■編者按

　　今天，我們已經(jīng)處在互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代，由八零、九零后技術(shù)男創(chuàng)造的新技術(shù)、新模式，正風(fēng)卷殘?jiān)瓢銣焓幹鴤鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并將在今后幾年深刻影響我們的生活。在杭州，浙大系和阿里系的互聯(lián)網(wǎng)天才，正以他們的智慧和才情，創(chuàng)造并發(fā)明著諸多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用。杭州因此成為中國互聯(lián)網(wǎng)重地和風(fēng)投們相中的風(fēng)水寶地。今天起，本報(bào)聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)新秀B座十二樓以星探的形式，發(fā)掘并向大家介紹未來互聯(lián)網(wǎng)明星。你如果對(duì)他們有興趣，可以電話我們；你如果是互聯(lián)網(wǎng)未來之星，也可以毛遂自薦。電話：0571-85310819

　　前有免費(fèi)打車 現(xiàn)有免費(fèi)洗車

　　車點(diǎn)點(diǎn)：洗車業(yè)的顛覆者

　　□桑施思 沈韻雯

　　王華畢業(yè)于浙江大學(xué)材料系，同時(shí)輔修計(jì)算機(jī)專業(yè)。由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱愛，他放棄了主修專業(yè)，一畢業(yè)就扎進(jìn)了IT圈?！拔矣浀锰貏e清楚，畢業(yè)時(shí)，有一個(gè)每月幾千元的材料專業(yè)工作擺在面前，因?yàn)橄矚g互聯(lián)網(wǎng)，我就放棄了，拿著600塊一個(gè)月的實(shí)習(xí)工資從零做起?！?/p>

　　車點(diǎn)點(diǎn)這個(gè)項(xiàng)目是王華的第二次創(chuàng)業(yè)作品。2008年首次創(chuàng)業(yè)時(shí)，他打造了5sing原創(chuàng)音樂基地，并將之成為國內(nèi)原創(chuàng)翻唱音樂領(lǐng)域排名第一的網(wǎng)站，注冊(cè)用戶近3000萬人。2012年底，此網(wǎng)站被酷狗收購。

　　第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，為王華積累了資金、人脈和資源，也為他第二次創(chuàng)業(yè)提供了飛翔的翅膀。2014年，王華和他的核心團(tuán)隊(duì)選擇了車后服務(wù)項(xiàng)目，“因?yàn)閯?chuàng)始人都是汽車愛好者，并且希望通過互聯(lián)網(wǎng)渠道讓汽車后服務(wù)價(jià)格體系更透明，產(chǎn)業(yè)環(huán)境更加健康，也因?yàn)楫?dāng)前車后服務(wù)市場(chǎng)還沒有真正的巨頭，市場(chǎng)和發(fā)揮空間大，于是大家一拍即合，開始了車點(diǎn)點(diǎn)APP項(xiàng)目的開發(fā)?！?/p>

　　免費(fèi)洗車，顛覆傳統(tǒng)理念

　　雖然推向市場(chǎng)才3個(gè)月，但車點(diǎn)點(diǎn)APP已經(jīng)被很多人所接受。你只要下載車點(diǎn)點(diǎn)APP，你就會(huì)獲得一次免費(fèi)洗車的機(jī)會(huì)。另外，你只要邀請(qǐng)到7個(gè)人下載，你也有一次免費(fèi)洗車的機(jī)會(huì)。

　　問起互聯(lián)網(wǎng)思維最重要的什么？王華說：“最基礎(chǔ)的用戶需求應(yīng)該是免費(fèi)的。”正是這個(gè)免費(fèi)思維，車點(diǎn)點(diǎn)很快擊中了市場(chǎng)痛點(diǎn)，為年輕一族所接受。

　　8年前，360推出殺毒免費(fèi)，迅速占據(jù)市場(chǎng)；現(xiàn)在，車點(diǎn)點(diǎn)提出洗車免費(fèi)，主張洗車作為汽車服務(wù)行業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)應(yīng)該徹底免費(fèi)，此舉也可能會(huì)給車后服務(wù)行業(yè)帶來翻天覆地的變化。

　　有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，截至2013年末，我國汽車保有量1.37億輛，目前仍以8%-10%的速度增長(zhǎng)。那么車點(diǎn)點(diǎn)提出的免費(fèi)洗車也就意味著，中國1億多的車主將不需為洗車而花費(fèi)一分錢。這個(gè)切入點(diǎn)，對(duì)于撬動(dòng)車后服務(wù)市場(chǎng)準(zhǔn)確而有力。

　　當(dāng)然，免費(fèi)洗車作為最基礎(chǔ)的養(yǎng)車服務(wù)，其背后是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的服務(wù)鏈和市場(chǎng)價(jià)值：專業(yè)違章查詢、免費(fèi)道路救援、車務(wù)代辦、維修保養(yǎng)、行車知識(shí)。

　　腳踏實(shí)地推廣，發(fā)掘可靠產(chǎn)品

　　車點(diǎn)點(diǎn)是一款專門為車主用戶打造的移動(dòng)APP產(chǎn)品，通過APP查看附近的洗車店、維修店、4S店，比較用戶評(píng)價(jià)、地理位置等選擇商家。因而，車點(diǎn)點(diǎn)需要做的最重要的一件事便是開拓信用良好、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的線下門店。

　　在今年六月正式推出APP之前，王華和他的地推團(tuán)隊(duì)已經(jīng)花費(fèi)近半年的時(shí)間做線下門店的洽談工作?！斑@是一個(gè)臟活和累活。無論產(chǎn)品的創(chuàng)意多么新穎。一開始，很多商家都不相信我們，覺得免費(fèi)洗車聞所未聞。前期開拓和嘗試是艱難的，之后有用戶不斷地來洗車、維修，到了月底公司過去結(jié)賬，商家就越來越信任我們了?！蓖跞A介紹說。

　　目前，車點(diǎn)點(diǎn)的線下合作門店已經(jīng)超過了1000家，北京、上海、浙江、安徽均已全面鋪開，廣州、深圳、重慶、天津等地也正在拓展之中。為了更好地選擇優(yōu)質(zhì)的汽車服務(wù)商家，王華的團(tuán)隊(duì)里吸納了多位從事汽車服務(wù)行業(yè)多年的管理人才。踏踏實(shí)實(shí)地做好地面推廣，再加上可靠的產(chǎn)品，線上線下資源得到了充分的整合。

　　打造未來汽車后服務(wù)平臺(tái)

　　“國內(nèi)的汽車保有量越來越大，廣大車主都有養(yǎng)車需求。然而目前的汽車服務(wù)市場(chǎng)不完善，4S店維修保養(yǎng)價(jià)格較高，普通維修店的水平又參差不齊?！蓖跞A談起了目前的汽車后服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀。

　　王華說，車點(diǎn)點(diǎn)其實(shí)在搭建一個(gè)三方共贏的模式，車主選擇保養(yǎng)維修可以參考車點(diǎn)點(diǎn)提供的商家信息和車主評(píng)價(jià)，也可以根據(jù)價(jià)格和地理位置做出選擇。在這個(gè)模式下，車點(diǎn)點(diǎn)能夠幫助用戶用最低的價(jià)格獲得最優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)車服務(wù)，真正優(yōu)質(zhì)的洗車店維修店可以賺更多的錢，車點(diǎn)點(diǎn)也可以價(jià)值變現(xiàn)，同時(shí)可以淘汰低品質(zhì)的洗車店維修店，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

　　王華說：“我們的目標(biāo)就是搭建車后服務(wù)網(wǎng)上平臺(tái)，為車主提供高性價(jià)比的養(yǎng)車服務(wù)，就像大家吃飯習(xí)慣看大眾點(diǎn)評(píng)，開車慣聽91.8，以后養(yǎng)車就看車點(diǎn)點(diǎn)。”

　　隨著用戶數(shù)量的不斷擴(kuò)大，對(duì)車點(diǎn)點(diǎn)的未來王華有著自己的見解：“無論車點(diǎn)點(diǎn)未來發(fā)展空間多大，我們只會(huì)專注于做第三方平臺(tái)，絕對(duì)不開4S店，維修店，也不會(huì)開代駕公司，二手車公司，為車主提供最優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)車方案是我們的堅(jiān)守！”