助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　為中小微企業(yè)排憂解難

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　　No.164

　　記者 齊航

　　在食品藥品安全已成輿論關(guān)注焦點(diǎn)的當(dāng)下，企業(yè)對生產(chǎn)流程嚴(yán)密把控的重要性愈發(fā)凸顯，而這常常需要營造一個高度潔凈的環(huán)境。在藥廠、醫(yī)療器械廠、保健食品廠、化妝品廠等對生產(chǎn)環(huán)境要求較高的企業(yè)里，一般都會配備相應(yīng)的潔凈室。而這些潔凈室里的環(huán)境條件是否達(dá)標(biāo)，不是企業(yè)說了算的，需要相應(yīng)的第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測。

　　昨天，杭州華量檢測技術(shù)有限公司總經(jīng)理朱啟偉給爬山虎打來電話。作為一家專業(yè)的檢測服務(wù)機(jī)構(gòu)，華量檢測能夠提供全方位、廣覆蓋的檢測服務(wù)，他們也是杭州市唯一一家從事潔凈室空氣質(zhì)量檢測的大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)。

　　“我們公司在下沙高教區(qū)的學(xué)源街，去年5月份成立，今年已獲得了政府部門核發(fā)的檢測資質(zhì)，目前已經(jīng)開展具體業(yè)務(wù)，但在市場拓展中遇到了一些瓶頸，希望能尋找到一些更好的市場推廣方式及渠道資源?！敝靻フf。

　　提供全方位環(huán)境檢測服務(wù)

　　“要為相關(guān)行業(yè)和企業(yè)提供潔凈室的環(huán)境檢測服務(wù)，必須通過國家相關(guān)部門的認(rèn)證，并且獲得相應(yīng)的CMA檢測資質(zhì)，這是開展業(yè)務(wù)的前提?！敝靻ジ嬖V爬山虎記者。據(jù)他介紹，經(jīng)過前期8個多月的籌備和試運(yùn)行，他們已在4個月前順利拿到了檢測資質(zhì)。

　　在拿到資質(zhì)后，華量檢測也迅速加快了市場開拓進(jìn)程。他們力圖在制藥、醫(yī)療器械、保健食品、化妝品、電子產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)尋找有需求的客戶?！澳壳耙呀?jīng)在使用我們檢測服務(wù)的企業(yè)大概有十五六家。”朱啟偉說。

　　除了對潔凈室及相關(guān)受控環(huán)境進(jìn)行檢測外，華量檢測的業(yè)務(wù)范圍還包括滅菌柜性能驗(yàn)證、高效過濾器檢漏、室內(nèi)空氣甲醛和臭氧的檢測等。

　　朱啟偉告訴記者，為了保證檢測的準(zhǔn)確、專業(yè)和高效，他們建立了一套完整的質(zhì)量管理體系，以中國計(jì)量學(xué)院為依托，招募了一批在檢測領(lǐng)域具備過硬業(yè)務(wù)能力的專業(yè)人員，目前擁有正式員工11名，其中包括4名負(fù)責(zé)檢測的人員。同時，公司也配備了美國ATI高效過濾器檢漏測試儀、日本加野風(fēng)量罩、日本加野大流量粒子計(jì)數(shù)器等核心檢測設(shè)備。

　　尋求市場開拓方面的資源支持

　　在解決了檢測資質(zhì)這樣的“門檻”問題后，現(xiàn)在朱啟偉思考更多的還是如何把市場空間打開?？梢?yàn)檫€屬于初創(chuàng)期的小微企業(yè)，可支配的資源比較有限，坐等訂單上門并不現(xiàn)實(shí)，市場開拓的過程也絕非一日之功。

　　“我們之前是通過網(wǎng)絡(luò)搜索、電話推介、人脈關(guān)系等渠道發(fā)展客戶的，但這并不是長久之計(jì)，因此現(xiàn)在也在市場開拓方面遇到了一些瓶頸，有種有勁使不上的感覺?！敝靻ヌ寡?。

　　在朱啟偉看來，由于他們提供的是專業(yè)的第三方檢測服務(wù)，而不是面向終端消費(fèi)者的大眾消費(fèi)品，因此在營銷過程中針對的更多是相關(guān)行業(yè)的企業(yè)客戶，通過特定的產(chǎn)業(yè)鏈和圈子，借助口碑傳播為更多潛在客戶所知，進(jìn)而拓寬市場。

　　“但我們目前的主要困惑，是無法使我們的服務(wù)信息和資源有效到達(dá)潛在客戶。”朱啟偉說。因此，他一方面也希望借助爬山虎平臺，尋找對公司檢測服務(wù)有潛在需求的客戶，看看是否有探討業(yè)務(wù)合作的可能，實(shí)現(xiàn)供需匹配和互補(bǔ)共贏；另一方面也希望集納更多市場開拓方面的真知灼見，為他們今后推廣業(yè)務(wù)提供參考和助力。

　　如果你在醫(yī)藥、保健品、化妝品等行業(yè)領(lǐng)域有一些營銷和渠道方面的資源積累，或者對華量檢測的服務(wù)具有潛在需求，又或者對于他們的市場開拓有一些建議和想法，都?xì)g迎給爬山虎打個電話。