“5公斤的中糧大米才33元還包郵！”在日前舉行的2014中國國際金融展上，拉卡拉展區(qū)的社區(qū)電商服務吸引了不少觀眾直接下單。

　　據了解，這是拉卡拉集團推出的開店寶業(yè)務，該業(yè)務允許用戶選擇送貨上門或者送到所在社區(qū)網點。同時，拉卡拉還幫助中小型企業(yè)開拓社區(qū)銀行業(yè)務。支付商進軍社區(qū)電商、社區(qū)銀行，成為展會的一大看點。

　　波士頓咨詢公司董事經理何大勇認為，支付業(yè)務是匯聚流量、積累數據的重要手段，是開展其他金融業(yè)務的基礎。很多企業(yè)都是以支付為切入點進軍金融創(chuàng)新領域。如阿里的支付寶、騰訊的財付通等，同時，各大銀行及運營商也紛紛推出“電子錢包”和“手機錢包”等業(yè)務。

　　憑借長期積累的龐大的線上數據和線下渠道體系，支付商們正在撬動更多新的商業(yè)模式。

　　進軍社區(qū)電商

　　據拉卡拉集團高級副總裁李廣雨介紹，拉卡拉從2007年開始進行線下網點渠道布局，在北京、上海的超市、便利店、賣場里面布放便民終端。當時主要提供的業(yè)務是信用卡還款、余額查詢、轉賬匯款、代繳費等。2011年5月，拉卡拉獲得央行牌照后開始進軍銀行卡收單業(yè)務，主要為社區(qū)的個體工商戶提供收單服務。2013年拉卡拉陸續(xù)將便民終端POS端改成安卓系統(tǒng)的智能終端，從而可承載更多。截至目前，拉卡拉在全國的便民網點已超過300個城市，超過10萬個社區(qū)，全國95%以上的品牌便利連鎖店都使用拉卡拉的自助終端?！袄ɡ瓘闹Ц度胧?，逐步發(fā)展到了社區(qū)電商?！崩顝V雨表示，在積累了龐大的線下渠道后，拉卡拉一直與社區(qū)的小商戶共同探索如何讓商戶從“傳統(tǒng)小二”變成“電商小二”。

　　于是，一種新的商業(yè)模式誕生了。拉卡拉與中糧、1號店等知名電商展開全面合作，并在社區(qū)小店里擺放和iPad差不多大小的多媒體觸摸屏，消費者除購買小店內的產品外，還可通過電腦的觸摸屏購買電商產品，這大大拓寬了小店主的收入來源。

　　李廣雨說，為發(fā)揮和激勵店主的經營積極性，每成交一筆訂單店主們都可以拿到返點，因此小店主向客人推介開店寶的動力很強，有些店主干脆把米飯做好供客人品嘗。在幾乎沒做大規(guī)模推廣的前提下，開店寶通過熟人圈的口口相傳取得了超出預期的銷售業(yè)績。

　　布局社區(qū)銀行

　　社區(qū)銀行成為各大銀行接下來爭奪的戰(zhàn)略高地，而中小型銀行在競爭中處于弱勢地位。為此，拉卡拉利用線上線下渠道建設及終端運營經驗，專為中小型銀行量身打造創(chuàng)新解決方案，包括個人及小微業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助銀行搭建完全由銀行自主運營的創(chuàng)新銀行金融業(yè)務綜合受理系統(tǒng)，整合便民金融、創(chuàng)新收單、手機銀行、電子商務等主流業(yè)務領域及跨行收單、代收付、公共繳費等結算通路。

　　李廣雨說，拉卡拉創(chuàng)新銀行解決方案，能夠幫助銀行低成本高效率地共享優(yōu)質的渠道和流量入口，提升用戶體驗，整合多領域業(yè)務，打通多條結算通道，并獲得成熟的技術支持。而拉卡拉也在為銀行提供平臺和業(yè)務服務的同時，促成了自身終端設備的鋪設和應用，從而實現(xiàn)雙贏。

　　提升精準營銷

　　快錢公司副總裁王玉表示，支付行業(yè)在發(fā)生一些演變，支付的服務商經過十年左右時間的發(fā)展，積累了大量的客戶和數據，從而可以為企業(yè)提供高效的財務管理、精準的營銷及投融資服務。

　　這些數據包括商戶的訂單信息、消費者的身份信息、送貨信息等?！叭绾芜M一步開放這一龐大的數據，是整個支付行業(yè)下一步要研究的革命性課題?！蓖跤裾f，快錢從幾年前就開始從事這方面的工作，開放利用這些數據后進行分析和營銷，并為企業(yè)提供投資、融資等金融服務。

　　中國銀聯(lián)負責人在接受國際商報記者采訪時表示，中國銀聯(lián)就在對商戶的數據進行分析，并反饋給商戶，商戶可從中了解哪些產品更受消費者歡迎。