在擁有350萬人口、地處北緯41.1度、冬季供暖季從11月到第二年3月的特大城市，沒有燃煤發(fā)熱的傳統(tǒng)供熱體系，與之配套的鍋爐、煙囪不復(fù)存在，這是不是童話？

　　如果是，那么丹佛斯正在用自己的產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案把童話搬到中國鞍山：丹佛斯在鞍山建立了依照丹麥標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的區(qū)域供暖系統(tǒng)，利用鞍鋼生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的多余熱能，取代利用燃煤發(fā)熱的傳統(tǒng)供熱體系統(tǒng)，幫助鞍山每年減排200萬噸二氧化碳，大幅降低能源消耗和用電用水量。

　　項目建成后，鞍山將在區(qū)域供暖技術(shù)上成為世界領(lǐng)先城市，其能效水平甚至高于現(xiàn)在的丹麥?zhǔn)锥几绫竟?/p>

　　童話靠努力書寫

　　也許是來自童話王國丹麥的緣故，丹佛斯也有著童話色彩。

　　1933年，梅茲·柯勞森在諾德堡的農(nóng)莊里創(chuàng)建了一家生產(chǎn)制冷系統(tǒng)膨脹閥的公司。他將公司命名為丹麥制冷控制和設(shè)備公司。雖然名字很“高大上”，但公司只有他一名員工，銷售額是16681丹麥克朗。

　　1946年，公司更名為丹佛斯。如今，丹佛斯在全球18個國家設(shè)有56家工廠，產(chǎn)品銷往100多個國家，成為氣候和能源領(lǐng)域科技創(chuàng)新的領(lǐng)先企業(yè)。2013年，丹佛斯集團(tuán)全球員工約為22500人，凈銷售額336億丹麥克朗?！?0多年，作為家族企業(yè)，丹佛斯能夠成為丹麥最大的工業(yè)集團(tuán)，這本身就是一個童話?！睔W華明（ChristianOvergaard），丹佛斯中國區(qū)總裁如此評價自己供職的企業(yè)。

　　童話是美好的，但故事是曲折的，尤其對于家族企業(yè)來說，80多年、幾代人的傳承，這背后的艱辛不言而喻。對此，歐華明給國際商報記者舉了一個例子。

　　丹佛斯在發(fā)展過程中曾進(jìn)入很多領(lǐng)域，其中有長期專注的業(yè)務(wù)，有增速較快的部門，也有發(fā)展速度不快但很有潛力的部門。較多的業(yè)務(wù)板塊意味著資金占用量的龐大，在銀行縮減信貸額度之時公司財務(wù)面臨巨大壓力。

　　面對財務(wù)困境，丹佛斯集團(tuán)總裁克里安森（Christiansen）認(rèn)為，丹佛斯需要作出調(diào)整策略，將精力集中于核心領(lǐng)域。這一想法在逐步完善后，于2010年推行，這就是丹佛斯的“Core&Clear”（核心業(yè)務(wù)和明確目標(biāo)）戰(zhàn)略。

　　根據(jù)這一戰(zhàn)略，丹佛斯對旗下各業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行整合，一些非核心業(yè)務(wù)被出售。家用壓縮機(jī)就是其中之一。2010年，丹佛斯將這一業(yè)務(wù)出售給總部位于德國慕尼黑的AureliusAG公司。

　　“每一項業(yè)務(wù)都是辛苦打拼出來的，要賣掉談何容易。”歐華明坦言，在綜合考慮市場機(jī)會和丹佛斯自身實力后，為一些非核心業(yè)務(wù)找到合適的買家，以便讓這些業(yè)務(wù)更好地發(fā)展，并保證丹佛斯能夠?qū)⒕杏谧约鹤钌瞄L的領(lǐng)域，正是“Core&Clear”戰(zhàn)略的意義所在。

　　該戰(zhàn)略的實施讓丹佛斯的財務(wù)狀況逐步改善，負(fù)債從2009年中的13億歐元，縮減至2012年年底的3.62億歐元。丹佛斯的業(yè)務(wù)也在穩(wěn)健發(fā)展。2013年年報顯示，扣除匯率浮動影響，公司營業(yè)額上漲2%；運(yùn)營利潤為38.7億丹麥克朗，同比增長4%。

　　期待更美好未來

　　自上世紀(jì)90年代中期進(jìn)入中國市場以來，丹佛斯提出視中國為“第二家鄉(xiāng)市場”，先后在天津武清、遼寧鞍山、浙江海鹽等地設(shè)立工廠。

　　作為B2B工業(yè)企業(yè)，丹佛斯面對的并不是最終用戶，但丹佛斯卻心懷用戶，并推動自己的客戶設(shè)計，生產(chǎn)更適合最終用戶的產(chǎn)品。“可以說，我們是在幫助客戶提升產(chǎn)品品質(zhì)，贏得最終用戶的青睞?！睔W華明如是說。

　　他解釋道，丹佛斯不僅僅提供產(chǎn)品，還會提供技術(shù)、知識、培訓(xùn)，甚至是整套解決方案。“這好比是一個身體，我們的產(chǎn)品只針對某一部分，但我們希望與客戶合作，能讓整個身體更為靈活健康。”

　　歐華明坦言，中國市場與歐美有很多不同?！爸袊陌l(fā)展太快，挑戰(zhàn)也很大。”不過他認(rèn)為，如果什么事情可以很容易做到，通常意味著離危險不遠(yuǎn)了。丹佛斯在做自己有把握的事，同時也在注意其他人，并根據(jù)中國市場的情況，調(diào)整自己的在華發(fā)展策略。

　　一個簡單的例子就是：北歐制造被認(rèn)為是高品質(zhì)的代表，但在中國市場，競爭最為激烈的卻是中端市場。歐華明告訴記者，丹佛斯以往堅守在高端領(lǐng)域，但在中國市場，丹佛斯正在改變，在保持高端市場份額的同時，丹佛斯也在發(fā)力中端，目前研發(fā)經(jīng)費(fèi)中有一半應(yīng)用于中端領(lǐng)域?！斑@并不是說我們要降低自己產(chǎn)品的品質(zhì)，而是要努力提高中端產(chǎn)品的品質(zhì)?！?/p>

　　說到研發(fā)，歐華明十分驕傲，因為丹佛斯的中國本土研發(fā)力量在不斷加強(qiáng)，來自中國的研發(fā)已經(jīng)應(yīng)用在丹佛斯全球市場中。

　　談及未來，歐華明希望讓中國市場從丹佛斯的“321”（第三大銷售市場、雇員人數(shù)全球第二、最大的采購來源地）變?yōu)椤?11”；同時，有更多機(jī)會參與中國節(jié)能環(huán)保事業(yè)，讓類似鞍山項目可以在更多中國城市落地。

　　如果說丹佛斯正在將丹麥童話搬到中國，那么歐華明算是先把自己從丹麥搬到了中國。他娶了位中國太太，有三位混血寶寶。他告訴記者，自己還有第三個愿望：留在中國工作?！爸袊撕苈斆?，我喜歡與聰明人合作?！?/p>

　　當(dāng)被問及如果公司給他升職但要離開中國該如何選擇時，歐華明挑了下眉，說了句中文：“我得想想?！?/p>

　　歐華明（ChristianOvergaard）

　　丹佛斯中國區(qū)總裁