靠微博、微信等自媒體口碑營銷的“俏十歲”無疑是化妝品行業(yè)的一匹黑馬。如日中天的“俏十歲”如何做到在一年多的時間里迅速崛起？它的創(chuàng)始人武斌又有著怎樣的人生經(jīng)歷，從而走上了“美麗”這條道路？

　　初見武斌，你一定不會和面膜達(dá)人聯(lián)系到一起。短發(fā)、格子襯衫和樸實的臉，他給人的第一印象就是那種扔到人堆里絕對找不出來的普通中年男人。但就是這個普通男人，一談到自己的面膜事業(yè)，立馬像換了一個人，雙眼放光，侃侃而談，渾身散發(fā)出無限的激情。

　　在武斌看來，“俏十歲”崛起并非偶然，這是他和他的團(tuán)隊十幾年拼搏積淀后的綻放。

　　做面膜之前，武斌做過很多行業(yè)，有成功有失敗。但憑借自己的勤奮和闖勁，到2000年他已經(jīng)積累豐厚的資金和閱歷。進(jìn)入新世紀(jì)，對武斌來說也到了翻起事業(yè)的新篇章的時候了。那時候面膜在國外已經(jīng)很流行了，然而在中國還是個未被開發(fā)的處女地。面對這一機(jī)遇，功成名就的他決定進(jìn)軍化妝品行業(yè)。

　　“從我國幾千年的中草藥文化著手，把能吃的原材料加入到制造面膜的配方中，這樣可以保證安全、有效?！鄙朴谒伎嫉奈浔蠛芸煜氲健八幨惩础钡睦砟睿诜喠撕Ａ抠Y料，遍尋了上千種天然植物后，逐漸將目標(biāo)鎖定葛根、香蕈。

　　好的原料，如果沒有創(chuàng)新科技為依托，就只是一味民間偏方。武斌帶領(lǐng)他的團(tuán)隊，不斷翻越生物學(xué)、醫(yī)藥學(xué)、化學(xué)、皮膚學(xué)和營養(yǎng)學(xué)等多重科技領(lǐng)域的知識壁壘。武斌說：“生物科技領(lǐng)域的變化十分微妙，每一次調(diào)整配方，都需要大量的臨床試驗。”

　　2000年，武斌開始了“苦行僧”式的研究，反復(fù)鉆研在生物技術(shù)的基礎(chǔ)上，如何配比、如何提取，前后進(jìn)行了幾千次的研制、試用、修改、推翻，“就像廚師做飯，同樣的作料，先放和后放，火候大與小，味道就是不一樣?！?/p>

　　在不斷研究的過程中武斌終成面膜專家，再一次獲得“國家專利”，并且是含金量極高的“發(fā)明專利”。這不僅證明了武斌轉(zhuǎn)行的正確性，也再次為其發(fā)明家的身份驗明正身。

　　“我差點兒放棄這款面膜。”回憶起俏十歲的成長經(jīng)歷，武斌淡然地說，“在確定面膜載體的時候，我們試驗了幾乎所有面膜的面料，效果都不盡如人意。后來定制了蠶絲面料，成本非常高。如果蠶絲試驗還不成功，我們就再也沒有機(jī)會了。技術(shù)再好，找不到合適的載體，也是一場空。”還好，研發(fā)終于成功了，俏十歲面膜橫空出世。

　　然而，產(chǎn)品出來后，如何建立銷售渠道把產(chǎn)品賣出去成為擺在武斌面前的一道難題。武斌直言：“俏十歲既沒有行業(yè)基礎(chǔ)，也沒有品牌基礎(chǔ)，如果采用傳統(tǒng)方式拓展渠道是一件很難的事情。”對外銷售難以拓展，內(nèi)部發(fā)展方向也難以確定，那段時間俏十歲積壓了很多庫存，然而正是這大量的庫存讓舉步維艱的俏十歲絕處逢生。

　　鑒于存貨量過大，武斌決定將俏十歲面膜送給周圍的朋友使用，尤其是一些愛美的時尚達(dá)人。贈人玫瑰、手留余香，神奇的功效獲得朋友圈的一致認(rèn)可，有人還問武斌愿不愿意拿出來一些在朋友圈銷售，武斌欣然許可。從2013年3月開始，這些朋友開始通過微信朋友圈和微博渠道進(jìn)行展示和銷售。從一盒兩盒到十盒八盒，再到成千上萬盒，俏十歲居然火了。

　　短短幾個月，俏十歲通過微博、微信等平臺實現(xiàn)了裂變式的增長，一夜之間爆紅。嘗試到這種銷售方式帶來的爆發(fā)式增長，武斌于當(dāng)年7月決定把這種銷售行為定義為“微商”，并把“微商”確定為發(fā)展的主要渠道。

　　關(guān)于俏十歲的迅速爆發(fā)，武斌認(rèn)為，產(chǎn)品的質(zhì)量是最重要的原因，俏十歲能在“微商”平臺中成功，靠的是強(qiáng)大且速效的功效，用戶的好評成為引爆的閥門。

　　目前，俏十歲成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“微商”成功品牌，但巨大的成功背后卻潛藏著與之對等的危機(jī)，武斌并不諱言微商存在的問題，并直言自己也是如履薄冰，小心前行。但商業(yè)就需要探索和冒險，武斌對俏十歲的未來進(jìn)行著長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

　　“目前，國家大力發(fā)展中醫(yī)藥，提倡民族品牌強(qiáng)國，扶持擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和企業(yè)。俏十歲是個新興的民族品牌，但有著中醫(yī)藥文化特別是養(yǎng)生、駐顏文化幾千年的傳承。我們就是想爭口氣，用技術(shù)和產(chǎn)品告訴世界，中國不是只有義烏小商品，中國人不是只會抄襲和模仿，我們也在創(chuàng)造?！蔽浔笳f。