前天晚間，中石化公布了銷售業(yè)務(wù)引資名單，境內(nèi)外共計25家投資者入圍，以現(xiàn)金1070.94億元認(rèn)購增資后銷售公司29.99%的股權(quán)。

　　在引資過程中，銷售公司同步與產(chǎn)業(yè)投資者商談業(yè)務(wù)合作協(xié)議，先后與12家業(yè)務(wù)合作伙伴形成了產(chǎn)業(yè)合作協(xié)議，創(chuàng)新推進(jìn)新興業(yè)務(wù)發(fā)展。其中，大潤發(fā)（厚樸投資團(tuán)）、復(fù)星、航美（金石投資團(tuán)）、寶利德（佳興投資團(tuán)）、新奧能源、騰訊（人保騰訊麥?zhǔn)⑼顿Y團(tuán)）、海爾（海峽匯富投資團(tuán)）、匯源、中國雙維等9家產(chǎn)業(yè)合作伙伴成為此次簽約投資者。這是今年以來全球最大的并購重組案件，也是中石化混合所有制改革有頂層設(shè)計、有步驟、有計劃的階段性成果。

　　消息傳出后，中石化H股昨天收報7.25港元，跌6.76%；中石化A股報收5.6元，跌0.71%。

　　各大巨頭抱團(tuán)出擊

　　記者從引資名單中看到，不少入圍的投資者都是以財團(tuán)名義出現(xiàn)，其中一些早前都曾進(jìn)入過中石化引資的“緋聞”名單。

　　以“人保騰訊麥?zhǔn)⒛茉椿稹睘槔?，?zhàn)略出資100億元入股銷售公司，其投資人主要包括中國人保資產(chǎn)管理股份有限公司、騰訊科技（深圳）有限公司以及深圳市麥?zhǔn)①Y產(chǎn)管理有限公司。其中，中國人保資產(chǎn)管理股份有限公司將發(fā)行“中國石化混合所有制改革項(xiàng)目股權(quán)投資計劃”，面向中國人保集團(tuán)內(nèi)外的機(jī)構(gòu)投資者募集大部分投資資金。

　　在投資者的選擇上，遵循了“三個優(yōu)先”原則，即產(chǎn)業(yè)投資者優(yōu)先、國內(nèi)投資者優(yōu)先、惠及廣大人民的投資者優(yōu)先。其中產(chǎn)業(yè)投資者以及與產(chǎn)業(yè)投資者組團(tuán)投資的共9家，投資金額326.9億元、占比30.5%；國內(nèi)投資者12家，投資金額590億元、占比55.1%；惠及百姓民生的投資者4家，投資金額320億元、占比29.9%；民營資本11家，投資金額382.9億元、占比35.8%。對此，中宇資訊分析師張永浩向記者表示，中石化在引資招募之前即已經(jīng)表達(dá)了對潛在投資者行業(yè)地位、財務(wù)實(shí)力以及長期合作意愿等方面的期許。本次投資方基本均為持有大量可控余資的實(shí)力資本，比如保險業(yè)、銀行、基金等；同時又不乏能夠與中石化業(yè)務(wù)達(dá)成良性互補(bǔ)的專項(xiàng)資本，如海爾、復(fù)星、匯源等。

　　值得注意的是，在本次引資中，中石化規(guī)避了關(guān)聯(lián)交易，以保證引資合作的公平性。并且在引資合作進(jìn)行的同時，中石化已先行與部分企業(yè)達(dá)成了業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議，而其主要合作方向仍然集中于非油業(yè)務(wù)領(lǐng)域，合作主體則是銷售公司下屬的中石化易捷公司。

　　補(bǔ)上非油業(yè)務(wù)短板

　　非油業(yè)務(wù)是指除了加油、充氣等常規(guī)業(yè)務(wù)外，開展的其他諸如便利店、汽車服務(wù)、車聯(lián)網(wǎng)、O2O、金融服務(wù)、廣告等業(yè)務(wù)，被視作加油站未來的新增長點(diǎn)。

　　中石化董事長傅成玉在今年的中期業(yè)績推薦會上公開表示，非油業(yè)務(wù)想象空間巨大，將來中國石化要打造一個綜合服務(wù)商的概念，把服務(wù)客戶的“吃穿用住行”作為重點(diǎn)，逐步提供全方位的綜合性生活服務(wù)，實(shí)現(xiàn)油非互促、油非互動，打造令消費(fèi)者信賴、令人民滿意的生活驛站。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前中石化在全國已開設(shè)了逾3萬座加油站以及超過2.3萬座易捷便利店，加油卡持卡用戶超過8000萬人，為促進(jìn)非油業(yè)務(wù)的更快速發(fā)展，中石化銷售公司積極開展廣泛跨界共贏合作，并相繼與大潤發(fā)、順豐快遞、1號店等企業(yè)開展跨界合作，被業(yè)界視作進(jìn)軍O2O、加速開掘非油金礦的信號。

　　但張永浩指出，長期以來中國消費(fèi)者對于加油站便利店模式的認(rèn)同度不高，市場消費(fèi)導(dǎo)向難以扭轉(zhuǎn)，再加上中石化在自家便利店身上所下的功夫不足，宣傳力度不強(qiáng)、操作模式僵化、商品同質(zhì)化嚴(yán)重、且并不具備性價比競爭優(yōu)勢。

　　目前，在這個新興市場，需要找準(zhǔn)自身定位，且中石化銷售站點(diǎn)分布不均，其需要應(yīng)對的市場環(huán)境也不一樣，這就需要用更靈活的管理模式來適應(yīng)市場。因此，這就要求中石化在非油業(yè)務(wù)求新求變，尋求社會優(yōu)勢資源互補(bǔ)，致力于優(yōu)化商品配置、改善服務(wù)質(zhì)量增強(qiáng)競爭力。

　　混改只是剛剛起步

　　事實(shí)上，在本輪央企混合所有制改革當(dāng)中，中石化和中石油始終是資本市場的聚焦重點(diǎn)。根據(jù)目前的方向來看，石油石化行業(yè)的改革領(lǐng)域主要集中在上游和下游。

　　對于中石化來說，改革所帶來的最大紅利來自于成品油銷售板塊的潛力。而對于中石油來說，改革的最大空間來自于進(jìn)口天然氣的減虧。也就是說，中石化的混改領(lǐng)域在于下游的銷售板塊，而中石油的混改領(lǐng)域則是在上游的原材料進(jìn)口。

　　目前，中石化已邁出了第一步。而中石油在今年3月14日發(fā)布文件，宣布成立全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組，由周吉平擔(dān)任改革領(lǐng)導(dǎo)小組組長。兩會期間，周吉平曾表示，中石油正積極推進(jìn)上游油氣開發(fā)的改革步伐，下一步將會以項(xiàng)目為單位，吸引民營、社會和其他例如中石化、中海油等大型石油公司的資本進(jìn)入，但其中中石油所占股份不能少于51%。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士表示，中石化和中石油混改不僅僅是為了吸納資金，更主要是想借助這個機(jī)會轉(zhuǎn)變內(nèi)部的體制、機(jī)制，借助社會和民營資本在業(yè)務(wù)、專業(yè)方面的強(qiáng)項(xiàng)來共同發(fā)展業(yè)務(wù)。但是，石油化工行業(yè)格局的深層次變革并非一朝一夕，國企設(shè)定的投資者隱性門檻將把絕大多數(shù)民營資本拒之門外。

　　改革只是剛剛起步。

　　本報記者張曉鳴徐晶卉

　　■相關(guān)鏈接中石化混改“熱身圖”

　　5月23日，與中國太平保險集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，易捷開售保險產(chǎn)品。

　　7月29日，與潤泰集團(tuán)簽訂業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議，聯(lián)手大潤發(fā)大力推進(jìn)便利店業(yè)務(wù)。

　　8月7日，聯(lián)手西藏進(jìn)軍水產(chǎn)業(yè)，易捷便利店將向全國消費(fèi)者提供天然冰川水。

　　8月12日，與順豐速運(yùn)有限公司簽訂業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議，力推新興業(yè)務(wù)服務(wù)客戶。

　　8月14日，與復(fù)星集團(tuán)簽訂業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議，共同開展醫(yī)藥和書刊雜志銷售。8月21日，與1號店簽訂業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議，在聯(lián)合采購、o2o（線上與線下聯(lián)動）業(yè)務(wù)、電商平臺合作等領(lǐng)域積極探索合作。

　　8月26日，與騰訊公司簽訂業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議，主要在業(yè)務(wù)開發(fā)與推廣、移動支付、媒介宣傳、o2o業(yè)務(wù)、地圖導(dǎo)航、用戶忠誠度管理、大數(shù)據(jù)應(yīng)用與交叉營銷等領(lǐng)域探索合作。

　　9月12日，宣布分別與海爾、匯源、新希望等3家公司簽訂業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議，充分利用各自戰(zhàn)略資源、優(yōu)質(zhì)渠道和核心能力，推動業(yè)務(wù)提升與發(fā)展。