“現(xiàn)在，玉碗捧在了他的手里，滑膩的玉質(zhì)摩挲著他那粗糙的手指，一陣清涼浸入他的手掌，傳遍他的全身，像觸到了遠(yuǎn)離凡塵的星星、月亮。他在人世間走了很久很久，好像就是為了這一個(gè)美妙的瞬間，他感到了從未體味過的滿足、興奮和歡樂，仿佛他手中捧著的不是一只玉碗，而是天外飛來的精靈，和他的心相通了。他陶醉了，麻木了，把身邊的一切，把他自己都忘記了，被玉魔攝住了魂魄……”

　　這是小說《穆斯林的葬禮》中主人公易卜拉欣初次見識(shí)玉器的描述，就像易卜拉欣，關(guān)淑玲覺得，自己的心魂也已經(jīng)被翡翠攝走了。

　　入行十年，從最初與玉石行當(dāng)“一眼定情”式的邂逅，到如今游弋其中、收放自如的自信，關(guān)淑玲回顧整個(gè)路程，感慨良多。對(duì)于不愛玉石的人來說，玉石只是點(diǎn)綴，是飾品，而很難領(lǐng)略珠寶玉石當(dāng)中的樂趣，但是對(duì)于愛珠寶玉石的人來說，卻是“一石一世界”。

　　從初入行時(shí)把岫玉認(rèn)作翡翠，到現(xiàn)在尋常一塊璞料，關(guān)淑玲能一眼看穿藏于其中的玉質(zhì)優(yōu)劣。除了多年努力拜師從藝，關(guān)淑玲在玉石方面的天分，也仿佛為她走上珠寶玉石這一行當(dāng)添了注腳，多了一絲宿命的味道。

　　關(guān)淑玲現(xiàn)為廣州關(guān)玲珠寶有限公司董事長(zhǎng)，也是廣東省珠寶玉協(xié)的理事。作為著名珠寶大師摩太的門徒，關(guān)淑玲的專業(yè)能力不僅獲得摩太大師的肯定，而且受到楊泰益、佘定常、王利群等行業(yè)資深專家的認(rèn)可。

　　●南方日?qǐng)?bào)記者 陳若然 實(shí)習(xí)生 鄭庭瀕

　　從零做起的珠寶店

　　相比很多珠寶玉石界的投資大腕，關(guān)淑玲初入行當(dāng)可算白手起家，而從專業(yè)性方面，決定投身這一行當(dāng)之前，她對(duì)于翡翠的了解并不比普通人多，為何毅然決然投身珠寶玉石這一行當(dāng)？關(guān)淑玲現(xiàn)在回想，還是對(duì)玉石的愛讓她憑直覺認(rèn)定，這就是她要走的方向。但沒有專業(yè)背景，又沒有充足的資本，單憑一腔對(duì)翡翠的熱愛和自己的直覺，一路走來，關(guān)淑玲沒少吃苦頭。

　　“這么多年真的很苦，但是真的是值得的?！被仡櫴陝?chuàng)業(yè)路，關(guān)淑玲說，她甚至坦白地表示：“真的太苦了?；仡^看讓自己再走一次，我不敢走了?！?/p>

　　2005年，關(guān)淑玲開了自己第一家珠寶店。棄職開店對(duì)常人來說本來就是一個(gè)驚人的決定，然而在生意的進(jìn)取上，關(guān)淑玲展現(xiàn)了驚人的膽識(shí)——在短短三個(gè)月內(nèi)，她就將店面拓展至兩家。

　　而這家店之所以能開起來，一半憑著關(guān)淑玲自己的努力，另一半也憑借各路友人相助的機(jī)緣，談到創(chuàng)業(yè)，關(guān)淑玲至今很感激一路相助的幾個(gè)朋友。

　　“2005年6月份，當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)了一個(gè)臺(tái)灣的同學(xué)蘇先生要做珠寶、水晶、雜石生意，邀我?guī)退?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400125249" target="_blank" title="原材料 400125249">原材料?！标P(guān)淑玲回憶，這是她最早接觸珠寶玉石相關(guān)的生意。

　　“別人信任我，就要好好做”，關(guān)淑玲在沒有報(bào)酬的情況下，放下手頭工作馬不停蹄跑了三個(gè)月，找源頭，包括廠家，跑了好多地方，再將最低價(jià)格原原本本地報(bào)給對(duì)方，誠(chéng)懇的態(tài)度讓蘇先生很快開始放心地將更多的業(yè)務(wù)托付給她。關(guān)淑玲說，當(dāng)時(shí)只知道誠(chéng)懇做事，也正是這樣的態(tài)度給了她第一個(gè)開始的機(jī)會(huì)，正是從這里開始，她離珠寶玉石行業(yè)更近了一步。

　　盡管對(duì)方熱情邀請(qǐng)她參股一同做生意，但因?yàn)殓姁埕浯?，關(guān)淑玲還是決定自己走下去——只做她最愛的翡翠?！罢T惑真的很大，因?yàn)樽鲞@個(gè)真的比做翡翠要賺錢很多，自己不用出本錢，報(bào)酬卻不低?！钡P(guān)淑玲拒絕了，因?yàn)槟菢印熬蜎]有時(shí)間去研究我最愛的翡翠了。”

　　白手起家，任誰心中都有三分忐忑，何況是關(guān)淑玲這樣放棄了穩(wěn)定職業(yè)，將全部精力和積蓄投入其中的新手。但幸運(yùn)的是，關(guān)淑玲對(duì)翡翠有良好的直覺，對(duì)玉石的成色質(zhì)地的準(zhǔn)確判斷，幫助她積攢了一批不錯(cuò)的貨色，而誠(chéng)實(shí)本分的做事風(fēng)格也讓關(guān)淑玲很快迎來了下海經(jīng)商之后的第一個(gè)大客戶。

　　關(guān)淑玲回憶，當(dāng)年12月，一個(gè)黑龍江的老總要開店，從她的小店進(jìn)貨，關(guān)淑玲于是一件一件給出報(bào)價(jià)，由于貨色好，定價(jià)誠(chéng)實(shí)，僅僅報(bào)到第三件的時(shí)候，客戶就拍板，決定從她的店進(jìn)貨。這筆生意讓她掘到了“第一桶金”，同時(shí)也給初入商海的關(guān)淑玲很大的信心。

　　“我一路走來還算順利，多虧這些‘貴人’?！标P(guān)淑玲感嘆，在她看來，一路做到現(xiàn)在，她只是本本分分地將自己應(yīng)該做的事情做好，但卻不斷有“貴人”出手相助，譬如摩太大師、北京廖大姐和袁總等各行各業(yè)的朋友。

　　不過，在她周圍的人看來，這一切都是因?yàn)殛P(guān)淑玲的人品?！芭c她相識(shí)多年的紅姐說，她與關(guān)淑玲從普通的客戶關(guān)系到今天成為好朋友，最初就是被她溫柔敦厚又誠(chéng)懇的為人吸引。不管從交易上還是為人上，關(guān)淑玲的性格讓她覺得放心?！耙粋€(gè)手鐲，她會(huì)很實(shí)在告訴你手鐲的戒面好在哪里，壞在哪里?！奔t姐告訴我們，多年來，創(chuàng)業(yè)途中，再艱難的時(shí)候，關(guān)淑玲都沒有拖欠過還款和利息?！?/p>

　　關(guān)淑玲把別人對(duì)她的信任歸功于父母的影響。父親關(guān)振輝做地質(zhì)工作，風(fēng)餐露宿是家常便飯，他的吃苦耐勞、誠(chéng)信和對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)在她心里留下了深刻的印象。而關(guān)淑玲受母親的影響更深。

　　“媽媽做生意給我最大的影響就是，賣東西不要少秤，而是盡量比別人要買的重量多一些。小時(shí)候雖然日子很苦，但媽媽從來只會(huì)給別人多一些，寧愿自己吃虧，也從來不騙人，所以她會(huì)有很多回頭客。”關(guān)淑玲回憶。母親做小買賣補(bǔ)貼生計(jì)，挑起操持一家的重任，作為大姐，關(guān)淑玲從小趴在母親背上長(zhǎng)大，耳濡目染當(dāng)中，將母親做生意的習(xí)慣也承襲了下來。

　　認(rèn)定的事業(yè) 就要做到底

　　見到翡翠之前，不知有翡翠的存在，見到了翡翠之后，再也忘不了翡翠。對(duì)于關(guān)淑玲來說，這句話并不夸張。關(guān)淑玲出身貧窮，父親是普通的地質(zhì)工作者，母親在家經(jīng)商，小時(shí)候，她并沒有機(jī)會(huì)接觸到高貴的翡翠飾品。

　　“2000年初，我跟先生去了一次先生的母校中國(guó)地質(zhì)大學(xué)，學(xué)校周邊有很多珠寶店，當(dāng)時(shí)就我先生帶我去看，我很喜歡，那時(shí)候就對(duì)玉器萌發(fā)一種感覺?！彼叵肫甬?dāng)時(shí)，笑話自己外行，一心喜愛之下，把一個(gè)岫玉當(dāng)作翡翠，買回了家。當(dāng)時(shí)不懂，其實(shí)那個(gè)不是翡翠，是遼寧的岫玉，那是后來做翡翠才知道的?！瓣P(guān)淑玲回憶，當(dāng)時(shí)她只覺得玉器很美，朦朦朧朧有了最初的感覺。

　　“真正愛上翡翠是在2005年3月份.參加單位組織的培訓(xùn)班的時(shí)候，老師帶我們?nèi)タ疾焓袌?chǎng)，看到翡翠的那一刻，真的被它的美震撼了，就好像見到自己前世的情人。那時(shí)候就覺得，大自然怎么會(huì)有那么美的石頭啊？”

　　面對(duì)玲瓏剔透，光澤流轉(zhuǎn)的翡翠，關(guān)淑玲又驚又嘆。從那之后，她就經(jīng)常去玉器市場(chǎng)考察，自己去看玉，也就是從那時(shí)開始，關(guān)淑玲下定決心，放棄自己現(xiàn)有的一切，全心全意地投身到珠寶玉石行業(yè)里去。

　　愛上玉石之前，關(guān)淑玲和很多人一樣，擁有一份事業(yè)單位的優(yōu)厚工作，她當(dāng)時(shí)的職業(yè)是會(huì)計(jì)，雖然是專業(yè)出身，但并不是心頭所愛。這份工作薪水在當(dāng)時(shí)惹人羨慕，因此，當(dāng)關(guān)淑玲告訴父母她決定放棄這份工作投身珠寶玉石行當(dāng)?shù)臅r(shí)候，如同在平靜的水面投下巨石，家里面如同炸開了鍋。

　　“爸，我愛上翡翠了，我特別喜歡這個(gè)東西?！标P(guān)淑玲走到父親面前，語(yǔ)氣里的堅(jiān)定讓爸爸吃了一驚。

　　“當(dāng)時(shí)父母的反應(yīng)很大，掉了很多眼淚。”家里人的反對(duì)不是沒有理由，當(dāng)時(shí)，關(guān)淑玲的工作薪水算是豐厚，工作和婚姻都已經(jīng)安定了下來。突然做出下海經(jīng)商的決定，父母和丈夫都覺得她是一時(shí)沖動(dòng)——“沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有本錢。簡(jiǎn)直是天方夜譚。”

　　做通父母的思想工作花了幾個(gè)月，“在他們的印象中，我是很聽話的，突然變得這么有主見，有點(diǎn)接受不了，后來他們看我這么堅(jiān)決，沒有辦法，才答應(yīng)了我。”關(guān)淑玲笑著回憶。

　　但關(guān)淑玲并沒有讓周圍人擔(dān)心太久，憑借著天生對(duì)岫玉石的良好直覺、多年在市場(chǎng)的刻苦跟進(jìn)和潛心研究，現(xiàn)在的她，早已經(jīng)不是當(dāng)年會(huì)將岫玉認(rèn)作翡翠的小姑娘，而是一個(gè)成熟、眼光獨(dú)到、狠、準(zhǔn)的業(yè)內(nèi)新秀。

　　現(xiàn)在，關(guān)淑玲的判斷眼光已經(jīng)相當(dāng)靠得住——其他同行引進(jìn)一件高價(jià)位的翡翠首飾，起碼要由兩個(gè)以上的行家來協(xié)同把關(guān)，但是關(guān)淑玲從來都是一個(gè)人做決定。

　　“當(dāng)時(shí)說的時(shí)候，完全就是出于單純的喜歡，也沒想過我要憑借這個(gè)東西賺多少錢，也沒有想到它能為我今天帶來這么多的精神財(cái)富。”關(guān)淑玲說?，F(xiàn)在，已經(jīng)在這條路上走了很久之后，關(guān)淑玲才看到當(dāng)初的堅(jiān)持給自己帶來的豐厚回饋。她說，對(duì)于當(dāng)初的堅(jiān)持，她一點(diǎn)兒都不后悔。