　　發(fā)展6年來，工銀租賃始終肩負著“兩個使命”:探索中國金融租賃行業(yè)發(fā)展新道路、探索中國商業(yè)銀行綜合化經(jīng)營的道路。經(jīng)過6年的發(fā)展，工銀租賃創(chuàng)新發(fā)展了保稅租賃、出口租賃、轉(zhuǎn)口租賃、廠商租賃及中小企業(yè)租賃等服務(wù)模式，實施了一系列重大租賃創(chuàng)新項目，實現(xiàn)了我國租賃業(yè)的諸多“第一”和“突破”，引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展。

　　【延伸閱讀】

　　工銀租賃落戶廈門

　　拓展飛機租賃業(yè)務(wù)范圍

　　工銀金融租賃正式落戶廈門，成為工行集團支持廈門經(jīng)濟發(fā)展和自貿(mào)區(qū)建設(shè)的又一個抓手。(資料圖)

　　隨著本次廈航飛機保稅融資租賃的完成，工銀金融租賃也正式落戶廈門，成為工行集團支持廈門經(jīng)濟發(fā)展和自貿(mào)區(qū)建設(shè)的又一個抓手。

　　實現(xiàn)融資租賃的又一項創(chuàng)新

　　本次為廈航引進波音787“夢想客機”，工銀租賃結(jié)合廈航實際情況設(shè)計了更加合理的融資租賃交易模式。對廈航而言，通過這樣的安排，實現(xiàn)購機成本最優(yōu)化。

　　而對工銀租賃而言，此舉則進一步拓展飛機租賃業(yè)務(wù)范圍，首次與廈門航空在廈門象嶼保稅區(qū)內(nèi)合作操作飛機保稅租賃業(yè)務(wù)，首次引進寬體飛機，實現(xiàn)飛機保稅租賃業(yè)務(wù)的又一創(chuàng)新舉措，具有積極影響力和深遠意義。

　　助力廈門自貿(mào)區(qū)建設(shè)

　　伴隨著上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立后，“一行三會”出臺了30多項支持政策，包括融資租賃業(yè)務(wù)在內(nèi)的新型業(yè)務(wù)再次受到鼓勵，成為自貿(mào)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點之一。

　　不久前，廈門下發(fā)了《廈門自貿(mào)區(qū)建設(shè)工作實施方案》，其中就自貿(mào)區(qū)金融創(chuàng)新占了很重要一部分。其中，提到要推動自貿(mào)區(qū)內(nèi)保稅融資租賃取得重大突破。這句話的背后其實就包含了工銀租賃的巨大努力。

　　飛機租賃作為支持航空業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，是航空制造、運輸、通用航空及金融業(yè)的重要關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，更是廈門提出的打造航運物流這條千億產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)。

　　此次通過保稅融資租賃方式購置飛機，工銀租賃專門在廈門象嶼保稅區(qū)內(nèi)設(shè)立了SPV項目公司來具體負責(zé)。

　　如今，隨著飛機保稅租賃的陸續(xù)開展，廈門象嶼保稅區(qū)已經(jīng)成為國內(nèi)繼天津、上海之后第三個可以辦理飛機租賃的保稅區(qū)，有助于提高區(qū)域經(jīng)濟總量，提升廈門區(qū)域經(jīng)濟檔次和城市形象，并直接帶動金融、租賃等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新。

　　【相關(guān)鏈接】

　　“夢想飛機”有多牛？

　　作為目前全世界最先進的機型之一，波音787被稱為“夢想飛機”，多項人性化設(shè)計將給旅客帶來全新的飛行體驗。

　　廈航的787客艙采用三艙布局，共有237個座位，頭等艙4座，商務(wù)艙18座、經(jīng)濟艙215座。頭等艙與商務(wù)艙都使用皮質(zhì)座椅，并且都可以實現(xiàn)180度全平躺，其中頭等艙為半封閉式蠶繭座椅，每個座椅配有專屬的“空中抽屜”、行李柜，旅客可以尊享寬裕、私密、安靜的個人空間。經(jīng)濟艙座椅前后間距達84cm，旅客可以獲得更大的整體空間，使頭部和腿部得到更好的放松。此外，每個座椅都配備了專屬個人電源、可調(diào)節(jié)閱讀燈等設(shè)備，為長途飛行帶來更多的舒適感受。

　　廈航對787飛機的娛樂系統(tǒng)進行了全面升級，每位旅客的座位前都有一塊專屬的液晶顯示屏，旅客可在空中享受豐富的音視頻節(jié)目，除了普通的電影、音樂、電視劇、游戲等頻道之外，還特意為兒童配置了專屬頻道。

　　廈航的這架787飛機采用最先進的GEnx發(fā)動機，飛行中噪聲減少60%，航程更安靜更環(huán)保；飛行過程中，客艙的LED照明能夠智能模擬日間、夜晚的自然光線，幫助旅客調(diào)整生物鐘，更好地適應(yīng)跨時區(qū)飛行；客艙舷窗比一般機型大65%，旅客無論坐在飛機的什么位置，都能直接看到窗外的景致；舷窗可進行五種模式的調(diào)節(jié)，實現(xiàn)從全透明到全暗模式的轉(zhuǎn)換；洗手間升級為感應(yīng)式水龍頭和沖水裝置，更易于使用；客艙濕度比普通飛機高出數(shù)倍，讓空中旅程更舒適……