近日，數(shù)十家境外項(xiàng)目的代理中介和部分開發(fā)商推介了近20個(gè)國(guó)家與地區(qū)的地產(chǎn)項(xiàng)目，境外置業(yè)日漸成為常態(tài)化的投資產(chǎn)品之一。日前，記者專訪了澳中房地產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、澳中集團(tuán)董事局主席金凱平。他指出，客戶需多方面考察開發(fā)企業(yè)的口碑與服務(wù)，選擇一個(gè)值得信賴的合作伙伴。

　　家庭式服務(wù)贏好口碑

　　“一位客戶抱著將信將疑的心態(tài)購(gòu)買了一套房產(chǎn)，經(jīng)過一年多的合作后，他的購(gòu)房經(jīng)歷帶動(dòng)身邊親戚、朋友購(gòu)買了46套房產(chǎn)”。初見金凱平，他講訴了一段頗為傳奇的經(jīng)歷，公司憑借“一站式”家庭服務(wù)不僅獲得金口碑，還收獲了許多意外驚喜。

　　金凱平回憶道，2009年夏季，從事IT工作的蘇州人小董申請(qǐng)移民澳大利亞，其父董老先生特意趕到上海，聆聽金凱平先生的演講，并果斷建議兒子去墨爾本，購(gòu)買金凱平公司開發(fā)的澳中沿湖海岸項(xiàng)目房產(chǎn)。

　　對(duì)此，小董半信半疑：“為何選擇這家房企？”董老先生肯定地回答道：“我認(rèn)真拜讀了金凱平先生的《澳洲夢(mèng)》，再通過面對(duì)面的咨詢，確定澳中集團(tuán)和金凱平都是值得信賴的合作伙伴?！?/p>

　　一年后，小董抵達(dá)墨爾本，剛出機(jī)場(chǎng)，意外看到澳中工作人員舉牌迎接自己。隨后的一周，澳中集團(tuán)的工作人員熱情帶著小董買車、購(gòu)買家具、辦理孩子入學(xué)事宜……卻未收取任何費(fèi)用。小董感慨不已，將“一站式”貼心服務(wù)告知國(guó)內(nèi)的親戚、朋友。隨后四年，小董的46位親戚、朋友紛紛“慕名”購(gòu)買了澳中的房產(chǎn)。

　　“客戶和我們簽訂好購(gòu)房協(xié)議，將享受一站式家庭服務(wù)，無時(shí)限?！苯饎P平先生笑道，澳中沿湖海岸項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)推出5年多，已經(jīng)吸引了400多位國(guó)內(nèi)的購(gòu)房者，近70%客戶是被好口碑吸引而來。

　　針對(duì)每位客戶的需求，澳中集團(tuán)推出了個(gè)性化的服務(wù)。部分養(yǎng)老客戶選擇冬季去居住兩三個(gè)月，房屋其他幾個(gè)月的空置期將由公司聯(lián)系對(duì)口的8大房產(chǎn)中介、對(duì)外出租；針對(duì)部分為了孩子留學(xué)而有購(gòu)房需求的客戶，公司會(huì)提供全方位的留學(xué)咨詢和規(guī)劃；針對(duì)投資客戶，公司會(huì)負(fù)責(zé)房屋租賃等事宜，讓投資者安心在國(guó)內(nèi)品茗。

　　建俱樂部“幫客”求職

　　澳大利亞設(shè)立的移民門檻不斷提升，為滿足部分客戶的需求，澳中集團(tuán)開辟了“以房養(yǎng)學(xué)”的投資移民路徑。金凱平解釋道，該公司為客戶打造了購(gòu)房、留學(xué)、求職、移民等合為一體。具體而言，在澳大利亞念書，從高中到大學(xué)以7年計(jì)算，學(xué)費(fèi)大概需要40余萬澳元?？蛻艨梢蕴崆皩⑦@筆錢用于房產(chǎn)投資，其間可將房產(chǎn)用于出租，以租金收入抵扣貸款，數(shù)年之后不僅將房款收回，同時(shí)還可能讓其子女在畢業(yè)之后找到一份與專業(yè)對(duì)口的工作，獲得穩(wěn)定的收入，從而獲得綠卡。

　　澳中集團(tuán)統(tǒng)計(jì)顯示，在澳大利亞念書的中國(guó)留學(xué)生，只有少部分人在畢業(yè)后找到了專業(yè)對(duì)口的工作，其中就業(yè)與專業(yè)對(duì)口的應(yīng)屆生比例不足10%。通過澳中集團(tuán)投資澳大利亞房產(chǎn)的上海買家中，就有10%-20%的投資者希望解決其子女在澳念書畢業(yè)后的就業(yè)問題。為此，澳中集團(tuán)專門成立了青年俱樂部，關(guān)注即將畢業(yè)、畢業(yè)后未如愿找到工作的小業(yè)主們。

　　“中國(guó)留學(xué)生找工作遭遇尷尬，最主要的問題是不會(huì)制作簡(jiǎn)歷，給所有的求職單位都寄送同一本簡(jiǎn)歷，沒有針對(duì)性；可能是因?yàn)槲幕町?，接招聘人員的電話時(shí)，不會(huì)推介自己，非常謙虛，甚至讓人感覺沒有自信?！苯饎P平介紹道，為此，澳中集團(tuán)和當(dāng)?shù)氐墨C頭公司合作，為小業(yè)主提供求職前的專業(yè)培訓(xùn)，每年為每位小業(yè)主墊付2000澳元作為培訓(xùn)費(fèi)，為客戶的孩子進(jìn)行求職前的培訓(xùn)。

　　此外，澳中集團(tuán)還通過公司的網(wǎng)絡(luò)向更多單位推薦這些小業(yè)主。目前，“幫小業(yè)主找工作”的業(yè)務(wù)已經(jīng)成功地幫數(shù)十位小業(yè)主求職，并受到很多投資者的關(guān)注和歡迎。

　　澳房?jī)r(jià)七八年翻一番

　　境外置業(yè)，資金安全嗎？“去年下半年至今年上半年，墨爾本的房?jī)r(jià)上升了10%-15%?！苯饎P平介紹道，近年來，澳大利亞的房?jī)r(jià)一直比較平穩(wěn)，沒有很大幅度的上升或下跌記錄。從過去40年來看，房?jī)r(jià)七八年翻一番，年增幅在10%-12%左右。在墨爾本，一套別墅房?jī)r(jià)約60萬澳元，對(duì)當(dāng)?shù)貏偞髮W(xué)畢業(yè)的小夫妻而言，工作六七年便可以買得起一套別墅。

　　目前，墨爾本房屋的空置率為2%-2.5%，房屋的租賃市場(chǎng)比較健康。澳中集團(tuán)管理著800余套房屋，出租率為100%。每周租金為360-380澳幣，租金回報(bào)率3.5%左右，比較穩(wěn)定。

　　值得一提的是，墨爾本的商業(yè)銀行也支持境外人士在當(dāng)?shù)刂脴I(yè)。只要在國(guó)內(nèi)有正常的收入，均可以享受當(dāng)?shù)劂y行的貸款。購(gòu)房者首付3.5成，其余的房款可以向當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行貸款，房屋的租金可以抵還銀行貸款按揭。

　　多年前，國(guó)內(nèi)選擇去澳大利亞購(gòu)房者大都是企業(yè)家；最近三五年，越來越多的年輕白領(lǐng)加入境外置業(yè)的人群。現(xiàn)在，澳大利亞一套房子約60萬澳地左右，購(gòu)房者首付20萬澳幣左右（100多萬人民幣），其余均可以向當(dāng)?shù)劂y行申請(qǐng)按揭貸款。

　　境外置業(yè)要選好地段

　　近年來，境外置業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)常見的投資理財(cái)方式。市民在選擇境外項(xiàng)目時(shí)，哪些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒？對(duì)此，金凱平指點(diǎn)道，購(gòu)房前，首先要選擇一個(gè)安全的途徑、可靠地合作伙伴；購(gòu)房時(shí)，房產(chǎn)的位置是非常重要的考量因素，投資者一定要選擇適合的投資位置，最好靠近海邊湖邊、靠近名校、價(jià)格相對(duì)合理的房地產(chǎn)項(xiàng)目。此外，投資者在做決定前，一定要多請(qǐng)教專業(yè)人士，普通購(gòu)房者買房就是買房子，成功的投資者買房就是買未來、買房產(chǎn)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　海外置業(yè)，投資者還需要特別避免兩大誤區(qū)，投資者需要按照當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定進(jìn)行操辦，澳大利亞要求海外投資者只能買新房，曾經(jīng)有中國(guó)投資者買了二手房而被強(qiáng)制賣掉；投資者需要有穩(wěn)定的資金鏈，最好不要出現(xiàn)斷層。

　　本報(bào)記者 楊玉紅