在建行蘇州分行有一塊閃閃發(fā)光的“金字招牌”--投資銀行，而且是帶著濃濃情懷的投資銀行。

　　2010年，建行蘇州分行投資銀行部成立以來，扎根蘇州這片土壤，在滾滾發(fā)展大潮中撬動金融杠桿，與地方企業(yè)攜手并肩，以創(chuàng)新的思維和活躍的態(tài)度，全力支持地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　《金融時報》以及國研網(wǎng)、和訊、新浪等國內(nèi)主要財經(jīng)網(wǎng)站先后對分行投行業(yè)務(wù)進(jìn)行報道，在全社會得到廣泛認(rèn)可。投資銀行業(yè)務(wù)先后多次獲得總行投行業(yè)務(wù)綜合大獎——“年度投資銀行業(yè)務(wù)先進(jìn)單位”稱號，同時在理財業(yè)務(wù)、新型財務(wù)顧問業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面屢獲殊榮。

　　立足區(qū)域特色 支持城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展

　　城鄉(xiāng)一體化發(fā)展是黨的十七大提出的重大戰(zhàn)略部署，是十七屆三中全會提出的當(dāng)前和今后一個時期推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展總體思路的重要內(nèi)容。蘇州市委、市政府2009年正式啟動城鄉(xiāng)一體化綜合配套改革。

　　在分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，投行條線第一時間深入?yún)⑴c蘇州市“城鄉(xiāng)一體化”（城鎮(zhèn)化）建設(shè)進(jìn)程中，通過認(rèn)真的討論和縝密的設(shè)計，一舉解決了蘇州市城鄉(xiāng)一體化綜合配套項目均存在還款來源雖明確但現(xiàn)時難以“確權(quán)”、風(fēng)險緩釋措施不足等難題，在系統(tǒng)內(nèi)首創(chuàng)并發(fā)行了國內(nèi)第一單“乾元一號——城鄉(xiāng)一體化”股權(quán)投資類理財產(chǎn)品。

　　該產(chǎn)品有著“A－B”兩檔結(jié)構(gòu)，A檔理財產(chǎn)品面向社會大眾公開發(fā)售，B檔產(chǎn)品以更高的預(yù)期收益率定向?qū)椖可婕稗r(nóng)戶或合作社發(fā)售。B檔產(chǎn)品的交易安排既讓農(nóng)戶深入?yún)⑴c了當(dāng)?shù)氐某青l(xiāng)一體化進(jìn)程，還通過將理財產(chǎn)品的兌付與地方政府維穩(wěn)工作實現(xiàn)對接，巧妙解決了理財資金的風(fēng)險控制困境，大幅度降低了地方政府的違約風(fēng)險；此外，B檔產(chǎn)品為農(nóng)戶的拆遷款提供了安全的投資渠道，為其創(chuàng)造了較高的投資回報，成為了典型的“富民”產(chǎn)品。

　　隨后，分行投資銀行部又成功研發(fā)了“乾元-產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型”委托投資型理財產(chǎn)品，該產(chǎn)品旨在為城鄉(xiāng)一體化先導(dǎo)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)搬遷提供資金，改善城（鎮(zhèn)）區(qū)居民居住環(huán)境，支持項目所在地第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以理財資金為支點，一舉解決了長期困擾政府的企業(yè)集中安置難題，目前已為包括古鎮(zhèn)木瀆在內(nèi)的多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供了資金10余億元，鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)稱贊建行是“雪中送炭”。2012年4月，蘇州分行還與地方政府聯(lián)合設(shè)立了國內(nèi)首支專注于“城鄉(xiāng)一體化”配套項目投資的產(chǎn)業(yè)投資基金。

　　截至2014年上半年，蘇州分行已累計發(fā)行“城鄉(xiāng)一體化”系列理財產(chǎn)品（含基金）近百億元，通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，蘇州分行在蘇州打響了“城鄉(xiāng)一體化”品牌，成為蘇州城鄉(xiāng)一體化建設(shè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中一支不可或缺的金融力量。

　　多樣化創(chuàng)新路 滿足不同融資需求

　　突需求無小事，近些年建設(shè)銀行蘇州分行加大投行業(yè)務(wù)發(fā)展力度，充分利用專業(yè)優(yōu)勢和創(chuàng)新思維，為多層次的客戶提供了多樣化的投行產(chǎn)品。

　　大中型客戶由于其成熟的財務(wù)運(yùn)作，對投行產(chǎn)品并不陌生，然而投行除了滿足大中型的客戶融資需求以外，投行也擁有眾多中小企業(yè)“粉絲”。

　　蘇州地區(qū)中小企業(yè)客戶眾多，經(jīng)營狀況良好，在投行產(chǎn)品的支持下，分行通過發(fā)行江蘇地區(qū)首支中小企業(yè)信托貸款集合型理財產(chǎn)品，共支持科技型中小企業(yè)超過20家；通過設(shè)立首支由商業(yè)銀行提供財務(wù)顧問的中小企業(yè)私募股權(quán)投資基金，服務(wù)中小企業(yè)；通過“區(qū)域集優(yōu)”模式發(fā)行了蘇州首支中小企業(yè)集合票據(jù)，成功幫助優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)實現(xiàn)了直接債務(wù)融資……建行蘇州分行有效的扶植了優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)快速發(fā)展，拓寬了中小企業(yè)成長之路。

　　而對于有特別融資需求的客戶，蘇州建行也不遺余力的貢獻(xiàn)著智慧與經(jīng)驗。

　　如結(jié)合蘇州市特色旅游資源，牽手文旅行業(yè)，成功推出以景區(qū)門票收費權(quán)為基礎(chǔ)資產(chǎn)的資產(chǎn)支持型理財產(chǎn)品、首筆有限合伙制精選投資類理財產(chǎn)品、存單質(zhì)押型理財產(chǎn)品、定向資產(chǎn)管理類理財產(chǎn)品等。

　　投資銀行俱樂部 融資融智雙管齊下

　　2011年4月，蘇州分行成立了系統(tǒng)內(nèi)首支“投行VIP客戶俱樂部”。通過邀請重點目標(biāo)客戶的高層定期參加俱樂部互動，系統(tǒng)講解全面金融解決方案（FITS），以高端、個性、互動的方式深入挖掘和培育目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)需求。俱樂部模式一經(jīng)推出即得到總行認(rèn)可并迅速在全國推廣。

　　目前建行投行俱樂部會員覆蓋蘇州全轄近200家企業(yè)，其中不乏超大及大型企業(yè)，多年以來秉承“善建者行，成其久遠(yuǎn)”的精神，分行投資銀行部為會員客戶量身訂制專屬一對一金融答疑，依托建行豐富的金融智力資源，一站式打造FITs全面金融服務(wù)方案，全面解決客戶的個性化財務(wù)需求。通過投行俱樂部活動，不僅為客戶打開投行業(yè)務(wù)視野，更為客戶提供一個接觸最新最好的投行產(chǎn)品的服務(wù)平臺，還能結(jié)識許多志同道合的公司高層，碰撞出不一樣的融智火花，激發(fā)出不一樣的財富故事。

　　四年發(fā)展，建行蘇州分行的投行業(yè)務(wù)的“金字招牌”經(jīng)受了市場的考驗，成色漸足，但前進(jìn)的腳步未曾停下。

　　在變革中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中成熟，投資銀行業(yè)務(wù)將繼續(xù)在分行的帶領(lǐng)下，堅持走適合區(qū)域發(fā)展的道路，攜手地方企業(yè)，把未來和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊緊聯(lián)系在一起。