今夏冷飲市場中跑出一匹“黑馬”，冰棍“東北大板”一時間風(fēng)靡大街小巷。

　　不過，再傳奇的故事，細細溯源，開局往往很平淡。

　　曾做生意被騙精光

　　20多年前，在辭去大慶水泥廠的工作之后，劉顏龍與親友一道在溫州做起了小生意。由于缺乏經(jīng)驗，被騙個精光。但是，這件事也完成了他的原始商業(yè)啟蒙，可謂是交足了學(xué)費。

　　隨后幾年，他干起了小食品生意，先后做過糕點、棒棒冰和小飲料等。雖然規(guī)模小，但不菲的利潤也讓“機會主義者”劉顏龍嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭。在完成初步的資金積累后，1997年，他注冊了大慶市紅寶石冰激凌有限公司，完成了從個體戶向企業(yè)主的嬗變。

　　在接下來的時間里，劉顏龍將做冰激凌等冷飲產(chǎn)品的想法付諸實施。經(jīng)過市場測試，他邁出了堅定的一步。這個一直強調(diào)“人算不如天算”的機會主義者甚至沒有想到紅寶石公司能做到如此大的規(guī)模：占地面積1萬平方米，擁有固定資產(chǎn)1億多元，企業(yè)現(xiàn)有員工500余人，有各類技術(shù)人才若干名，有精干的研發(fā)團隊，擁有國內(nèi)先進的自動化流水線。這也為他許下的“東北大板”18個月占領(lǐng)全國2/3市場的諾言奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　“東北大板”賣的是營銷與配方

　　在劉顏龍看來，“東北大板”能夠異軍突起在自己意料之中。這完全出自他的規(guī)劃。他的邏輯是，一開始并不選擇與門檻極高的商場、超市合作。劉顏龍算了一筆賬，在大規(guī)模擴張期，如果進商場、超市的話，既要入駐費，又要促銷費用，包括展示費、柜臺費等。這也是“東北大板”一開始難以在家樂福、沃爾瑪找到的一個原因。劉顏龍將視線對準(zhǔn)街邊小店、報刊亭、路邊攤，并大方地給小店主贈送冰柜，甚至采取提供電費補貼等措施，提高小店主的積極性。

　　他并沒有墨守成規(guī)。在打開局面，有了知名度和影響力之后，劉顏龍又大方地和商場、超市談起了買賣，畢竟此時他有了談判的籌碼，有了話語權(quán)?！皷|北大板”終于體面地進入了大型超市和連鎖專賣店。

　　“東北大板”有什么魅力？植物提取的添加劑、無人工合成色素、保密的配方等才是其核心競爭力。劉顏龍也承認，“東北大板”的技術(shù)門檻事實上并不高，跟可口可樂是一個道理，賣的就是配方和營銷。

　　在劉顏龍看來，“東北大板”還需要不斷創(chuàng)新。在他的預(yù)想里，這些都是為了將紅寶石真材實料、傳統(tǒng)味道的“東北大板”系列推向全國、走向世界鋪路?！霸?0年內(nèi)，我們要打造1萬名千萬元富翁，造福人民，回報社會?！眲㈩価堅诠镜亩麻L致辭中寫道?？抠u冰激凌能否締造出1萬名千萬元富翁，這將極大地考驗劉顏龍及其團隊的創(chuàng)新能力。

　?。ㄎ模忱?原載《東方企業(yè)家》）