今年是西藏5100水資源控股有限公司首席執(zhí)行官付琳第三次參加夏季達(dá)沃斯論壇。付琳對(duì)不少分論壇感興趣，日程也安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。在他“趕會(huì)”的間隙，《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》記者對(duì)他進(jìn)行了專訪。

　　記者：5100的水源非常特殊，自身也定位為高端礦泉水品牌。但是有人質(zhì)疑這樣的冰川融水有那么大的價(jià)值嗎？

　　付琳：5100確實(shí)是冰川融化的雪水，在地下待了8年的時(shí)間形成自涌泉。我覺(jué)得它是西藏水的代表之一，代表了藏區(qū)的純潔、無(wú)污染。我們是把礦泉水作為藏區(qū)珍貴的“哈達(dá)”來(lái)獻(xiàn)給全世界的，通過(guò)它讓全世界了解西藏，了解西藏的變化。

　　記者：5100將西藏的特色資源轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)值得推介。但是礦泉水行業(yè)門(mén)檻較低，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)將通過(guò)何種策略保持自身優(yōu)勢(shì)，并在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位？

　　付琳：5100做為一個(gè)高端的礦泉水品牌，最重要的經(jīng)營(yíng)理念就是“品質(zhì)加服務(wù)”。為了確保品質(zhì)，我們從德國(guó)引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)線，保證了整個(gè)水的原生態(tài)和潔凈度，避免了在運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生二次污染。此外，我們發(fā)現(xiàn)，很少有人到超市去整箱購(gòu)買，因?yàn)樘亮耍环奖氵\(yùn)輸，針對(duì)這一問(wèn)題，我們創(chuàng)新銷售模式，發(fā)明了5100水卡，它是一個(gè)預(yù)付式的提貨憑證。目前，我們的水卡基本上已經(jīng)覆蓋全國(guó)各主要城市，這一創(chuàng)新性的服務(wù)，使得5100在高端礦泉水的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，處于領(lǐng)先地位。

　　記者：5100有怎樣的遠(yuǎn)景規(guī)劃？

　　付琳：5100經(jīng)過(guò)多次嘗試，最終形成精準(zhǔn)傳播的數(shù)字化營(yíng)銷策略，通過(guò)微博、微信以及手機(jī)APP，最終實(shí)現(xiàn)了數(shù)字營(yíng)銷。在電商渠道，我們聯(lián)手京東、1號(hào)店、亞馬遜等12家知名購(gòu)物網(wǎng)站，共同成立了西藏5100電商聯(lián)盟，開(kāi)啟了高端水網(wǎng)上銷售的先河。

　　在國(guó)際市場(chǎng)方面，現(xiàn)在有幾百個(gè)國(guó)外經(jīng)銷商申請(qǐng)代理我們的產(chǎn)品。在去年舉行的第十屆世界瓶裝水大會(huì)上，5100獲得2013年度“最佳礦泉水獎(jiǎng)”，這也是全球瓶裝水行業(yè)最重要大獎(jiǎng)之一，說(shuō)明我們已經(jīng)得到了國(guó)際市場(chǎng)的充分認(rèn)可。接下來(lái)，我們將國(guó)內(nèi)國(guó)外“兩個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)”，利用自己的特色和優(yōu)勢(shì)，打造世界知名高端礦泉水品牌。